اگر به درستی استفاده شود، می تواند یک ابزار بسته بسیار موثر باشد.
فروش عاطفی
مردم در احساسات خرید می کنند و سپس با منطق توجیه می کنند. دانستن و درک این مهم است که برای درک چگونگی و زمان استفاده از سگ توله سگ نزدیک است. اگر شما در تجارت فروش حیوانات خانگی هستید، بسیار واضح است که چگونه، چه زمانی و چرا این روش بسته شدن کار می کند. مردم توله سگ را به خانه می برند و مگر اینکه توله سگ یک ترور است، آنها با سگ عاشق می شوند و هرگز به بازپرداخت آن به فروشگاه فکر نمی کنند. برای حرفه ای فروش، هنگامی که کسی توله سگ خانه را می گیرد، فروش تمام شده است اما بیش از آن.
اما آیا می توان این کار را برای هر گونه نوع فروش محصول انجام داد؟ شما بهتر فکر می کنید که می توانید این کار را انجام دهید و ممکن است از چندین صنایع فروش استفاده کنید که از فروش سگ توله سگ استفاده می کنند.
ماشین و کپی رایت
نمایندگی مجاز و فروش خودرو سالهاست که نسخه اصلاح شده سگ توله سگ را متوقف کرده است. آنها آن را "درایو تست" می نامند. خریداران خودرو مجاز به گرفتن یک ماشین برای آزمایش درایو هستند و بلافاصله خود را به عنوان صاحبان ماشین می بینند.
حرفه ای فروش خودرو هوشمند همیشه باید نشان دهد که مشتری خودرو را به خانه مشتری هدایت می کند و در مسیر راه خود پارک می کند. به این ترتیب، همسایگان مشتری آنها را رانندگی یک ماشین جدید می کنند و بازخورد بصری از داشتن یک ماشین جدید را در مسیر راه خود دریافت می کنند. ابزار فروش بسیار قدرتمند و بسیار احساسی!
کسانی که تجهیزات اداری را به فروش می رسانند، اغلب رایگان و بدون تعهد در دادرسی خود را برای محصولات خود ارائه می دهند. مشتری می تواند از تجهیزات جدید در محیط دفتر خود استفاده کند و می تواند از تمامی ویژگی های جدید و پیشرفت های سیستم جدید بر روی قطعات قدیمی خود استفاده کند.
خطرات سگ توله سگ بستن
تنها چند خطری وجود دارد که باید از آن مطلع شوید. خوشبختانه این ها تا حدودی قابل کنترل هستند. اولین محصولی است که محصول را با یک چشم انداز ارسال می کند که صحیح نیست. به هر دلیلی، افرادی که نمی توانند یک محصول را بفروشند و یا قدرت خرید را نداشته باشند، عمل می کنند، به شرط اینکه بتوانند کار کنند یا کار کنند. این چشم اندازها مشتاق پذیرفتن پیشنهاد شما برای گرفتن محصول در خانه است، اما ممکن است هیچ راهی برای پرداخت آن نداشته باشید. شما باید مطمئن شوید که واجد شرایط هستید که مشتری می تواند برای محصول پرداخت کند و می تواند تصمیم خرید را بگیرد. به یاد داشته باشید که در فروش، بسیاری از مردم می توانند "نه" را بگویند، اما تنها چند نفر مجاز به گفتن "بله" هستند.
بعدا اگر محصول چیزی نیست که مشتری می خواهد یا نیاز دارد. این کار را می توان با انجام یک کار خوب در حصول اطمینان از اینکه محصولی که شما پیشنهاد می دهید اجتناب می شود. اجازه دادن به مشتری به خانه مرسدس هنگامی که آنها نیاز به یک کامیون وانت خواهد احتمالا در فروش منجر نخواهد شد.
بعدی خطرناک ترین خطر است. این زمانی است که محصول شما با مشتری ارسال می شود. تصور کنید یک خانه ماشین را با یک مشتری ارسال کنید که یک مسئله عملی (یا حتی جزئی) عملیاتی را تجربه کند. به استثنای پیشنهادات در مورد خودرو، واقعا به اندازه کافی خوب نیست که آنها را رد کنند، به محض اینکه مشتری بتواند آن را دریافت کند، ماشین به مقدار زیادی باز خواهد گشت. قرار دادن کامپیوتر یا هر قطعه دیگری از تجهیزات اداری که چیزی با آن اشتباه است، نه تنها موجب نگرانی شما خواهد شد، بلکه ممکن است اعتبار شما را با مشتری نیز نابود کند. این بدان معنی است که شما نه تنها فروش اولیه را از دست خواهید داد، بلکه هرگز قادر به فروش آن هرگز دوباره نخواهد بود.
مزایا از خطر بیشتر است
در نهایت، سگ توله سگ نزدیک یک ابزار بسیار موثر بستن است که، اگر به درستی استفاده شود، فروش بیشتری را در مقایسه با فروش از دست رفته منجر می شود. اطمینان حاصل کنید که شما به طور کامل واجد شرایط هستید، محصول خانه خود را به خانه بفرستید و مطمئن شوید که آنچه که شما با مشتری خود به خانه می فرستید، کاملا بررسی می شود و در شرایط کاری نوک پاور قرار دارد.
این بستگی به وضوح برای همه صنایع کار نخواهد کرد، اما برای اکثر موارد کار خواهد کرد. خلاقیت و ایجاد یک "بهترین تمرین" برای شرکت شما. در حالی که شما ممکن است هر سگ توله سگ را نزدیک قرار ندهید، احتمالا خیلی بیشتر از آنچه که از دست می دهید بستگی خواهد داشت.