مهم نیست که چه چیزی فروش می دهید، هر فروش تقریبا همان الگو را دنبال می کند. هر یک تقریبا همیشه شامل هفت گام در یک فرم یا دیگری است. فروشندگان همیشه از نظر بعضی مراحل فروش به عنوان رویدادهای مختلف فکر نمی کنند، بلکه در حقیقت آنها هستند - و همه آنها برای پیشبرد روند فروش ضروری هستند. به عنوان مثال، واجد شرایط بودن اغلب به عنوان بخشی از تماس سرد ، ارائه فروش یا هر دو صورت می گیرد.
در صورتی که قصد فروش در فروش را داشته باشید، تسلط بر هر یک از این مراحل ضروری است. اگر در یک یا چند منطقه ضعیف هستید، ممکن است به عنوان یک فروشنده زندگی کنید، اما شما رشد نخواهید کرد. اکثر فروشندگان به طور فزاینده در یک یا دو منطقه به چالش کشیده می شوند، بنابراین نقاط ضعف خود را شناسایی کرده و برای بهبود نتایج فروش خود کار خود را ادامه دهید.
اکتشاف به فرآیند پیدا کردن مشتریان بالقوه جدید اشاره دارد. شرکت شما ممکن است از اولین بخش این فرآیند با دادن لیست های سربی برای کار با شما، یا ممکن است مسئول پیدا کردن منافع خود باشد. وقت آن است که از کسانی که منجر به جمع آوری اطلاعات در مرحله 1 شده اند استفاده کنید. بسیاری از فروشندگان ترجیح می دهند که با تلفن تماس تلفنی داشته باشند، اما شما همچنین می توانید شخصا تماس بگیرید، ایمیل های خود را ارسال کنید، از رسانه های اجتماعی استفاده کنید یا حتی از نامه های فروش نامه استفاده کنید. هر روشی که برای تعیین وقت ملاقات استفاده می کنید، معمولا میخواهید یک تا چهره به چهره را تنظیم کنید تا سعی کنید از طریق تلفن به فروش برسید. مرحله صلاحیت معمولا در انتصاب خود اتفاق می افتد، اگرچه شما همچنین می توانید مشتریان را در طول تماس اولیه خود واجد شرایط بدهید. ایده این است که تأیید کنیم که چشم انداز شما هر دو قادر است و به طور بالقوه مایل به خرید محصول خود را قبل از اینکه شما زمان زیادی را صرف تلاش برای قدم زدن به او. این ارائه دهنده هسته هر چرخه فروش است و احتمالا جایی که شما بیشتر وقت آماده سازی را سرمایه گذاری می کنید. به یاد داشته باشید که شما فقط محصول خود را نمی فروشید - شما همچنین خود را به عنوان فردی برای اعتماد به فروش می گذرانید. شما شرکت خود را نمایندگی می کنید، بنابراین تعداد ظاهر می شود . بخشی را بخور در اینجا شما می توانید با نگرانی های چشم انداز خود در ارتباط باشید. اعتراض ها واقعا می توانند نشانه ای مثبت باشند چرا که این بدان معنی است که چشم انداز شما حداقل در نظر خرید است و یا نمی خواهد سعی در حل مشکلات بالقوه داشته باشد. هنگامی که شما ارائه خود را انجام دادید، سوالات چشم انداز خود را پاسخ دادید و اعتراض خود را مطرح کردید، وقت آن است که از فروش بخواهید. این دومین مرحله غفلت از چرخه فروش است که متاسفانه با توجه به اینکه یکی از مهمترین آنها است. حتی چشم انداز های بسیار علاقه مند به ندرت خود را نزدیک می کنند. این دست پایین ترین گام غفلت است. بیش از حد بسیاری از فروشندگان بسیار راحت هستند که به فروش برسند که چیزهای خود را جذب می کنند و در اسرع وقت مسابقه را از دست می دهند، زیرا ترس از اینکه چشم انداز او ذهن خود را تغییر دهد. فروش را به پایین به پایین بکشید تا به طور ناگهانی کوتاه شود. کارت کسب و کار خود را به مشتری بدهید. بپرسید که آیا او از هر کس دیگری که ممکن است در بازار برای کالاها یا خدماتی که شما ارائه می دهید را بداند. تصویر بزرگ
هر نقاشی نقطه قوت هزاران سکته قلم مو است. به این طریق به آن نگاه کنید - فقط این هفت سکته برای استاد برای رسیدن به فروش عالی دارید. در صورت تمایل، با مراجعه به یک مشتری بالقوه یا مشتری، این مراحل را در نظر بگیرید. آیا بیشتر از هر کدام از آنها استفاده می کنید؟