بسته شدن تکنیک های فروش

01 Columbo Close

نه تنها شخصیت تلویزیونی Columbo یک کارآگاه پلیس فوق العاده بود، او همچنین یک مربی فروش فوق العاده بود . و در حالی که تعداد کمی از مشتریان کلمبو را به عنوان یک حرفه ای فروش می بینند، خط مشهور وی به فروش بیشتر نسبت به هر نوع دیگری از تاریخ فروش دست یافته است.

فقط یک چیز دیگر، خط معروف Columbo، درب ها را باز می کند، نگهبان ها را از بین می برد و به شما اجازه می دهد نگاهی به ذهن محافظت نشده مشتری خود داشته باشید.

02 فرضیه ای نزدیک

بستن فرضیه کمک می کند حرفه ای فروش در حالت بهتر از ذهن است که آنها فرض می کنند که مشتری قصد خرید را دارد. تا زمانی که طرفدار فروش اطمینان حاصل کند که هر مرحله از فرایند فروش را پوشش می دهد و به مشتری به اندازه کافی ارزش می بخشد، فرض بر این است که فروش نزدیک خواهد شد، تکنیک بسته شدن قدرتمند و بسیار موثر است. اگر فقط یک بستن یاد بگیرید، این یکی برای یادگیری است.

03 سگ توله سگ بستن

چند نفر می توانند از لطف یک توله سگ مقاومت کنند. و برای آن دسته از متخصصان فروش که گزینه ای برای اجازه دادن به چشم انداز خود را به "تست درایو" و یا "محاکمه" محصول خود، توله سگ نزدیک بستگی دارد نرخ بسته شدن بسیار بالا است. اگرچه چندین مورد وجود دارد، بعضی از آنها قابل کنترل و بعضی دیگر نیستند، که طرفدار فروش باید با استفاده از یک توله سگ نزدیک، یک فشار پایین و یک روش بسیار موثری است تا یک مشتری بتواند در خط پایین ثبت نام کند.

اگر شما تا به حال یک ماشین خریداری کرده اید، فروش حرفه ای به احتمال زیاد این سگ توله سگ را برای شما نزدیک می کند و احتمالا هرگز نمی دانست که از این روش استفاده می کند. اما هنگامی که شما از تکنیک آگاه هستید، چگونه از آن استفاده کنید و زمانی که از آن استفاده نکنید، تعداد فروش خود را به طور مداوم بهبود می بخشید.

04 بازگشت به عقب

اکثر متخصصان فروش هرکدام از دوره های فروش پیروی از یک مرحله از پیش تعیین شده بودند. کسانی که در فروش باید در مرحله 1 شروع کنند و همه کارهای حرفه ای خود را انجام دهند تا بتوانند تمام راه را به مرحله نهایی منتقل کنند. اما اگر آنها در مرحله نهایی شروع به کار کردند و درخواست ارجاع دادند؟ این تکنیک انقباض عقب است که شروع به فروش بیشتر می کند.

این تکنیک ساده ترین، نرم تر و قابل پیش بینی نیست اما زمانی که توسط طرفدار استفاده می شود می تواند یکی از موثر ترین باشد.

05 سخت سخت

بسته شدن سخت نیاز زیادی به شجاعت و اعتماد به نفس دارد و باید تنها زمانی استفاده شود که شما چیزی برای از دست دادن ندارید. در حالی که مردم به طور کلی دوست دارند چیزهایی را بخرند، اغلب نفرت به فروش می رسد. و هنگامی که آن را به سختی می آید، مشتریان به خوبی آگاه هستند که شما آنها را به فروش چیزی. اما با وجود شهرت منفی آن، گاهی اوقات نزدیک شدن سخت بهترین روش بسته شدن برای استفاده است. تا زمانی که از آن به درستی استفاده کنید.

در حالی که بسیاری از متخصصان فروش معتقدند که آنها باید اغلب و در اوایل بسته شوند، بسته شدن سخت تنها زمانی باید استفاده شود که هیچ وقت استفاده نکنید و هرگز نباید در اوایل چرخه فروش استفاده شود .

06 ارتباط نزدیک

قانون طلایی فروش است که اگر یک مشتری شما را دوست داشته باشد، دلیلی برای خرید از شما پیدا خواهد کرد. برعکس، اگر یک مشتری شما را دوست نداشته باشد، دلیل دیگری برای خرید از شما پیدا خواهد کرد. ایجاد یک رابطه با مشتری یک راه مطمئن برای نه تنها فروش، بلکه ایجاد یک مشتری دراز مدت است.

مگر اینکه چیزی که شما به فروش می رسانید یک نوع محصول یا خدمات "یک و انجام" است، یادگیری نحوه ایجاد ارتباط با مشتریان شما، مهمترین ابزار بسته شدن است که شما همیشه از آن لذت می برید. بزرگترین خطر در برقراری روابط جامع با مشتریان شما این است که شما ممکن است در نهایت ناراحت باشید که هر سودی را در معاملات خود ایجاد کنید.

07 بیرون رفتن

بیایید با آن روبرو شویم، از زمانی که همه چیز از ما دور می شود، متنفر است. برو و سعی کن تا آب نبات قراری را از کودک بگیرد و یک مثال بسیار باهوش از یک واقعیت ساده دریافت کنید: هیچکس دوست ندارد چیزهایی که از آنها گرفته شده است. این چیزی است که شما مالک آن هستید یا چیزی که میخواهید داشته باشید.

اما آیا می دانستید که چیزهای دور از چشم انداز شما واقعا می تواند به عنوان یک روش بسته شدن استفاده شود؟ همانطور که با تمام تکنیک های بسته شدن، نزدیک شدن یک حرفه حرفه ای را می داند که می داند چگونه و به چه صورتی از آن استفاده کنید. اگر بیش از حد اغلب یا خیلی زود استفاده شود، شما به طور منفی بر حاشیه شما تاثیر می گذارید. مانند هر فروش دیگر، Take Away Close "پایان همه، همه چیز" نیست. یاد بگیرید و از همه مهمتر یاد بگیرید وقتی که از آن استفاده کنید.