سود ناخالص برای کسانی که متخصص فروش هستند که درمورد کمیسیون مورد توجه قرار می گیرند، خونریزی است. در حالی که شما ممکن است احساس کنید که هر نماینده فروش در مورد سود سود می برد، حقیقت این است که روند رو به رشد در بسیاری از شرکت های فروش این است که پرداخت های کمپانی های فروش خود را پرداخت نکنند.
صرف نظر از اینکه شما در مورد موقعیت های فروش غیرقانونی احساس می کنید، اگر شما در یکی از این شغل های فروش مستقر نیستید، احتمالا به روش های افزایش سود علاقمند هستید.
در اینجا چند روش متداول برای اثبات سود و اثرگذاری ثابت شده است.
01 همیشه کمک کن
اما با توجه به مفید بودن، زمان، استعداد و محصولات خود را برای کم و یا بدون سود دور نکنید. مفید بودن اغلب به معنای چالش بردن مشتریان شما در هنگام اشتباه است. همچنین مفید بودن به معنی پایبندی به قیمت گذاری شماست، زیرا می دانید که یک معامله برنده شدن برای ایجاد یک رابطه قوی مشتری، بسیار کم است.
02 بهتر در فروش
اگر کسی از شما سوال کند که چه چیزی شما فکر می کنید بهترین راه برای یک گلف باز برای بهبود بازی او است، شما ممکن است با «همیشه برای بهبود پایه ها کار کنید» پاسخ دهید.
و بنابراین با فروش است. تمرکز بر نگه داشتن مهارت های فروش پایه ای قوی، تیز و همیشه در حال گسترش، راهی عالی برای نه تنها فروش بیشتر را متوقف می کند، بلکه همچنین می داند که چگونه می تواند سود بیشتری را در فروش به دست آورد.
03 افزودن فروش
کسانی که در فروش خودرو می دانند بسیار زیاد در مورد فروش اضافی. هنگامی که یک مشتری موافقت می کند تا با خرید یک وسیله نقلیه جدید حرکت کند، ضمانت نامه های گسترده، زنگ زدگی، بیمه شکاف و تعدادی گزینه دیگر ارائه می شود. در بیشتر موارد، این گزینه های افزودنی با سود سودمند هستند، در حقیقت به میزان بیش از 100٪ حاشیه سود!
آمازون در اینترنت نیز ارزش افزوده فروش را می داند. آمازون چندین محصول ارزان قیمت را تنها به عنوان فروش اضافی به مشتریان خریداری می کند که بیش از یک مقدار دلخواه تنظیم شده است. مزایای آمازون با افزایش درآمد خود در هر فروش و همچنین افزایش سود با ترکیب اقلام کم قیمت با اقلام بزرگتر و کاهش هزینه های حمل و نقل.
چه محصولات و خدمات شما می توانید به فروش خود اضافه کنید؟
04 محافظت از ذهنیت کالا
چیزی که باعث می شود سود سریع تر از هر چیز دیگری باشد، زمانی است که شرکت فروش و فروش یا فروش کالا یا خدمات خود را به عنوان کالایی می بیند. یک کالای چیزی است که مصرف کنندگان ارزش کمی دارند و بر اساس نیاز شناخته شده خرید می کنند.
در حالی که یک حرفه فروش ممکن است قادر به انجام کاری در مورد چگونگی مشاهده یک محصول یا سرویس در یک بازار نباشد، نماینده فروش می تواند (و باید) هر کاری که ممکن است انجام دهد، اطمینان حاصل کند که هرگز محصولات خود را به عنوان یک کالا مشاهده نمی کند. هنگامی که این اتفاق می افتد، ارزش ساختمان تقریبا غیرممکن است.
05 صادقانه
شما ممکن است دشوار به آن اعتقاد داشته باشید، اما قدرتمند ترین و موثرترین راه برای ایجاد سود در معاملات خود، این است که از مشتریان خود برای کسب سود بیشتر بپرسید. درست است که از مشتری خود بپرسید که احساس می کنید حق ساختن را در چند درصد بیشتر از سود خالص به دست آورده اید.
آنها ممکن است بگویند "نه"، اما شما شگفت زده خواهید شد که چگونه مشتریانی که تلاش های حرفه ای خود را به فروش می رسانند، موافقت می کنند تا کمی بیشتر به پرداخت پاداش خود بپردازند.
و اگر مشتری شما می گوید "نه"، شما ممکن است بخواهید کل چرخه فروش را مرور کنید و ببینید آیا برخی از مناطق وجود دارد که شما حتی خدمات بهتر و ارزش بیشتری ارائه دادید.