شناسایی آقای Prospect
اولین گام در یافتن چشمانداز ایده آل، تعریف این شخص اسطوره ای است. اگر در مدت زمان کوتاهی محصولات مشابهی را به فروش برسانید، احتمالا ایده دارید که چه چیزی را باید بر اساس مشتریهای مورد علاقه خود، چه در حال حاضر و چه در گذشته، جستجو کنید. همه چیزهایی که باید انجام دهید این است که با قلم و یک تکه کاغذ (یا یک رایانه و برنامه پردازش متن مورد علاقه خود) بنشینید و لیستی از ویژگیهایی که بهترین مشتریان شما به اشتراک میگذارید بنویسید. اگر شما به فروش یا محصول خاصی که میخواهید به فروش بپردازید، جدید است، ممکن است لازم باشد با بعضی از همکارانتان صحبت کنید تا ایدهها را بیابید. این ممکن است شامل سایر فروشندگان، مدیر فروش شما و حتی افرادی در سایر ادارات مانند خدمات مشتری یا بازاریابی باشد.
یک استراتژی را انتخاب کنید
بیایید بگوئیم که تمرین فوق را انجام داده اید و تعیین کرده اید که مشتری ایده آل شما ازدواج کرده است، در اواسط دهه ی 30 میلادی، درآمد سالانه 100،000 دلار یا بیشتر، خانه خودش را دارد و دارای یک کار اجرایی است.
حالا شما می توانید شروع به فکر کردن در مورد جایی که شما چنین فردی را پیدا کنید. قاعده معمول با پیدا کردن هدایای بسیار خوبی، همانند بسیاری از جنبه های فروش (یا زندگی برای آن ماده)، این است که شما هم نیاز دارید تا مقدار زیادی وقت صرف کنید یا پول زیادی برای انجام آن به خوبی انجام دهید.
زمان سرمایه گذاری
اگر تصمیم به سرمایه گذاری در گرفتن سرمایه گذاری داشته باشید، این به معنی تحقیق است.
برای مثال فوق از چشم انداز کامل، می توانید با شناسایی محله های با ثبات ترین منطقه خود شروع کنید. سپس شما می توانید یک نامه فروش و پست الکترونیکی را تهیه کنید و یا آن را به آن مکان ارسال کنید. یا شما می توانید سعی کنید از درب به درب. اگر فروش آنلاین شما سرقت شما باشد، می توانید وب سایت هایی را شناسایی کنید که چشم انداز شما مانند وب سایت مربوط به صاحب خانه محلی وجود دارد، و فضای تبلیغاتی را بخواهید یا اطلاعات خود را در سایت ارسال کنید. یکی دیگر از گزینه ها، تبدیل شدن به یک عضو از سازمان هایی است که در آن چشم انداز های شما را می توان یافت کلیساهای محلی، اتاق های بازرگانی، باشگاه قایق بادبانی، باشگاه های با قیمت بالا که مشتریان طبقه متوسط بالایی دارند، و غیره. و چشم انداز در یک محیط غیر رسمی سلام. فقط مراقب باشید که بیش از حد فشار نیاورید و یا تاکتیک های خود را به عقب کشیده. اگر شما B2B را فروختید، می توانید از اتاق تجارت محلی خود پیروی کنید یا حتی از دایرکتوری های کسب و کار در نزدیکترین کتابخانه بزرگ نگاه کنید.
سرمایه گذاری پول
اگر ترجیح می دهید پول را برای پیدا کردن منابعی سرمایه گذاری کنید، می توانید لیست های موجود موجود را خریداری کنید. مراقب باشید با کارگزار لیست معتبر مانند Dun و Bradstreet کار کنید، در غیر این صورت ممکن است شما پول خود را صرف هدر ندهید. شما همچنین می توانید خرید مستقیم از منبع را خریداری کنید، مانند مجله ای که چشم انداز شما احتمالا خواندن آن را داشته باشد.
در نهایت شما می توانید فضای تبلیغاتی را در این مجلات بخرید تا چشم انداز شما برای شما فراهم شود.