کلمه ای دیگر برای فروش نزدیک است؟

هر صنعت دارای مجموعه ای از کلمات خود است که به معنی چیزی منحصر به آن صنعت است. صنعت فروش قطعا هیچ استثنائی نیست.

بستن کلمه می تواند به معنای بسیاری از چیزهای مختلف بسته به نحوه استفاده از کلمه است. به عنوان مثال، اگر کسی به شما گفت که رستوران خیابان در حال رفتن به درهای بسته است، احتمالا این خبر بد را در نظر بگیرید. اما اگر یک حرفه فروش به شما گفته بود او قصد دارد یک معامله بزرگ را متوقف کند، می خواهم به او تبریک بگویم یا آنها را در مورد اینکه معامله کردن معامله چیست چیست؟

ساخت یک فروش

هنگامی که یک فروشنده یک معامله را بسته می کند، به این معنی است که آنها یک فروش انجام داده اند. دلیل فروش فروش اغلب به عنوان بسته شدن فروش نامیده می شود، این است که بیشتر فروش شامل یک چرخه فروش ، از درک نیاز مشتری به غلبه بر اعتراضات خود است. هنگامی که معامله بسته می شود، چرخه فروش تکمیل می شود و یک دوره فروش دیگر یا با مشتری دیگری یا با همان مشتری آغاز می شود.

احساسات منفی درمورد پایان یافتن فروش

بسیاری از متخصصان فروش که دوست ندارند و یا از تعطیلی واژه زمانی که به فعالیت های فروش خود می آیند استفاده نمی کنند. برای آنها، بسته شدن چیزی است که شما انجام می دهید زمانی که شما با چیزی انجام می شود و یا به معنی تکنیک های بسته شدن سخت است که با مشتریان بسیار غیر معمول هستند. این متخصصان ترجیح می دهند عبارت هایی مانند فروش را به دست آورند، مشتری را ساخته یا مشکل مشتری را حل کنند.

مشتريان هم اغلب از عبارت "بستن قرارداد" ناراحت هستند زيرا ميتوانند احساسات خود را مانند آنچه در مورد آنها فروخته شده و بسيار ترجيح ميدهند که کالاي خود را خريداري کنند.

این ممکن است به گفته قدیم گذشته بازگردد: "او یک لایحه کالا فروخته شد" که به این معنی است که شما مورد تقلبی یا فریب قرار گرفتید.

رویکرد صادقانه به فروش چیست؟

صدها راه برای بستن فروش و عرضه بی پایان از فروشندگان وجود دارد که روش جدید و بهبود یافته خود را به فروش می رسانند. در حالی که دانستن راه های مختلف برای بستن فروش مهم هستند، رویکرد بهترین دست پایین صادق است.

این به این دلیل است که (علاوه بر «صداقت پرداخت می کند») مشتریان و چشم اندازها نسبت به هر زمان قبل از آن آگاه هستند. با یک جستجوی ساده Google، مردم می توانند در مورد محصول، خدمات، شرکت، صنعت، رقبا و (بسته به شبکه اجتماعی شما) شما را بیاموزند.

امروزه مشتریان مجهزتر به شناسایی کمتر از اظهارات صادقانه که توسط متخصصان فروش برای تثبیت قرارداد متکی هستند. هنگامی که یک مشتری متوجه می شود که نماینده فروش نشسته در کنار میز از آنها صادق نیست، همه ارتباط با هم ناپدید می شوند - و در کنار آن شما احتمال بستن (یا کسب درآمد) فروش را دارید.

رویکرد فروش صادقانه با تصمیم یک متخصص فروش برای مشتریان با احتیاط کامل آغاز می شود. رویکرد صادقانه به فروش، به این معنا نیست که هنگام تلاش نکنید که نباید خودتان را قانع کنید

قدرت کلمات

نویسنده آمریکایی مارک تواین یک بار گفت که تفاوت بین کلمه درست و کلمه اشتباه، همان تفاوت بین یک پیچ رعد و برق و یک اشکال رعد و برق است. به عبارت دیگر، کلمات و عباراتی را که هوشمندانه استفاده می کنید را انتخاب کنید. شما هرگز نمی دانید، به جای اینکه درآمد کسب کنید، ممکن است فقط یک فرصت معامله را با صحبت کردن در مورد بسته شدن فروش از دست بدهید.