هنگامی که اکثر مردم در مورد فروش دنیایی فکر می کنند، فروشندگان حرفه ای فروش را در معرض فروش قرار می دهند. برخی از تاکتیک های سخت گیر بسته و دیگران با استفاده از مهارت های ارتباطی خود به تنهایی. صرف نظر از نقاط قوت و تکنیک های حرفه ای فروش، بسته شدن فروش، و همیشه یک مهارت انتقادی است.
گرفتن یک خط لوله پر از چشم اندازها هیچ کاری نخواهد کرد اگر این چشم اندازها به مشتریان تبدیل نشوند. این نیاز برای بسته شدن فروش نیز بسیار مناسب کسانی است که به دنبال یک شغل هستند. شکارچیان شغلی باید یاد بگیرند که چگونه پس از مصاحبه برای بستن فروش و یا حرکت به سمت قدم بعدی در روند.
01 10 نکته برای بسته شدن فروش
بسته شدن یک فروش می تواند یک رویداد چالش برانگیز باشد. نه تنها یک حرفه فروش باید به طور کامل درک نیازها، خواسته ها و اعتراضات چشم انداز خود را داشته باشد، بلکه باید به طور کامل درک کند که چگونه محصول یا خدمات وی نیاز به آن را حل می کند.
در حالی که هر حرفه فروش با تجربه لیستی از راهنمایی های بسته شدن خود را دارد، در این مقاله 10 مورد برتر را می بینیم که به طور پیوسته در بازار سرمایه های فروش شنیده می شود.
02 توله سگ
چه کسی می تواند از جذابیت یک توله سگ مقاومت کند؟ از آنجایی که من دو بار در اطراف خانهم در حال اجرا هستم، من قطعا کسی هستم که به طور کامل "قدرت توله سگ" را درک می کند.
سگ توله سگ نزدیک است یکی از ساده ترین و قدرتمند ترین روش های بسته شدن شما هرگز استفاده کنید. با این حال، باید در شرایط مناسب با محصولات مناسب و تنها به چشم اندازهای مناسب مورد استفاده قرار گیرد.
با استفاده از نزدیک سگ توله سگ می توانید به راحتی به عقب بر گردیم و در صورتی که نمی دانید که چگونه از این روش بسته شدن به درستی استفاده کنید، هزینه ی فروش و پول شرکتتان را پرداخت می کنید.
03 فرضیه ای نزدیک
فروش یک زمینه حرفه ای آسان نیست، بنابراین هر روشی که با هدف ایجاد یک بخش بسته شدن یک چرخه فروش ساده تر می شود، تکنیک است که باید تسلط یابد!
فرض بر این است که فروش می تواند فروش زیادی را بدون ایجاد مبارزه اضافی به ارمغان بیاورد اما فرض بر این می تواند یک حرفه ای فروش حرفه ای بی دغدغه، تنبل و بیکار باشد.
04 سخت بستن
هر کس در فروش به طور موثر از تکنیک سخت بستن استفاده نمی کند. و اغلب مشتریان از زمانی که بسته های سخت استفاده می شود متنفر هستند. با این حال، گاهی اوقات هنگامی که یک حرفه ای فروش چیزی برای از دست دادن ندارد، بسته شدن سخت است بهترین راه برای فروش یا تعیین اینکه آیا چشم انداز هرگز به مشتری تبدیل شود.
05 ارتباط نزدیک
مردم از افرادی که دوستشان دارند خرید می کنند و دلیلی برای خرید از افرادی که دوست ندارند پیدا نمی کنند. این یک قانون طلایی در فروش است و به متخصصان فروش دستور می دهد تا به همان اندازه ممکن باشد.
هیچ کس در جهان وجود ندارد که هر کس دوست دارد و تلاش می کند همه را دوست داشته باشد، نبردی است که از دست می دهد. در عوض، حرفه ای با تجربه فروش باید به دنبال ایجاد یک رابطه مبتنی بر ارتباط و احترام حرفه ای باشد. اینها اغلب یک رابطه قوی قوی برای ایجاد تعداد قابل توجهی از فروش را ایجاد می کنند.
06 Take-away
مردم نفرت از دست دادن فروشنده حرفه ای با تجربه نه تنها این را می داند بلکه می داند که چطور چیزی را دور از چشم انداز خود می تواند به فروش منجر شود.
یک کلمه احتیاط: این روش بسته شدن را امتحان نکنید تا کاملا دقیق تر از این نزدیک شوید.
07 بازگشت به عقب
همانند Take-Away Close، Backwards Close یک تکنیک بسته شدن تا حدودی پیشرفته است که می تواند کمی برای مدیریت باشد. اما هنگامی که تسلط پیدا کرد، این روش بسته شدن یک روش قدرتمند برای کار با یک چرخه فروش است که ابتدا با ایجاد احساسات، و سپس به چگونگی چشم انداز می تواند از احساسات مثبت که او می خواهد لذت ببرد.
08 فروش کلمبو
چه کسی تصور می کرد که شخصیت کلاسیک تلویزیون کلاسیک، کلمبو، می تواند یک معلم فروش عمده باشد؟
اگر شما به اندازه کافی بزرگ هستید که کلمبو را به یاد داشته باشید، احتمالا می دانید که کلمبو به عنوان یک ابزار قدرتمند برای کشف حقیقت از تعجب استفاده می کند. خط کلاسیک کلاسیک "فقط یک چیز دیگر" به زیبایی به فرآیند کشف در یک چرخه فروش تبدیل می شود.