مراحل کلیدی که می توانید برای شناسایی فروش های معتبر استفاده کنید

هر کس در رادار شما یک چشم انداز برای محصول یا خدمات شما نیست. اگر شما به افرادی که واقعا نیازی ندارند (یا نمیتوانید هزینه آن را بپردازید) خریداری کنید، چه چیزی را باید فروخت، سپس وقت خود را هدر میدهید. برای به حداقل رساندن این مشکل و تبدیل شدن به موثرتر (و کارآمد)، وقت خود را برای واجد شرایط بودن پیشنهادهایتان قبل از راه اندازی به نمایندگی فروش خود بگذارید. مراحل زیر به شما کمک می کند چشم انداز را به خریداران تبدیل کنید.

آيا آيين نامه شما متقاضيان تصميم گيرنده هستند؟

اولین چیزی که باید از خود بپرسید این است که آیا فردی که در حال صحبت کردن هستید مجاز به خرید از شما است یا نه. در فروش B2B شما ممکن است نیاز به دنبال یک شخص خرید، رئیس بخش، مدیر دفتر، و یا شاید مالک شرکت. در فروش B2C یک چشم انداز ممکن است (یا میخواهد) تصمیم نهایی خود را با یک همسر، والدین یا سایر موارد دیگر به اشتراک بگذارد. بیشتر اطلاعاتی که دارید، بیشتر قدرتمند است.

انجام فهرست موجودی

پیدا کردن آنچه که چشم انداز در حال حاضر متعلق به آن است که در دسته بندی مشابه به عنوان محصول خود (یا محصولات) و به دست آوردن اطلاعات دقیق و دقیق که ممکن است. به عنوان مثال، اگر شما در حال فروش تلفن های همراه هستید، فقط نمی پرسید که آیا مشتری در حال حاضر دارای یک تلفن است، از آنها بپرسید که چند ماه پیش تلفن آنها را خریداری کرده و اگر تلفن همراه یا گوشی هوشمند معمولی باشد. پیدا کنید که آیا آنها دارای دستگاه های با تکنولوژی بالا یا تلفن همراه مانند یک لپ تاپ یا رایانه لوحی هستند و اگر آنها از تلفن های سرتاسر و همچنین یک تلفن همراه استفاده کنند.

سطح راحتی آنها را با محصول فعلی خود مقایسه کنید

هنگامی که شما اطلاعات پایه ای در مورد محصول فعلی خود دارید، برای یافتن چیزهایی که دوستشان دارید و دوست ندارید، عمیق تر بشوید. این اطلاعات زمانی مفید است که شما به مرحله ارائه می رسید، زیرا قبلا به آنها احترام می گذارید.

اگر چشم انداز در تلفن همراه علاقه مند است، شما می خواهید به عنوان ویژگی های که از آنها بیشتر استفاده می کنید، و آنهایی که آنها در همه استفاده نمی کنند و یا اینکه آنها با اندازه گوشی فعلی خود را خوشحال هستند. سایر نقاط فروش، اندازه کلیدها (برای تلفن های غیر لمسی) و کیفیت پذیرش خواهد بود. مهم این است که عمیق حفاری شود تا بتوانید نیازهای آنها را برآورده سازید.

پرس و جو در مورد زمان بندی

حتی اگر یک چشم انداز در محصول شما علاقه مند باشد، ممکن است در حال حاضر قادر به خرید آن نباشند. اغلب آن را به یک مسئله بودجه می اندازد، و زمان بندی درست نیست. بار دیگر، این به این دلیل است که یک قرارداد منقضی نشده است و یا یک شخص کلیدی که نیاز به توافق دارند، خارج از شهر است. برای تعیین شرایط، از سوالات حساس به زمان، مانند "چقدر می خواهید این را در محل قرار دهید؟" اگر من به شما نشان دهم چگونه می توانید پول و زمان را صرفه جویی کنید و موقعیت خود را بهبود ببخشید، امروز آماده خرید هستید؟ "

صادق باش

گاهی اوقات چشم انداز در حال حاضر دارای محصولی است که برای آنها کار می کند و خرید محصول شما هیچ پیشرفتی نخواهد داشت. در این صورت، سعی نکنید سریع صحبت کنید یا آنها را به خرید از شما فشار بیاورید. بهتر است اعتراف کنید، "من فکر می کنم تنظیم فعلی شما فقط برای شما خوب است". چشم انداز از صداقت شما قدردانی می کند و شما فرصت خوبی برای ساختن فروش در تاریخ بعد زمانی که وضعیت آنها تغییر می کند (به عنوان مثال محصول خراب می شود یا ارائه دهنده فعلی خود هزینه های خود را افزایش می دهد).