چه موقع فرض می شود؟
به عنوان قدرتمند و موثر به عنوان نزدیک بودن تقریبا می توانید، بهتر است در هر مرحله از چرخه فروش آماده شود و یا این نزدیک در پایان تمام نخواهد شد.
فرض بر فروش که شما به دست نیاورده اید، به نوعی تلخ است، که یکی از صفات زیان آور هر حرفه فروش است .
بستن پیش فرض
اگر یک چرخه فروش را در نظر بگیرید که چشم انداز خرید محصول یا خدمات شما را خریداری می کند و شما به طرز محسوسی اجازه می دهد که چشم انداز خود را بدانید که فرض کنید که آنها به یک مشتری تبدیل می شوند، شما با استفاده از تکنیک " بستن احتمالی" استفاده می کنید.
به نظر می رسد بسیار ساده است، درست است؟ خوب، این است اما چند چیز وجود دارد که باید در هنگام استفاده از بستن فرضیه در ذهن داشته باشید.
حالت ذهن شما
چیزی که خنده دار در مورد انتظارات مثبت هر زمان که شما به یک فرصت فروش وارد می کنید: به نظر می رسد چیزهایی که بیشتر از همه کار می کنند. شاید برخی نیروهای کیهانی یا الهی در محل کار باشند یا شاید مثبت باشند، شما فقط در یک ذهن فکری جالب تر قرار می گیرید. مثبت تر از شما، ترس های کمتر و یا رزرو شما. اگر یک مورد مطمئن برای کشتن یک فروش وجود داشته باشد، شک دارد.
شما همچنین به هر مرحله از روند فروش با شور و شوق بیشتری، انرژی بیشتر و اعتماد به نفس بیشتر نزدیک می شوید.
این صفات مسری هستند و اغلب اثرات مثبت بر روی همه شما در تماس با شما دارند. مردم، به طور کلی، ترجیح می دهند زمان را با افراد مثبت صرف کنند و از کسانی که منفی هستند جلوگیری کنند. با استفاده از فرایند قانع کننده ای که ویژگی های مثبت را ایجاد می کند، نه تنها تاثیر مثبتی بر روی افرادی که با آنها ارتباط برقرار می کنید، بلکه نشان دهنده ی منافع قابل ملاحظه ای برای شما است که در تمام مناطق زندگی شما نفوذ می کند.
با فرض اینکه چشم انداز شما مزایای محصول یا سرویس شما را می بیند، به شما یک مزیت متمایز می دهد. در حالی که فرض های شما ممکن است کاملا اشتباه باشد، اعتماد به نفس شما ممکن است مسری باشد و ممکن است همه چیز مورد نیاز باشد تا چشم انداز خود را از ستون چشم انداز و ستون مشتری به بیرون بکشید. با این وجود مهم است که توجه داشته باشید که فرض بر این است که بیش از حد ممکن است باعث عقب ماندگی شود. شما نیاز به استفاده از «چک کردن درجه حرارت» مکرر مشتری خود دارید تا اطمینان حاصل کنید که همراه با مفروضات شما پیروی می کند.
حالت ذهن مشتری شما
به طور کلی، مردم دوست دارند چیزهایی را بخرند اما دوست ندارند چیزهای فروخته شود. هنگامی که با یک حرفه ای فروش که احساس می کند به یک چشم انداز نیاز دارد از طریق هر مرحله از چرخه فروش، افراد تمایل طبیعی به عقب انداختن، مشکوک شدن و اغلب به هیچ وجه خرید نمی کنند. با این حال، زمانی که کسی احساس می کند که توسط یک حرفه ای با اعتماد به نفس هدایت می شود که به نظر می رسد آنها را درک می کند، مردم اغلب به دنبال حرفه ای فروش می روند. وظیفه اصلی شما این است که آنها را به سوی فروش هدایت کنید که برای آنها و شما سودمند است.
فشار کم
چیز فوق العاده در مورد تکنیک بسته شدن فرضیه این است که فشار بسیار کم است. به جای تلاش برای متقاعد کردن یک چشم انداز برای انجام کاری، شما تصور می کنید که آنها می خواهند و با پیشرفت رو به رو هستند.
این تنها کار می کند اگر شما کار خود را به طور کامل در هر گام فروش انجام داده و حق خرید را داشته باشید. یک کار ضعیف از جستجوی، واجد شرایط بودن، تحویل ارزش یا هر یک از مراحل در یک چرخه فروش، و تقریب نفوذ خود را به یک فشار ممتد تبدیل کنید.
اگر شما خود را مجبور به استفاده از تکنیک های سخت " نزدیک " کنید، باید به عنوان نشانه ای مبنی بر اینکه شما یک کار خوب را با یک یا چند مرحله در فرایند فروش انجام نداده اید، خدمت می کنیم. با استفاده از تکنیک بسته شدن قانع کننده برای حرکت از یک گام فروش به آثار بعدی، بسیار خوب عمل می کند، زمانی که مشتری شما مقدار کافی برای سرمایه گذاری بیشتر و وقت بیشتری را صرف کند.
یک کلمه نهایی
بستن فرضیه دارای مزایای بسیاری برای حرفه ای و مشتری است. فرآیند فروش نه تنها می تواند لذت بخش، پاداش و آسان باشد، بلکه فرآیند نیز می تواند خیلی کوتاه باشد.
رسیدن به "بله"، هدف هر حرفه فروش است. سریعتر می توانید به «بله» برسید، سریعتر می توانید به فروش بعدی برسید.
در بند اول این مقاله پیشنهاد شد که نزدیک بودن فرضیه شما را قادر می سازد تا عوامل بحرانی را که در طی یک دوره فروش دنبال می کنید، دور بریزید. پس از خواندن، شما احتمالا تعجب می کنید، "بنابراین، اگر من از بستن فرضیه استفاده می کنم، چه چیزهایی می توانم انجام دهم؟" پاسخ واقعا حقیقی نیست. در حقیقت، شما باید بیشتر از آنچه که مشتری می گوید گوش دهید.