چه واجد شرایطی است؟

Qualifying این روند است که به شما امکان می دهد تا متوجه شوید که آیا یک سرب در واقع یک چشم انداز است. چشم انداز کسی است که توانایی تبدیل شدن به یک مشتری را دارد. از طرف دیگر، منافع بالقوهای را نیز ممکن می سازد. اگر شما یک سرب را رعایت نکنید، ممکن است وقت خود را با کسی که به معنای واقعی کلمه نمی تواند از شما خریداری کند، هدر ندهید.

پرسش های واجد شرایط

معافیت معمولا با چند پرسش اساسی شروع می شود.

این سؤالات برای شناسایی کیفیت های مورد نیاز هر چشم انداز طراحی شده اند. بدیهی است که این ویژگی های مطلوب بسته به نوع فروش شما متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، اگر شما در حال فروش برنامه های صرفه جویی در فروش هستید، افرادی که فرزندان ندارند و قصد ندارند که آنها را داشته باشند، چشم انداز نیستند. بنابراین در این مورد، سوالات واجد شرایط شما باید طراحی شده برای سریع شناسایی بی شماری منجر شود.

سازنده تصمیم را پیدا کنید

جزئيات ديگري که شما بايد قبل از واگذاري به آن اختصاص دهيد اين است که با يک تصميمگير صحبت ميکنيد يا نه. اگر شما B2B را فروختید، اولین کسی که در یک شرکت خاص صحبت می کنید ممکن است مجوز خرید نداشته باشد. شما می توانید عاقل باشید که این جزئیات را در اوایل واجد شرایط بدانید تا در صورتی که در واقع با تصمیم گیرنده صحبت نکنید می توانید متوجه شوید که چه کسی تصمیم گیرنده است و به سرعت با آن شخص تماس برقرار کنید.

تعیین علاقه

ایجاد توانایی سرب برای خرید حداقل حداقل برای واجد شرایط بودن است.

بسیاری از فروشندگان مایلند قبل از اینکه دیگران را با چشم انداز بیشتری صرف کنند، واجد شرایط باشند. سطح عمیق تر شرایط واجد شرایط ممکن است تعیین کننده این باشد که چگونه چشم انداز علاقه مند است، چه مقدار پولی می تواند برای خرید خریداری کند و اگر مانع دیگری مانند قرارداد موجود وجود داشته باشد. چقدر عمیقا تصمیم می گیرید که چشم اندازها را واگذار کنید، بسته به ترجیحات شما متفاوت خواهد بود.

واجد شرایط بودن می تواند در طول تماس اولیه اولیه، در زمان ارائه فروش، یا هر دو باشد. بعضی از فروشندگان می خواهند که در خلال تماس صحیح واجد شرایط اولیه باشند و سپس قبل از شروع ارائه خود، در زمان فروش قرار بگیرند. دیگران ترجیح می دهند که در تماس های سرد بیشتر صلاحیت خود را کسب کنند، و استدلال کنند که نمی خواهند وقت خود را صرف قرار ملاقات کنند که احتمالا هیچ کاری را انجام نمی دهد.

این عاقلانه است که حداقل در مدت تماس اولیه با مقدار کمی واجد شرایط انجام دهید. به این ترتیب، شما نمی توانید چندین وقت ملاقات با افرادی که حتی چشم انداز ندارند رزرو کنید. چند چشم انداز ذهن پاسخ دادن به دو یا سه سوال ساده در طول یک تماس سرد است. و اگر شما یک چشم انداز که در طول تماس سرد پاسخ دادن به یک سوال تنها را نمی خواهد، شما احتمالا نمی خواهید به تلاش برای فروش به او را نگران کنید!

اگر یک چشم انداز در مورد سوالات شما شکایت کند، شما به سادگی می توانید توضیح دهید که می خواهید اطمینان حاصل کنید که محصول شما برایش جالب خواهد بود، بنابراین به پایان نرسیده اید. این به اندازه کافی برای خلق و خوی یک چشم انداز مناسب است. یکی دیگر از گزینه ها این است که مشتری را تحت پوشش بررسی حساب قرار دهید. این رویکرد معمولا به شرح زیر عمل می کند: شما مشاوره خود را به عنوان یک متخصص موضوع پیشنهاد می کنید تا با تنظیم کننده فعلی خود تنظیم کنید تا بتوانید حساب کاربری خود را بهینه سازی کنید.

واجد شرایط بودن در سطح پایه، احتمالا به چند پرسش از سهام بستگی دارد، اما اگر تصمیم بگیرید که واجد شرایط بیشتری باشید، ممکن است نیاز به پرسش های سفارشی بیشتری برای پرسیدن داشته باشید. این به خصوص اگر شما بیش از یک محصول را به فروش برسانید و می خواهید تعیین کنید که کدام محصول بهترین نمایش برای یک چشم انداز است.

یکی از بهترین منابع سوالات صحیح، پایه مشتری فعلی شماست. به بهترین حساب های خود نگاه کنید، آنهایی که هر مشتری را دوست دارید. جستجو برای مشترکات در آن حسابها. به عنوان مثال، شما ممکن است به نیمی از بهترین مشتریان خود نگاه کنید و متوجه شوید که همه آنها خانه های خود را دارند. در این مورد، این یک سوال بسیار عالی است که در طول تحصیل بپرسید.