بنابراین شما می خواهید توانایی های فروش خود را ارتقا دهید، آره؟ عالی. به طور متمرکز و اختصاص داده شده برای به دست آوردن بهتر در فروش به شما خدمت می کند بدون توجه به صنعت شما در است. و توسط هر صنعت، من به معنی فروش یا صنعت غیر مرتبط با فروش است.
داشتن توانایی اعتماد به نفس با اعتماد به نفس، ارائه سخنرانی های قدرتمندی و متقاعد کردن شما در رسیدن پیام شما به مهارت های مورد نیاز در هر صنعت است.
در اینجا یک لیست از مقالات متمرکز بر کمک به شما در بهبود مهارت های فروش خود است.
01 مدل فروش رابطه
اگر میخواهید مهارتهای فروش خود را بهبود ببخشید، با بهبود مهارتهای ارتباطی خود شروع کنید.
02 از دست رفتن فروش
در معرض فروش به اندازه کافی ماندگار باشید و مطمئنا یک دوره زمانی را تجربه خواهید کرد که هیچ چیز راه شما را نمی گیرد. اما قبل از اینکه در حوله پرتاب کنید و از فروش در یک حرفه رها شوید، ابتدا راهنمایی هایی راجع به از دست دادن فروش در نظر بگیرید.
03 تحت وعده و تحویل
یکی از دلایلی که بسیاری از فروشندگان مجبور می کنند کارهای خود را نابود کنند، بیش از امیدواری است. هنگامی که شما وعده داده اید، تغییرات بسیار زیاد است که شما زیر آن را تحویل می دهید.
در مورد آخرین بار که چیزی خریداری کرده اید فکر نکنید. فکر می کنید کمی هیجان زده به کار شما کمک خواهد کرد؟
دوباره فکر کن
04 غلبه بر خرده فروش روزانه
فروش یک روش سخت برای کسب درآمد است. کسانی که به اندازه کافی دشوار برای فشار از طریق زمانی که هیچ چیز به نظر می رسد در حال رفتن درست هستند کسانی هستند که آموخته اند برای غلبه بر خرد روزانه فروش. و ما در مورد فنجان صبحانه قهوه اینجا صحبت نمی کنیم.
ما در حال صحبت کردن در مورد چگونگی روان خودمان برای رسیدگی به همه چیزهایی که حرفه ای فروش باید در یک روز کاری معمول انجام دهیم، آماده کنیم.
در حالی که با استرس کمتری به شما آسیب می رساند، با یکسان سازگار شدن با فشارهای روزانه روزانه می توانید هر کسی را از بین ببرید.
آماری نداشته باشید و یاد بگیرند که چگونه به ضرب و شتم!
05 تکنیک های بالای بسته
مگر اینکه شما یک سفارش دهنده هستید (به این معنی که شما چیزهای فروخته نمی کنید، فقط سفارشات را برای چیزها می گیرید)، شما باید برای بستن معاملات بروید. پس از همه، شما شغل دارید، زیرا کارفرمای شما می خواهد، نیازهای شما را انتظار می رود و شما را به فروش نزدیک می کند.
اما بسته شدن فروش گاهی اوقات سخت است. دانستن چند تکنیک سعی و کوشا به شما کمک خواهد کرد.
فقط به خاطر داشته باشید که تعداد بسیار کمی از مشتریان به فروش می رسند؛ در عوض، آنها دوست دارند که خرید کنند. این یک تفاوت بزرگ است.
06 تحویل اطمینان ارائه
اگر شما نتوانستید پیام خود را در اختیار خریداران بالقوه قرار دهید، متوجه خواهید شد که فروش کافی برای بستن ندارید. در حالی که هر نماینده فروش نیازی به ارائه سخنرانی ها نیست، کسانی که بهتر عمل می کنند در ارائه مؤثر و متقاعد کننده هستند.
مطمئنا، اینترنت همچنان به شیوهای که ما ارائه می دهیم، تغییر می کند، اما این به این معنا نیست که شما لازم نیست که در ارائه سخنرانی ها به طور جامد خوب عمل کنید.
07 ساختمان گزارش
یک مقاله قبلی در رابطه با ساختن روابط اشاره کرد و این یکی در مورد ایجاد روابط است. رپپورت و روابط محکم دست در دست دارند، اما در چند راه متفاوت هستند.
روابط ساختمانی به معنی ایجاد یک زمینه مشترک بین شما و مشتری شما است در حالی که یک رابطه با یک توافق بلند مدت در ارتباط است.
اگر شما می توانید ارتباط برقرار کنید، مشتریان خود را احترام و دوست دارید، ایجاد رابطه پس از آن بسیار ساده تر می شود.
08 چطوری وقتی مشتری میشی؟
اگر در فروش حرفه ای خود در حال مبارزه هستید، نگاهی به چگونگی زمانی که مشتری هستید، نگاه کنید.
آیا شما دفاعی هنگامی که توسط نماینده فروش نزدیک می شوید، دقت کنید؟ اگر چنین است، شما ممکن است انتظار داشته باشید که مشتریان خود را دفاعی کنید، زمانی که به آنها نزدیک شوید. دقیقا بهترین فریم ذهن هنگام شروع یک چرخه فروش نیست.
آیا شما احساس می کنید که مردم فروش نادرست هستند و تنها به دنبال منافع خود هستند؟ اگر شما انجام می دهید، در تعاونی ها تعلق ندارید. شما دچار عدم اعتماد عمیق برای کسانی که در فروش هستند و این بی اعتمادی به شدت به اثربخشی شما در فروش آسیب می رساند.
گوش کن، اگر مشتری بدی هستید و در زندگی حرفه ای خود در حال مبارزه هستید، با تبدیل شدن به یک مشتری بهتر، شروع به بهبود می کنید. شما از نتایج شگفت زده خواهید شد