به دنبال این نکات برای مذاکره با توافق پرداخت جبران Win-Win
یک کارفرمای مثبت و یک کارمند مثبت، نتایج مذاکرات حقوق و دستمزد موفق است.
در اینجا نکاتی برای انجام مذاکره حقوق و دستمزد موفقیت آمیز است.
نکاتی درباره مذاکرات حقوق و دستمزد کارفرمایان
چقدر شما برای مذاکره با حقوق و دیگر شرایط استخدام با کاندیداهای شما برای شما کار می کنید؟ پاسخ بسیار زیاد از حد زیاد است. یکی از عوامل کلیدی بحث در مورد حقوق و دستمزد، مزایا و شرایط کاری است که در طی مصاحبه با کارکنان آینده نگری شما رخ داده است.
نامزد شما احتمالا حقوق و دستمزد فعلی یا جدید خود را با شما به اشتراک می گذارد (هر چند که کارفرمایان در بسیاری از حوزه های قضایی تقاضای این اطلاعات را از نامزد شغلی خود به طور فزاینده ای غیر قانونی می کنند). شما ممکن است محدوده حقوق و دستمزد را برای موقعیت با کارمندان آینده خود به اشتراک بگذارید. لیست های شغلی ارسال شده همچنین ممکن است چشم انداز ایده هایی درباره محدوده حقوق و دستمزد ارائه دهند.
در حقیقت، کارفرمایان توصیه می کنند که این اطلاعات حقوق و دستمزد را در لیست شغلی خود هر زمان که ممکن است ارائه دهد، به طوری که شما با نامزدهای نامطلوب یا بیش از حد واجد شرایط که مایل به حل و فصل برای هر شغل هستند.
شما نامزدانی را که ممکن است برای شما کار کنند، جذب کنید.
یکی دیگر از عوامل مهم در مذاکرات حقوق و دستمزد، سطح موقعیت است ؛ شما احتمالا اتاق چانه زنی با کارکنان سطح بالاتری دارید و با کارکنانی که تنها کارمند کار خاصی در شرکت شما هستند. آنها همچنین مستلزم درخواست فواید و مزایای اضافی هستند اگر آنها نمیتوانند پول بیشتری کسب کنند.
عامل سوم در مذاکره حقوق و دستمزد، این است که سازمان شما به این کارمند نیاز دارد و چقدر سخت است که در یافتن مهارت های خود را پیدا کنید. محدوده ی پرداخت یارانه ای نیز در تصمیمات مربوط به مذاکره ی حقوق و دستمزد شما نقش دارد.
مذاکرات حقوق و دستمزد از دیدگاه کارفرمایان
در نتیجه، بازده مذاکره حقوق و دستمزد کارفرما به این عوامل بازار بستگی دارد. این عوامل عبارتند از:
- سطح کار در سازمان شما،
- کمبود مهارت ها و تجربه مورد نیاز برای شغل در بازار کار،
- پیشرفت شغلی و تجربه فرد انتخاب شده
- ارزش بازار عادلانه برای شغل شما پر می شود
- محدوده حقوق و دستمزد برای شغل در سازمان شما
- محدوده حقوق و دستمزد برای کار در منطقه جغرافیایی خود،
- شرایط اقتصادی موجود در بازار کار شما و
- شرایط اقتصادی موجود در صنعت شما.
شما همچنین ممکن است فاکتورهای خاص شرکت داشته باشید که ممکن است بر حقوق معوقه داده شده مانند کارهای مقایسه ای، فرهنگ شما، فلسفه پرداخت شما و شیوه های تبلیغاتی شما تاثیر بگذارد.
خط پایین؟ چقدر بد می خواهید و نیاز به این نامزد دارید؟ اگر شما بیش از حد نیازمند هستید، استراتژی مذاکره حقوق و دستمزدتان به سرعت سرقت خواهد شد. و سرقت، پرداخت بیش از شما می توانید هزینه، پرداخت غیرمستقیم به محدوده پرداخت از کارکنان فعلی خود، و پرداخت حقوق و مزایای کارمند جدید خارج از منطقه راحتی خود ، بد برای کارفرمایان و بد برای نامزدی.
