مطالعات نشان می دهد که فروش یک شش برابر بیشتر از فروش یک سرب به عنوان یک سرب سرد است. این بدان معنی است که اگر شما در مورد دریافت ارجاع تمرکز می کنید، می توانید شش برابر بیشتر از فروش خود تولید کنید، در غیر این صورت اگر این تماس تلفنی را در آن زمان صرف کردید!
افزایش بزرگی در فروش و به عنوان یک پاداش، تماس با سرماخوردگی کمتر - چه چیزی می تواند برای شما بپرسد؟ و اگر چشمان خود را باز کنید، فرصت هایی را برای ارجاع ها در اطراف شما خواهید دید.
مشتریان موجود
مشتریان شما ساده ترین و دوستانه ترین منبع ارجاع هستند. در حقیقت، اگر شما به درستی آنها را درمان کنید، ممکن است به خوبی از بین بروند و برخی از فروش را برای شما انجام دهند! این زمانی است که شما از تماس های فوق العاده فراوان از همکاران یا عموی خود می پرسید که "من می شنوم که بهترین ویجت ها را در شهر به فروش می رسانید. من می خواهم 40 مورد از آنها را خریداری کنم. "
منتظر نمانید که مشتریان شما تمام کار را برای شما انجام دهند - تلفن را انتخاب کنید و درخواست ارجاع بدهید، یا نامه درخواست ارجاع را ارسال کنید . با این حال، یک پیشنهاد خوب برای چند هفته یا چند ماه پس از فروش، با مشتریانتان است. شما می توانید از آنها بپرسید که چگونه از محصول لذت می برند، پیدا کنید که آیا آنها سوالی دارند یا خیر، و سپس سوال خود را مطرح کنید: "چه کسی می دانید که چه کسی می تواند از این محصول بهره مند شود؟"
مشتریان جدید
درست بعد از اینکه فروش را با کسی بسته کردید، بهترین زمان برای دریافت ارجاع از آنها است، زیرا آنها در مورد خرید جدیدشان هیجان زده هستند. برخی از فروشندگان در مورد درخواست ارجاعات در این مورد عصبی هستند؛ زیرا آنها فقط می خواهند از آنجا خارج شوند، در صورتی که چشم انداز ذهن آنها را تغییر دهد!
خوب، درباره این نگران نباش. به استثنای اینکه تاکتیک های فشار قوی را برای ارعاب کسی به خرید استفاده نکنید (این کار را نکنید)، مشتری جدید شما احتمالا هیجان زده و مشتاق است. در حال حاضر آمار آنها را برآورده می کنند، در حالی که انرژی آنها در اوج خود است!
چشم انداز هایی که شما نمی توانستید بسته شوید
اگر شما یک چشم انداز و آنها را به نوبه خود، شما را فقط از درب پیچ و مهره. دریافت یک ارجاع یا دو نفر، و یک شکست را به پیروزی تغییر دهید.
شما احتمالا سر خود را تکان می دهید و فکر می کنید، "این دیوانه است. چرا کسی که حتی از من خرید نمی کند ارجاعات مرا به من هدیه می کند؟ " بسیاری از فروش ها از بین نمی روند، زیرا چشم انداز از شما یا محصول شما متنفر است، اما به این دلیل که آنها مناسب نیستند. در آن صورت، این فرصتی عالی برای پیدا کردن اگر آنها می دانند کسی که مناسب است. فرض نکنید چشم انداز شما و محصول شما را متنفر می کند - پس از همه، شما با خواندن چیزی چیزی برای از دست دادن ندارید!
باقی افراد
به معنای واقعی کلمه هرکسی که در هر شرایطی می بینید می تواند ارجاع شما را بدهد. پس از همه، افراد متوسط بیش از 250 نفر دیگر می دانند. آیا واقعا فکر می کنید که هیچ کدام از این صدها نفر برای محصولات شما مناسب نیستند؟ البته که نه. از هر کس بخواهید - تمیزکننده شما، حسابدار شما، همسایه شما، حتی شخصی که در پشت پرداخت شما در فروشگاه سوپرمارکت ایستاده است.
شما به عنوان یک نتیجه از یک گفتگوی کوتاه شگفت زده خواهید شد که چگونه بسیاری از آنها منجر به دامن شما خواهند شد.