شغلی پایه درباره شغل فروش
توانایی های شما در قضاوت چگونه است؟ اگر به "عالی" جواب دادید، یک کار فروش ممکن است برای شما مناسب باشد. به عنوان یک فرد فروش، شما باید افراد، شرکت ها، یا سازمان ها را برای خرید کالاها یا خدمات از شرکتی که نماینده آن هستید، دریافت کنید. شما می توانید مکان های خود را برای کار در صنایع مختلف از جمله تولید، خرده فروشی، فن آوری اطلاعات ، کشاورزی، دارو، خدمات بهداشتی، خدمات مالی، حمل و نقل، مهمان نوازی، و خدمات حرفه ای تنظیم کنید.
متخصصان فروش می توانند محصولات مختلفی را به فروش برسانند. در میان کالاها و خدماتی که آنها به فروش می رسانند، لباس، خودرو، سهام و اوراق قرضه، مواد مخدر، تجهیزات پزشکی، بیمه، فن آوری کامپیوتر، الکترونیک، تجهیزات کشاورزی، فضای تبلیغاتی یا زمان، دامداری، تعطیلات و املاک و مستغلات فروش می شود. یک شخص فروش معمولا به یک صنعت یا نوع محصول متخصص است.
آمار واقعی درباره فروش مشاغل
- از سال 2016، اداره آمار ایالات متحده آمریکا (BLS) تخمین می زند که بیش از 14.5 میلیون نفر در فروش و مشاغل مرتبط با آن کار می کنند. این رقم شامل کارگران خود کار نیست.
- چشم انداز شغلی برای این زمینه خوب است. BLS پیش بینی می کند رشد پنج درصد در این زمینه بین سال های 2014 و 2024 باشد، که تقریبا به همان اندازه متوسط برای تمام مشاغل است. این باعث خواهد شد در حدود 778،000 شغل فروش جدید.
- کارگران فروش و افرادی که در حرفه های مربوطه مشغول به کار بودند، دستمزد سالانه 26،590 دلار را در ماه مه 2016 به دست آوردند. دستمزد سالانه برای تمام مشاغل 37040 دلار بود که درآمد در این زمینه کمی کمتر از دیگران بود.
- غرامت فرد معمولا شامل حقوق و دستمزد پایه به علاوه یک کمیسیون است که معمولا به عنوان یک درصد از فروش یک محاسبه می شود.
آیا یک شغل فروش مناسب برای شماست؟
حرفه ای در فروش، مانند هر شغل دیگر، انتخاب خوبی برای همه نیست. این ممکن است یا ممکن است برای شما مناسب نباشد . قبل از اینکه به جلو بروید، باید تعیین کنید که آیا شما در چه زمینه ای موفق شده اید. همانطور که قبلا ذکر شد، برای موفقیت در فروش، باید متقاعد کننده باشید. مهارت های ارتباطی عالی ضروری است. شما باید یک شنونده خوب باشید و همچنین توانایی برقراری ارتباط صحیح و صحیح را داشته باشید . مهارت های بین فردی نمونه به شما اجازه می دهد با دیگران ارتباط برقرار کنید.
تعهد به کار سخت و بسیار صبر لازم است. گاهی اوقات تلاش زیادی برای بستن فروش انجام می شود و ممکن است مجبور شوید صبر کنید تا یک مشتری بتواند ذهن خود را کنترل کند. رد شایع است، بنابراین شما باید پوست ضخیم نیز داشته باشید.
شغل فروش
گزینه های خود را اگر میخواهید حرفه ای را در فروش دنبال کنید چندین عناوین شغلی زیر چتر فروش قرار دارند. آنها شامل کار در بسیاری از محیط ها از جمله فروشگاه های خرده فروشی و دفاتر. گفته می شود افرادی که در این تنظیمات کار می کنند در فروش داخلی هستند. برخی از افراد که در شغل فروش مشغول به کار هستند با قرار ملاقات با مشتریان در خانه یا کسب و کار خود قرار می گیرند. دیگران در حال رفتن به درب هستند، و بازدید از مشتریان بالقوه ناشناخته می شود. این خارج از فروش نامیده می شود.
- نمایندگان فروش تبلیغات
- عامل بیمه
- املاک و مستغلات و کارگزاران
- فروشنده خرده فروش
- مهندس فروش
- اوراق بهادار، کالاها و نمایندگی فروش خدمات مالی
- آژانس مسافرتی
- نماینده فروش عمده و تولیدی
چگونه یک شغل خوب را انتخاب کنید
با بسیاری از صنایع و محصولاتی که از آنها انتخاب می کنید، چگونه می توانید تصمیم بگیرید چه چیزی برای فروش انجام دهید؟
معیارهای متعددی وجود دارد که باید هنگام انتخاب یک کار فروش در نظر بگیرید. شما باید درآمد بالقوه ، علاقه خود را در مورد محصول شما در فروش و امنیت شغلی هنگام تصمیم گیری در نظر بگیرید.