کار کارمند جدید زیر میکروسکوپ بررسی می شود؛ انتظارات کارفرمایان ممکن است خیلی زیاد باشد. کارکنان همکار ممکن است حقوق معاف از مذاکره را تحمل کنند و کارمند جدید را به عنوان یک پریمان دانا در نظر بگیرند.
در یک مذاکره حقوق و دستمزد برنده، هر دو کارفرما و کارمند، مذاکرات حقوق و دستمزد را برای شروع یک رابطه بلندمدت و موفقیت آمیز آماده می کنند.
اگر تا کنون درگیر مذاکرات شدید حقوق و دستمزد بوده اید، می دانید که می تواند انرژی ذهنی و فیزیکی خود را فراتر از اهمیت آن مصرف کند. این به این دلیل است که، زمانی که شما به مرحله ارائه یک پیشنهاد رسیدید، زمان صرف شده برای ایجاد یک مجموعه ای از نامزدها را صرف کرده اید. شما برای هفته ها با نامزدان مختلف مصاحبه کرده اید.
گفتگوهای شدید حقوق و دستمزد
سازمان شما سرمایه گذاری کرده است زمان و انرژی قابل توجهی در wooing و دانستن نامزد انتخاب نهایی خود را.
کاندیداهای پیچیده تر، کاندیداهای بالاتر و کاندیداها با پیشرفت های شغلی معقول، با اصل نامه پیشنهاد اولیه شما مقابله خواهند کرد، بنابراین انتظار می رود. حتی سطح پایین تر خود، جدیدترین نامزدها از 1000 تا 5000 دلار بیشتر از آنچه که به عنوان یک رویداد طبیعی ارائه می کنید، خواهان است.
علاوه بر این، انتظارات و نیازهای نامزدها گاهی اوقات کارفرمای نابینا است. اگر چندین نفر مصاحبه کرده اند - که توصیه می شود - کنترل کمی از انتظارات بیان شده و آنچه که نامزد در مورد موقعیت در نتیجه مصاحبه ها به آن اعتقاد دارد. شما همچنین کنترل محتوای پیشنهادات شرکت های دیگری را دارید که می توانند همزمان اجرا شوند.
نکات مذاکره با حقوق
در حالی که آنها به طور جامع برای جزئیات مذاکره در مورد حقوق و دستمزد نیستند، این نکات و راهنمایی ها برای اطمینان از اینکه مذاکرات حقوق و دستمزد موفق را انجام می دهید ارائه می شود.
- مذاکرات حقوق بشر در مورد برنده شدن نیست - مگر اینکه طرفین برنده شوند. اگر هر حزب احساس کند که آنها سرنگون شده، مذاکره نکرده است، هر دو طرف از دست می دهند.
- هر تلاش برای شناسایی آخرین حقوق و مزایای نامزد خود دریافت کنید. اکثر سازمان ها درخواست حقوق و دستمزد خود را در شغل ها و در پست های شغلی و تبلیغات خود دارند. برخی از نامزدان فرم های W-2 و سایر مدارک حقوق و دستمزد را ارائه می دهند که کارفرمایان مستندات جبران خسارت را درخواست می کنند. به هر حال، توصیه نمی شود. بیشتر مزاحمتی نسبت به کارفرمایان در مورد زمینه های نامزدهای آنها نیست.)
شما همچنین می توانید از کارفرمای سابق در هنگام بررسی مرجع درخواست کنید . شما ممکن است قادر به مطابقت با حقوق و دستمزد نیستید، اما ایده خوبی از آنچه که نامزد در طی مذاکرات حقوق و دستمزد جستجو می کند، خواهید داشت.
در حالی که این نکات به معنای جامع نیست جزئیات نحوه انجام مذاکره حقوق و دستمزد، این نکات و نکات اطمینان حاصل خواهد کرد که شما مذاکرات حقوق و دستمزد موفق. - بدانید که محدودیت مذاکره حقوق و دستمزد شما چیست. محدودیت های خود را در محدوده حقوق و دستمزد داخلی خود، حقوق و دستمزد کارکنان در مواضع مشابه، شرایط آب و هوایی اقتصادی و بازار کار شغلی و سودآوری شرکت خود را پایه گذاری کنید.
