درباره انواع مختلف کمیسیون فروش بدانید

01 سود ناخالص

همه چیز به فروش می رسد بر اساس هزینه است که به سادگی هزینه یک محصول یا خدمات را برای تولید یا ارائه می دهد. هنگامی که برای یک قیمت بالاتر از هزینه هزینه به مشتری پرداخت می شود، تفاوت بین دو قیمت سود ناخالص است.

بگذارید بگوییم شما رایانه برای XYZ Worldwide را می فروشید. هر کامپیوتر دارای هزینه ای است که اغلب به عنوان طبقه شناخته می شود. بدین معنی است که شما نمی توانید کامپیوتر را برای کمتر از طبقه خریداری کنید و یا پول را از دست خواهید داد. شما ABC یک کامپیوتر را که 1،000 دلار برای 1400 دلار دارد فروخته اید. سود در این معامله، تفاوت بین قیمت فروش 1،400 دلار و قیمت 1000 دلار یا 400 دلار خواهد بود.

انتظار می رود برای 10٪ و 50٪ سود از کمیسیون خود کسب کنید.

02 کمیسیون درآمد

یکی دیگر از فرم های معمول کمیسیون، کمیسیون درآمد است. به سادگی، متخصصان فروش، درصد مشخصی از درآمد آنها را به فروش می رسانند. فروش 100،000 دلار درآمد در حالی که با یک شرکت که 5٪ از درآمد را پرداخت می کند، و بررسی کمیسیون شما 5،000 دلار خواهد بود.

طرح های کمیسیون مبتنی بر درآمد می تواند بسیار سودآور باشد اگر شما کالاهای با قیمت بالا را بفروشید. این به این معنی است که طرح کمیسیون درآمد مبتنی بر فروش حرفه ای که جت های طراحی شده را به فروش می رساند جذاب تر از همان طرح برای کسی است که کفش های ورزشی را می فروشد.

کمیسیون های پرداخت شده در سود ناخالص، کمیسیون های درآمد اغلب در ترکیب با فرم های جبران دیگر استفاده می شود.

03 هزینه های قرار دادن

اغلب در فروش خودکار ، هزینه های قرار دادن مبلغی معین برای هر واحد فروخته می شود. می گویند اتومبیل های شما را می فروشند اگر مبلغ 300 دلار برای هر ماشین پرداخت می کنید، این مبلغ 300 دلار است که هزینه آن قرار دارد. هزینه های تعیین شده اغلب به عنوان پاداش های اضافی در برنامه های اجباری افزوده می شوند و برای افزایش سایر کمیسیون هایی که می توانند توسط متخصصان فروش به دست آورند، کمک می کنند.

اگر شما با یک شرکت در نظر بگیرید که فقط هزینه های اجاره را پرداخت می کند، باید آگاه باشید که صنایع که به طور انحصاری برای هزینه های پرداخت هزینه می کنند بسیار رقابتی هستند. این شرکت ها معمولا با کارکنان فروش خود دارای نرخ نوسان بالا هستند.

04 درآمد گیتس

برخی از طرح های کمیسیون بر اساس دروازه های درآمد یا عملکرد هستند و می توانند برای افراد با درآمد بالا سود آور باشند. آنها همچنین می توانند پیچیده و دشوار باشد.

این نوع از مدل ساختار یافته است به طوری که هرچه بیشتر به فروش برسید، هرچه بیشتر به ازای هر فروش درآمد کسب کنید. برای کمک به روشن شدن، بیایید به مثال نگاه کنیم.

شرکت TTS از یک طرح کمیسیون مبتنی بر عملکرد استفاده می کند که درصد قابل توجهی از درآمد و کمیسیون های سود خالص را پرداخت می کند. ساختار آنها به شرح زیر است:

درآمد فروش درآمد درصد درآمد درصد

$ 0- $ 10،000 1٪ 8٪

$ 10،001- $ 20،000 3٪ 10٪

$ 20،001 + 7٪ 13٪

05 درک طرح کمیسیون شما

این نوع کمیسیون ها بیشتر مورد استفاده در برنامه های فروش حرفه ای هستند و قبل از پذیرش موقعیت فروش باید آنها را فهمید. بخش چالش انگیز بسیاری از برنامه های کمیسیون این است که بسیاری از ترکیبی از دو یا سه نوع از این نوع را استفاده می کنند. در قضاوت اینکه چطور برنامه ریزی کمیسیون خود و یا کمیته بالقوه خود خوب است، شما باید درک صنعت این شرکت را داشته باشید. اگر این شرکت عمدتا محصولات یا خدماتی را به فروش می رساند، برنامه های سنگین سود ناخالص برای تیم های فروش بهتر خواهد بود . در صورتی که این شرکت آیتم های ارزان قیمت را به فروش می رساند، هزینه های گمرکی و درآمد گمرکی جذاب خواهد بود. ارزش یک طرح کمیسیون مبتنی بر دو عامل است: محصولات یا خدمات فروش و فروش حرفه ای که فروش را انجام می دهند.