چگونه می توان از خستگی بزرگ جلوگیری کرد
فروشندگان به طرز وحشتناكی شباهت دارند: "آیا می خواهید این را فكر كنید؟" بعضی از افراد هنگامی كه فروشنده پیشنهاد میكند كه در ابتدا به آن فکر كند، محصول را خریداری میكند. پس از همه، چشم انداز خواهد شد دلیل، اگر فرد فروش محصول فکر نمی کنم من باید آن را خرید، من باید قطعا صبر کنید.
چگونه فروش را بستنی به وضعیت و چشم انداز بستگی دارد. اگر فرآیند فروش به خوبی پیش رفت و چشم انداز آماده خرید است، بسته شدن تنها چیزی است که می گوید چیزی شبیه به آن است: "با توجه به همه چیز مورد بحث ما، مدل XYZ به نظر مناسب ترین نیاز شماست. بنابراین شما می توانید تحویل تا پایان هفته دریافت کنید؟ " اگر شما کار بسیار خوبی انجام نداده اید که متقاعد شود که یک خریدار شوید، باید در طول نزدیک شدن به آن کار کنید.
یکی از ابزارهای مفید برای کشیدن سخت، اجرای تکنیک بسته است.
با این حال، حداقل به عنوان بسیاری از تکنیک های بسته شدن وجود دارد به عنوان فروشندگان وجود دارد. برای کمک به شما یک فروشنده موفق، در اینجا چند نمونه از آنچه شما می توانید انجام دهید برای مهر و موم قرارداد. ایده خوبی است که ابتدا روی دوستان و خانواده تمرین کنید تا بتوانید آنها را به طور مساوی تحت فشار قرار دهید.
بستن پایه
این تکنیک های بسته بندی نسبتا ساده برای پیاده سازی و در طیف گسترده ای از چشم انداز کار می کنند.
اگر محصول را به خوبی معرفی کردید (و منافع چشم انداز را مورد توجه قرار دادید) اما آنها نیاز به برتری اضافی دارند، این ترفند را انجام می دهد.
متوسط بسته است
هنگامی که شما هنر از پایه پایانی را تسلط دارید، آماده هستیم دستان خود را در برخی از استراتژی های سطح متوسط امتحان کنید. این بسته ها لزوما دشوارتر از استراتژی های بسته شدن پایه نیستند، اما آنها تمایل به پیچیده تر شدن دارند. تکنیک های بسته شدن در این سطح می تواند یک فروش را ذخیره کند که در رسیدن به پایان فرایند فروش ناکام ماند.
بستن پیشرفته
این بسته ها کمی پیچیده تر از بسته های پایه و متوسط هستند. بسته های پیشرفته نیازمند زمان نصب بیشتر یا تمایل بیشتری به شماست تا افکار را سخت تر کنید. در حالی که این عادت بدتر یا عصبانی تر می شود، هنگامی که عاقلانه استفاده می شود، می توانند معامله را با چشم انداز هایی که در غیر این صورت از شما خرید نمی کنند، مهر و موم کنند.
به یاد داشته باشید، تکنیک های بسته شدن همیشه لازم نیست. آنها به سادگی می پرسند که فروش نتواند انجام شود. به یاد داشته باشید، تکنیک های بسته شدن می تواند با ایجاد چشم انداز احساس فشار و یا دستکاری را به عقب بازگرداند.