- درک کنید که اگر حقوق شما تعاملی نباشد و حتی اگر کاندیدان برتر با شما در سایر زمینه هایی که ممکن است مورد مذاکره قرار گیرند مذاکره خواهند کرد.
این شامل مزایا ، واجد شرایط بودن مزایا یا پرداخت COBRA، کمک هزینه تحصیلی ، زمان پرداخت ، پاداش امضا ، گزینه های سهام، پاداش متغیر جایزه ، کمیسیون فروش ، کمک هزینه ماشین، برنامه های انعطاف پذیر، دور زدن، پرداخت گوشی هوشمند، بسته های مجوز و هزینه های انتقال. در حقیقت، نامزدهای پیشرفته در تمام این مناطق و بیشتر مذاکره خواهند کرد . - حتی اگر شما از تاثیر مثبت بالقوه نامزدی در سازمان خود اطمینان داشته باشید و احتمال دارد نامزدی مذاکره به شما یادآوری کند، اکثر سازمان ها محدودیت دارند. شما از محدودیت های خود پشیمان خواهید شد حتی اگر شما مجبور شوید که استخدام خود را آغاز کنید، سالها سر درد و هزینه های هنگفتی را صرفه جویی خواهید کرد.
- در یک شرکت، یک کاندید سعی کرد مذاکره ای را با یک بسته بازپرداخت که شش ماه حقوق پایه خود را به همراه یک ماه دیگر برای هر سالی که برای این شرکت کار می کرد، فراهم آورد. به علاوه، او می خواست تمام این پول را به صورت یک بار به طور کلی بر اساس اخراج.
در صورت پرداخت 5769 دلار، سازمان پس از اخراج فقط پس از سه سال استخدام، تقریبا 116000 دلار مبلغی را برای اخذ مجوز پرداخت خواهد کرد. چندین شرکت کوچک و متوسط نمی توانند بسته بندی جبران خسارت را در این محدوده قیمت بپردازند و یا مبلغی را به عنوان مبلغی از این قبیل پرداخت کنند. کاندیدای مورد تقاضای او را تکذیب کرد. - اگر پیشنهاد اولیه شما قابل مذاکره نیست و یا به سختی مذاکره می شود، زمانی که پیشنهاد شغلی را ارائه می دهید، آن را به نامزد نشان دهید. یک سازمان یک پیشنهاد قابل قبول برای یک کاندیدای خاص پیشنهاد کرد که سازمان در تلاش برای استخدام چندین ساله به نقش مناسب بوده است. (آنها انتظار داشتند تا پیشنهادهای خود را تا زمانی که موقعیت نامساعد باز شد، به عنوان نامزدی، حقوق بازنشستگی ارائه شده برای نقش کمتر در جستجوی شغلی قبلی را متوقف کرد.)
آنها گفتند: "ما 60،000 دلار در حقوق و دستمزد پایه به شما پیشنهاد می کنیم تا بتوانیم درآمد خود را تا 20000 دلار در سال اول درآمد کسب کنیم. دیگران که تا 9 سال با این سازمان بوده اند در حدود دو هزار دلار از این مبلغ هستند." ، شما می توانید ببینید که چقدر ما با این پیشنهاد ارزش گذاری می کنیم.
"علاوه بر این، همانطور که حساب های خود را ایجاد می کنید، برخی از توسعه دهندگان کسب و کار ما بیش از 100،000 دلار است." سازمان سعی داشت به او بگوید که پایه ثابت است و بالقوه بالقوه در جایزه بالا بود. او پذیرفت
وقتی با وظیفه بالقوه انتخابی خود با حقوق و دستمزد مذاکره می کنید، در معرض خطر قرار می گیرید. از تمام این نکات مذاکره برای حقوق و دستمزد استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که شما فرصتی برای استخدام یک کارمند عالی، واجد شرایط و برتر ندارید.