وقتی استفاده از تکنیک های بسته شدن

قاعده کلی هر گونه فروش این است که بهتر است در طول فرآیند فروش انجام دهید ، راحت تر آن است که مشتری را ببندید . اگر به انتهای ارائه خود دست پیدا کرده اید و چشم انداز خرید او را متقاعد نکرده اید، می خواهید زمان دقیق بسته شدن را داشته باشید. از سوی دیگر، اگر شما یک کار خوب برای ایجاد ارتباط و توصیف مزایا انجام داده اید، نزدیک شدن شما ممکن است به همان اندازه ساده است که "ثبت نام اینجا" است.

برخی از فروشندگان موفق به موفقیت های بزرگی شده اند. آنها شروع به تعطیل شدن در ابتدای انتصاب می کنند، با استفاده از بیانیه ای مانند "اگر من به شما نشان دهم که چگونه این محصول شما 75٪ بیش از محصول فعلی شما را ذخیره می کند، امروز شما را خریداری خواهد کرد؟" و از آنجا به آنجا بروید. این فروشندگان موفق هستند، زیرا آنها از ترفندهای روانشناسی اجتماعی برای دستکاری در چشم انداز خرید استفاده می کنند.

دیگر فروشندگان از تکنیک های بسته شدن خودداری می کنند، و اصرار دارند که هر فروشنده ای که از "ترفندهای" سنتی استفاده می کند، کار خوبی در فروش ندارد. متاسفانه، برای فرایند فروش بسیار نادر است، زیرا شما هیچ نیازی به بستن آن ندارید. اگر اعتماد زیادی به چشم انداز ایجاد کنید و محصولی را انتخاب کنید که یک بازی فوق العاده خوب برای او باشد، نزدیک به آن آسان خواهد بود، اما اکثر چشم اندازها هنوز هم در مکان خرید نیستند، مگر اینکه شما آنها را از جمله " ثبت نام اینجا "نظر.

چرا درخواست تکنیک های بسته شدن

تکنیک های بسته شدن در فروش بسیار سودمند هستند، زیرا بزرگترین دشمن برای هر فروشنده یک حرکت است.

تغییر یک چیز ترسناک است و اگر با توجه به یک چشم انداز انتخاب شده با وضعیت فعلی خود باقی بماند و با خرید یک محصول جدید به خطر بیفتد. بنابراین، حتی اگر کار خود را به خوبی انجام داده باشید و چشم انداز معتقد است که محصول شما بهترین گزینه است، اگر شما به نوعی نزدیک نباشید، احتمالا خرید آن را لغو می کند تا زمانی که بیشتر درباره آن فکر کند.

بزرگتر (و گرانتر) تغییر، بیشتر احتمال دارد که چشم انداز پای خود را کشیدن.

پس از آن، استفاده مناسب از تکنیک های بسته شدن این است که آخرین فشار کمی را که چشم انداز شما در حال حرکت است، به شما بدهد. هر بخشی از روند فروش تا بسته شدن، باید به این نگرانی فکر کند که خرید محصول شما بطور قابل ملاحظه ای بهتر از ماندن در وضعیت موجود است. فروشندگان ستاره معمولا به تکنیک های بسته بندی بسیار ساده ، مانند نزدیک بودن فرضیه، تکیه می کنند، زیرا آنها مراقب هستند که در زمان ارائه، زمینه های مناسب را بگذارند.

تکنیک های بسته شدن پیچیده معمولا در هر دو حوزه ی کلمه "سخت تر" بسته می شوند. آنها دشوارتر هستند، زیرا آنها دشوار است که به درستی به کار بپردازند، اما روشهای فروش سخت نیز هستند - آنها با فشار دادن چشم انداز به تصمیم گیری که مایل نیستند خود را انجام دهند، کار می کنند. اکثر فروشندگان بهتر است با بسته شدن ساده به جای اینکه تکیه بر آن ها سخت تر باشد، با بسته شدن ساده مواجه می شوند.

مطمئنا برخی از چشم اندازها از دیگران به فروش می رسند. این ممکن است ناشی از خطا در بخشی از شما باشد یا ممکن است به دلیل عوامل فراتر از کنترل شما باشد. به عنوان مثال، اگر چشم انداز شما یک روز واقعا بد باشد، کمتر مایل به گوش دادن به شما خواهد بود، صرف نظر از اینکه ارائه شما چگونه است.

در این موارد، نزدیک شدن سخت می تواند یک فروش را که در غیر این صورت یک علت از دست رفته است نجات دهد. بسته های سخت نیز به احتمال زیاد چشم انداز را تحریک می کنند، مگر اینکه درست انجام شوند، زیرا آنها به طور انحصاری دستکاری شده تر از بسته شدن نرم تر هستند. اما اگر چشم انداز به طور واضح در حال برنامه ریزی برای خرید از شما باشد، یک تکنیک بسته شدن پیشرفته می تواند خطرناک باشد.