در حالی که درآمد ها با رضایت شغلی رابطه ای ندارند، مطمئنا شما باید زندگی کنید. مشاغل فروش اوراق بهادار و کالاها؛ سایر ابزارهای سرمایه گذاری؛ خدمات مالی؛ و رزین، لاستیک مصنوعی، و الیاف مصنوعی مصنوعی و تولید رشته ها بهترین پتانسیل درآمد را با توجه به BLS ارائه می کنند.
پس از گفتن این، اگر علاقه ای به این محصولات نداشته باشید، انگیزه شما تاثیر می گذارد. انگیزه کمتر منجر به فروش کمتری خواهد شد، که به نوبه خود سبب می شود شما درآمد کمتری داشته باشید اگر جبران خسارت شامل یک کمیسیون یا از دست دادن شغل خود باشد، اگر کارفرمای شما با عملکرد شما ناراضی باشد. به همان اندازه مهم است که زندگی کنید، همچنین باید در مورد علاقه خود به محصولی که می فروشید فکر کنید.
در نهایت شما باید بدانید که قادر خواهید بود استخدام کنید.
اگر شما علاقه مند به یک صنعت خاص یا نوع محصول هستید، اما شغل های کمی وجود دارد، شما باید برای یک منطقه دیگری که در آن کار می کنید، نگاه کنید. به طور معمول، بالاتر از تقاضا برای محصول، امنیت شغلی کارگران که آن را به فروش می رسانند بیشتر است. امن ترین مشاغل در صنایع بهداشت و درمان و فناوری اطلاعات است .
آموزش و پرورش
آماده سازی شما برای یک کار فروش بستگی به محصولی که شما می فروشید. برای مثال، ممکن است شما بیش از یک دیپلم دبیرستانی برای فروش برخی محصولات نیاز داشته باشید، اما اگر شما به دنبال کارهای علمی یا تکنیکی hawking هستید، برای مثال کارفرمایان تنها کاندیداهای شغلی را که دارای مدرک دانشگاهی هستند استخدام می کنند. برای فروش بیمه، شما همچنین نیاز به یک مدرک. مدرک کارشناسی برای نمایندگان فروش تبلیغاتی اختیاری است، اما درآمد یکی از آنها شانس شغلی شما را افزایش می دهد.
بسته به محصولی که میخواهید به فروش برساند، ممکن است مجوز حرفه ای داشته باشید. برای مثال، افرادی که ابزارهای سرمایه گذاری، محصولات مالی و بیمه را به فروش می رسانند باید دارای مجوز باشند.
نحوه کسب و کار فروش
این که آیا شما به دنبال یک موقعیت ابتدایی و یا یک کار بهتر از آنچه در حال حاضر هستید، سایت های خاص فروش هستند که می توانند موقعیت مورد نظر خود را داشته باشند. همچنین می توانید از سایت های استخدام عمومی مانند Indeed.com استفاده کنید. کارفرمایان مستقیما به حوزه ها ارسال می کنند و این سایت همچنین لیست های شغلی را از سایر سایت های جستجوی شغلی، سازمان های حرفه ای و وب سایت های شرکتی جمع آوری می کند. همچنین شما می توانید رزومه خود را آپلود کنید و کارفرمایان قادر خواهند بود تا شما را پیدا کنند وقتی که آنها به دنبال فردی با شرایط تحصیلی شما هستند.
شبکه حرفه ای شما یک منبع عالی برای یادگیری در مورد فرصت های شغلی است. شبکه خود را با استفاده از یک سایت شبکه آنلاین گسترش دهید. یکی از مشهورترین آنها LinkedIn است . شما قادر خواهید بود با دیگر متخصصان فروش یا اعضای شبکه خود ارتباط برقرار کنید که افرادی را که در این زمینه کار می کنند را می شناسند.
هنگامی که یک کارفرمای شما را برای موقعیت خود در نظر میگیرد، باید از طریق مصاحبه شغلی خود مطمئن شوید. مدیر فروش به شما در مورد مهارت های فروش خود سوال می کند . او همچنین می خواهد در مورد نقاط قوت و ضعف خود بداند. از طریق پاسخ های خود، شما باید توانایی خود را برای پیگیری از طریق و فکر کردن بر روی پای خود را نشان می دهد.
منابع اضافی:
"مشاغل شغلی و دستمزد، مه 2016: فروش و مشاغل وابسته (گروه عمده)." آمار استخدامی شغلی (آمار اداره آمار کارگری، 31 مارس 2017).
"پرداخت شده برای متقاعد کردن: شغل در فروش" چشم انداز شغلی (اداره آمار کار ایالات متحده، ژوئن 2011).
"شغل فروش" کتاب راهنمای چشم انداز شغلی 2016-2017 (اداره آمار کارگری ایالات متحده، 2015 دسامبر 17).