کمیسیون فروش چیست؟

چگونه کارفرمایان رویکرد پرداخت کمیسیون فروش را دارند؟

کارکنان با یک شغل در فروش، حقوق و دستمزد پایه و اغلب کمیسیون فروش برای رسیدن به اهداف فروش خاصی را از دست می دهند. یک کمیسیون فروش، غرامت اضافی است که کارمند برای بیش از انتظارات دریافت می کند .

کارفرمایان به کارکنان یک کمیسیون فروش می پردازند تا انگیزه کارکنان را برای تولید بیشتر و پاداش دادن و تشخیص افرادی که بیشترین بهره وری را دارند. کمیسیون فروش ثابت کرده است که یک روش موثر برای جبران فروشندگان و ترویج فروش بیشتر محصول یا خدمات است.

کارفرمایان باید یک طرح جبران خسارت موثر طراحی کنند که به رفتارهایی که سازمان نیاز دارد ارتقا دهد، پاداش می دهد. به عنوان مثال، اگر تیم فروش داخلی شما با همان مشتریان کار می کند و هر فروشنده می تواند تماس بگیرد یا به درخواست مشتری پاسخ دهد، شما نمی خواهید هزینه کمیسیون فروش را بر اساس عملکرد فردی پرداخت کنید.

شما در عوض می خواهید انگیزه فروش را به طور مساوی در میان اعضای تیم فروش به اشتراک بگذارید تا کار گروهی را تشویق کنید .

چرا پرداخت به فروش مردم حقوق پایه؟

کارفرمایان به طور کلی به فروشندگان پرداخت حقوق پایه علاوه بر کمیسیون فروش. حقوق و دستمزد این حقیقت را به رسمیت می شناسد که زمان فروش کارکنان برای فروش مستقیم صرف نیست. شما جنبه های دیگری از کار دارید که شما نیاز دارید تا کارکنان فروش را تکمیل کنید.

این وظایف می توانند شامل وارد کردن فروش در یک سیستم پیگیری، وارد کردن اطلاعات تماس مشتری در یک پایگاه داده شرکت مشترک، جمع آوری نام برای لیست تماس و رسیدن به مشتریان بالقوه در حوزه های صنعت و نمایشگاه های تجاری باشد.

وظایف یک فروشنده همچنین می تواند چنین شغل هایی را به عنوان مشتری های احتمالی مشتری سرد و کار در غرفه در نمایشگاه های تجاری و دیگر رویدادهای صنعت شامل می شود. آنها همچنین می توانند با خریدارانی که محصول یا خدمات خود را دنبال می کنند، پیگیری کنند تا درجه ای که نیازهای آنها را برآورده می کند. (این تماسها همچنین می توانند درخواست پیشنهادات برای بهبود را داشته باشند.)

همانطور که می بینید، وظایف فروشندگان در بسیاری موارد نیازمند جبران بیشتر از یک کمیسیون فروش است. در حالی که برخی از فروشندگان بسیار جبران شده ممکن است این وظایف مرتبط را به عنوان بخشی از کار انجام دهند، فروشنده متوسط ​​شما نیاز به حقوق پایه ای برای پایان دادن به ملاقات دارد.

حقوق و دستمزد پایه همچنین می تواند از شرکت به شرکت متفاوت باشد بسته به میزان پشتیبانی و خدمات نمایندگی فروش انتظار می رود که به مشتری ارائه دهد در حالی که مشتری نحوه استفاده یا ادغام محصول را یاد می گیرد. در حالی که برخی از شرکت ها دارای کارکنان اضافی در نقش های پشتیبانی فنی و یا در خدمات به مشتری هستند، برخی دیگر انتظار دارند که این پیگیری و آموزش از نیروی فروش خود بیرون بیایند.

چگونه یک کمیسیون فروش کار می کند

بسته به طرح جبران، یک فروشنده ممکن است هزینه فروش را بر اساس درصد از مبلغ فروش مانند 3 درصد از کل فروش، یک کمیسیون استاندارد در هر فروش مانند 500 دلار در هر فروش در طول فروش X در یک هفته، پرداخت کند. یا ماه، و یا درصد تیمی از کل فروش بخش برای یک دوره زمانی خاص.

در درصد طرح کمیسیون فروش، کمیسیون فروش می تواند با افزایش حجم فروش افزایش یا کاهش یابد. این مهم است زیرا شما می خواهید کارکنان را به افزایش فروش ارتقا دهید.

شما نمیخواهید که فروشندگان راحت باشند فروش را در یک سطح خاص انجام دهند، زمانی که هدف شما رشد شرکت شما است.

با توجه به فرهنگ شرکت شما و انتظارات شما از کارکنان، کارفرمایان ممکن است تصمیم بگیرند پاداش استاندارد را به کلیه کارکنان شرکت بپردازند وقتی که فروش بیش از مقدار معینی از دلار است. کارفرمایان همچنین می توانند جایزه را بر اساس درصد افزایش فروش پرداخت کنند.

این مدل فرهنگی تاکید می کند که در حالی که فروشندگان ممکن است فروش واقعی، خدمات مشتری ، آموزش، و پشتیبانی فنی را به مصرف کنندگان آموزش دهد که چگونه از محصول استفاده کنند. بازاریابی مشتری را به درب آورده است. مهندسی طراحی و ساخته شده محصول و غیره.

کارفرمایان همچنین می توانند کارکنان را با سهمیه سود سه ماهه که در آن درصد از فروش به کارکنان برای پاداش و تشویق تلاش های خود توزیع شود، انتخاب کنند.

