انواع زمین های فروش و ارائه

شرایط مختلف برای نوع دیگری از "زمین"، و یا ارائه فروش تماس بگیرید. در بعضی شرایط، یک سطح فروش کامل در نظر گرفته شده است نامناسب است و بیشتر احتمال دارد که یک چشم انداز را تحریک و یا جرم تر از او درگیر کند. به عنوان یک قاعده کلی، کمتر از رابطه ای که شما با یک چشم انداز مشخص ساخته اید، هرچه آسان تر با فروش در نظر بگیرید.

زمین آسانسور

هنگامی که شما برای اولین بار یک مشتری بالقوه را دیدید، تنها زمین که باید انجام دهید، یک زمین آسانسور است .

این یک سخنرانی سریع است که خود و شرکت شما را معرفی می کند و یک مزیت یا دو را ارائه می دهد. زمین آسانسور آسان طراحی شده است تا چشم انداز را که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول شما است را ترک کند. به این ترتیب او می خواهد از شما برای اطلاعات بیشتر از شما درخواست کند، به جای این که مجبور شوید از او بخواهید که برای ادامه اقدام کند. زمین آسانسور یک راه خوب برای معرفی خودتان است حتی زمانی که بهطور جدی دنبال فروش نمیشوید، به ویژه در رویدادهای شبکه و کارهای مشابه.

گفتار آسانسور نیز می تواند به عنوان عبارت باز در طول یک تماس سرد استفاده شود. اما هنگامی که منافع چشم انداز شما را تحریک می کنید، پس از آن باید به یک منطقه اطلاعاتی بیشتر حرکت کنید. زمین تماس های سرد طولانی تر از زمین آسانسور است، اما هنوز در نظر گرفته شده است که به چالش کشیدن چشم انداز و نه به فروش فوری نزدیک شود. در حالت ایده آل، زمین تماس های سرد خود را به چشم انداز اطلاعات به اندازه کافی است که او می خواهید برای رفتن به یک قرار ملاقات با شما، اما نه بیشتر از آن.

اطلاعات بسیار زیاد در اوایل چرخه فروش واقعا می تواند به شما آسیب برساند، زیرا ممکن است تصمیم بگیرید که او به اندازه کافی شنیده می شود تا بداند که بعد از همه علاقه مند نیست.

ارائه کامل فروش

در نهایت، هنگامی که شما یک چشم انداز با نشستن با شما برای قرار ملاقات فروش، زمان آن است که تمام توقف را بیرون بکشید و ارائه کامل فروش را ارائه دهید.

با این حال، حداقل یکبار قبل از صحبت کردن با چشم انداز و زمان برای پرسیدن برخی از سوالات مربوطه و انجام تحقیقات انجام شده است. اکنون باید از "دکمه های داغ" چشم انداز - مهم ترین مسائل و نیازهای شما در رابطه با محصول شما آگاه باشید. اگر سعی نکنید بدون ارائه این اطلاعات به فروش کامل ارائه دهید، کور هستید زیرا شما نمی دانید کدام مزایا بیشتر به چشم انداز منجر می شود.

خطر دیگر ارائه یک پیشینه طولانی در ارتباط شما با یک چشم انداز، عدم اعتماد است. هنگامی که شما با یک چشم انداز صحبت می کنید، شما همیشه با کلیشه ای منفی روبرو هستید که تقریبا همه در مورد فروشندگان دارند. آگاهانه یا ناخودآگاه، هر چشم انداز انتظار دارد که فروشندگان بلافاصله به یک تلاش خودخواهانه برای بستن معامله بپردازند. اگر فشارهای فروش خود را در اولین مکالمه یا دو بار فشار دهید، می توانید این کلیشه را کمی کاهش دهید.

سطح تماس سرد

زمین آسانسور شما تقریبا همان چیزی است که منحصر به فرد است، اما تقاضای تماس سرد شما کمی متفاوت خواهد بود بسته به چشم انداز و ارائه فروش کامل شما باید بسته به اطلاعاتی که از چشم انداز گرفته اید تغییر دهید . شما می توانید ساختمان ارائه خود را با طراحی یک طرح اولیه ساده که شما می توانید با اتصال به زبان مناسب برای هر چشم انداز جدید را تمیز.

ساختار پایه ارائه در تمام طول باقی خواهد ماند، و برای شما آسان تر می شود تا زمین خود را سفارشی بدون نیاز به هر بار از ابتدا شروع کنید.

بهترین استفاده را از ارائه خود داشته باشید

هر یک از این نوع فروش ها یک ابزار مهم برای فروشندگان است. سبک دقیق رزومه های شما براساس نوع محصولی که شما فروش می دهید و بر پایه مشتری مورد نظر شما متفاوت است متفاوت خواهد بود. در نظر داشته باشید که حتی زمین کامل باید به طور منظم تجدید نظر شود زیرا گفته شده که همان کلمات را به همان شیوه برای مدت زمان طولانی شروع به صدای تکرار می کنند. بهینه سازی دوره ای نیز می تواند به شما کمک کند تا راه های موثرتری را برای کسب و نگه داشتن توجه چشم انداز پیدا کنید.