این عبارت همچنین به استفاده از تجارت روزمره در گفتگوهایی تبدیل شده است که در آن کسی تلاش می کند تا نتیجه، نتیجه یا پیشنهاد نهایی را بیاموزد. به عنوان مثال: "خط پایین این است که ما قادر به تولید بیش از 10،000 ویجت در هر ماه بدون گسترش ظرفیت تولید نیستیم." یا " قیمت پایین من قیمت 4.55 دلار برای هر واحد است و من نمیتوانم پایین بیایم."
خط پایین نتیجه کلیه کارهای کسب و کار است
شایان ذکر است که برخی از اصطلاحات را می شنویم: "ما به خط پایین دست می یابیم." این یک اشتباه است یک شرکت ممکن است اهداف سود پایین را تعیین کند، اما شرایط در بازار (و استراتژی و عملیات شرکت) در نهایت برای ایجاد درآمد و هزینه هایی که خط پایین را تعیین می کنند، ترکیب می شوند.
به عنوان مثال، یک سازمان تصمیم می گیرد منابع خود را در یک استراتژی برای یافتن و حفظ مشتریان سرمایه گذاری کند. این محصولات یا خدمات را توسعه می دهد و آن را عرضه می کند، از مشتریان خود پشتیبانی می کند و سپس دوباره و دوباره چرخه را تکرار می کند.
در پایان هر دوره حسابداری، شرکت محاسبه آنچه از مشتریان (و سایر منابع درآمد دریافت می کند) محاسبه می کند و تمام هزینه های موجود در روند را محاسبه می کند. پس از حسابداری برای این هزینه ها (از جمله مالیات، بهره بدهی، و تعداد مختلف حسابداری محاسبه شده از جمله استهلاک و استهلاک) شرکت می رسد به شماره خط پایین.
این سود یا خالص خالص است.
برنامه ریزی برای بلند مدت
آنچه که یک شرکت می تواند (و باید) برای سالم نگه دارد، نظارت و کنترل هزینه ها را در هنگام تلاش برای به حداقل رساندن هزینه های غیر ضروری (یا هدر می دهد). این باید تمام شود در حالی که همزمان، بهینه سازی تخصیص منابع برای حمایت از استراتژی شرکت. این نوع "مدیریت به خط پایین" معقول و سالم است. سازمان هایی که عمدتا بر هزینه ها تمرکز می کنند و تصمیم می گیرند که در استراتژی های فعلی (یا سرمایه گذاری های سرمایه گذاری برای حمایت از طرح های آینده) سرمایه گذاری نکنند، اغلب در درازمدت مبارزه می کنند.
خط پایین به عنوان شاخص عملکرد کسب و کار
شماره های پایین خط جزء مهمی از کارت امتیازی برای مدیریت هستند. سودآوری مثبت و رو به رشد در طول زمان، عاملی است که به عوامل متعددی از جمله:
- بازار خوب و انتخاب مشتری
- ایجاد و تحویل محصولات و خدمات ارزیابی شده توسط مشتریان
- تخصیص موثر از دلار سرمایه گذاری برای حمایت از مشتریان هدفمند
- کنترل کارآیی هزینه ها در سراسر سازمان
- بازار مثبت و عوامل اقتصاد کلان
در عوض، تعداد خطوط پایین یا پایین در طول زمان نشان دهنده چالش در یک یا چند منطقه ذکر شده در بالا می باشد و باید توسط مدیریت مورد بررسی قرار گیرد.
سهامداران، هیئت مدیره، و کارکنان همه پس از هر دوره حسابرسی (معمولا سه ماهه) برای ارزیابی اثربخشی استراتژی بازار شرکت و مدیریت داخلی، به شماره های خط پایین تکیه می کنند. البته، هنگامی که پاداش ها یا افزایش حقوق سالانه به نتایج پایین تر متصل می شوند، کارکنان به طور طبیعی توجه بیشتری به این اعداد دارند.
محدودیت تعداد خطوط پایین به عنوان شاخص عملکرد
اگرچه تعداد سودآوری، اندازه گیری های مهم موفقیت شرکت است (و برای مقایسه فریم های زمان قبلی استفاده می شود)، آنها همه چیز را نمی دانند. آنها به مدیران، مدیران، سهامداران و یا کارکنان نمی گویند که چه کاری انجام داد یا چه کاری انجام داد.
اعداد ضعیف سودآوری نشان می دهد که چیزی اشتباه است، از رقابت قوی تا شرایط اقتصادی نامطلوب تا استراتژی شکست خورده به هزینه های فرار.
به همین ترتیب، اعداد مثبت نشان می دهد که چه بخشی از رویکرد کلی شرکت در حال کار است. به رغم کنترل ضعیف هزینه یا استراتژی بلندمدت ضعیف، ممکن است شرایط اقتصادی قوی (یا شکست رقیب) باعث افزایش درآمد و بهبود سود شود.
در گزارش مالی برای شرکت های ثبت شده در بورس و معامله، مهم است که به یادداشت های مفصلی از جمله پاورقی ها نگاه کنید. این کمک می کند تا مدیریت (و سایر ذینفعان) فرضیات، رویکردهای حسابداری و مشتق نهایی شماره خط پایین را درک کنند.
خط پایین در خط پایین
سود حاصل از همه فعالیت های یک سازمان است. این یک شاخص مهم از شرایط کلی در بازارهای هدف شرکت است. همچنین یک شاخص سنجش اثربخشی مدیریت در انتخاب راهبردها، سرمایه گذاری در محصولات و خدمات، بازاریابی و کنترل هزینه است. سود باید در طی یک دوره زمانی مقایسه شود و کسانی که درگیر آن هستند باید با دقت در همه متغیرها به درک عوامل که منجر به خط پایین شرکت می شود.