در یک سیستم به اشتراک گذاشتن سود، کارفرما می گوید که سودآوری مسئولیت هر کارمند است. این که آیا کارمند فروش مستقیمی را انجام می دهد، هزینه های را کنترل می کند یا صرف احتیاط می کند، هر کارمند برای کمک به سود سود پاداش می دهد.

چگونه به پرداخت کمیسیون فروش

پس از فروش، باید پس از پرداخت های معمولی خود، هزینه های کارکنان را پرداخت کنید. یک مدل دیگر ماهانه کارمندان را می پردازد. ناعادلانه است که از کارمندان بخواهید تا کمیسیون خود را منتظر بمانند تا مشتری به شما پرداخت کند. کارمند هیچ وقت کنترل مشتری را برای پرداخت قبض خود کنترل نمی کند.

برای تخفیف دادن و تخفیف دادن یک فروشنده نیاز است که منتظر دریافت کمیسیون خود باشد. در حقیقت، اگر کمیسیون فروش براساس هر فاکتوری باشد که کارکن نمی تواند کنترل کند، انگیزه و مشارکت کارکنان را به خطر می اندازد.

با پرداخت کارمند پس از فروش، شما تقویت انگیزه کارمند برای ادامه فروش است.

یک معامله فروش چیست؟

سهم فروش معامله فروش دلار است که یک کارمند فروش انتظار می رود در طی یک دوره زمانی مشخص، اغلب یک ماه یا یک چهارم آن را به فروش برساند. یک سهمیه میتواند یک فروشنده را تشویق کند تا بیشتر به فروش بپردازد یا میتواند منفی کارکنان را تحت تاثیر قرار دهد و فشارهای جدی ایجاد کند.

چطور سهم فروش را تعیین می کنید، آیا سهم فروش به عنوان یک هدف در حال حرکت است یا اینکه آیا عوامل فیزیکی مانند وضعیت اقتصاد را در نظر می گیرند، تأثیری بر سطح استرس و انگیزه نیروی فروش شما دارند.

سهم واقع گرایانه می تواند فروش بیشتری را تشویق کند، کارمندان را تحریک کند، زیرا مردم می خواهند بدانند که هدف چیست، و انتظاراتی روشن از مدیریت را در مورد آنچه که در فروش در شرکت شما موفقیت دارد، ارائه می دهد.

شما می توانید یک توافق فروش واقع بینانه با نگاه کردن به فروش متوسط ​​به ازای هر کارمند در بخش و مذاکره اهداف کشش از آن وجود داشته باشد.

تعرفه فروش یکی دیگر از مفهوم اغلب استفاده می شود اما آنها توانایی صدمه به روحیه کارکنان را دارند. آنها همچنین با ایجاد یک انتظارات مصنوعی، کارکنان را به طور بالقوه محدود می کنند.

آنها می توانند درمان مشتری وحشیانه و کمبود پیگیری را با مشتریان - شغلی که برای به دست آوردن سهم فروش در نظر نمی گیرند، تشویق کنند. آنها همچنین می توانند یک کارمند را به دلیل ناکامی در اجزای اجزای ضروری کار خود که مستلزم کمیسیون نیستند، از جمله به روز رسانی پایگاه داده مشتری، جستجو برای فروش و حفظ روابط با مشتری، منجر شود.

مفاهیم مربوط به کمیسیون فروش

وقتی این مفهوم کمیسیون فروش را بیشتر جستجو می کنید با این شرایط مواجه خواهید شد.

قرعه کشی: در یک قرعه کشی در مورد کمسیون های فروش آینده، کارفرما مبلغی پول از طرف کارکنان فروش را پرداخت می کند. کارفرمایان فرض می کنند که فروشنده بعدا به اندازه کافی به فروش می رساند تا درآمد بیشتری کسب کند. مبلغ قرعه کشی از کمسیون های آینده محاسبه می شود.

این ابزار اغلب هنگامی استفاده می شود که یک کارمند فروش یک کار جدید را در یک سازمان آغاز می کند. این فروشنده قبل از اینکه واجد شرایط فروش محصولات برای فروش باشد، درآمد کسب می کند. فرض بر این است که یک کارمند زمان زیادی را برای سرعت بخشیدن به محصولات، برقراری تماس و ... فراهم می کند.

طرح کمیسیون لاین: در یک طرح کمیسیون مجزا، میزان کمیسیون فروش افزایش می یابد، زیرا فروشنده بیشتر محصول را به فروش می رساند. برای مثال، برای فروش تا 25000 دلار، کارکنان فروش مبلغی به مبلغ 2 درصد دریافت می کنند. برای فروش بین 25،001 دلار و 50،000 دلار، کارکنان فروش 2.5 درصد سود را دریافت می کنند. برای فروش بین 50،001 دلار و 75،000 دلار، آنها 3 درصد و غیره دریافت می کنند.

طرح کمیسیون مزایای کارکنان را به طور مداوم به افزایش میزان محصول فروخته می کند. این همچنین کارمندان فروش را با انگیزه بیشتری برای فروش محصولات جدید، ارتقاء به محصولات قدیمی تر و تماس با مشتریان بالقوه تکرار فراهم می کند.

شما باید نام شرکت و سایر اطلاعات خود را ارائه دهید، اما این سایت اطلاعاتی در مورد روند جبران خسارت فروش دارد که ممکن است مفید باشد.