مراحل روزانه برای موفقیت در فروش

چشم انداز واجد شرایط بودن آرزوی ساختن طراحی یک راه حل ساخت یک پیشنهاد ارائه سخنرانی جلسات فروش، پیش بینی. شبکه سازی لیستی از مواردی که یک کارشناس فروش در یک روز معمولی انجام می دهد بسیار زیاد و بسیار پویا است. اگر روزی یک نماینده فروش پیدا کند که به تحقیق متمرکز است، آینده احتمالا جلسات مشتریان خود را برگزار خواهد کرد و پیشنهادات را طراحی خواهد کرد.

با توجه به چیزهای زیادی که باید در طول یک روز کاری انجام شود، جای تعجب نیست که چرا متخصصان فروش در روزنامه ناپدید می شوند، تمرکز خود را از دست می دهند، فروش را از دست می دهند و نتایج زیر را به دست می آورند.

کارشناسان فروش واقعا موفق می دانند که هر روز یک فرصت برای بهبود کسب و کار خود، افزایش مهارت های خود و کسب بیشتر مشتریان است. با توجه به این، آنها آموخته اند تمرکز خود را به 3 چیز محدود کنند. فقط 3 چیز که آنها هر روز مرتکب می شوند.

اگر با بسیاری از وظایفی که انتظار میرفتید در یک روز کاری تکمیل شوید، متوجه خواهید شد که انجام این 3، شما را به انجام هر کاری که لازم است برای موفقیت انجام دهید، برساند.

یک چرخه فروش جدید شروع کنید

هر روز اگر شما می توانید یک چرخه فروش جدید را آغاز کنید، از طریق جستجو، شبکه، حضور در کنفرانس ها و یا درخواست ارجاع، شما یک خط لوله کامل از فروش بالقوه داشته باشید و هرگز برای پایان دادن به معامله نباشید برای پایان دادن به معامله . داشتن یک خط لوله کامل، زمانی که با چشم انداز شما برخورد می کنید، از تشدید بودن شما جلوگیری می کند و باعث ایجاد آرامش بیشتر در ذهن و یک نگرش کلی شما می شود.

پیشروی یک دوره فروش

یکی از رایج ترین مسائل که متخصصان بازاریابی و بازاریابی برای خودشان ایجاد می کنند، صرفه جویی در فروش به تنهایی می تواند به مرگ منجر شود. به طور معمول از ترس ، فروش مجدد تمام مراحل را برای شروع یک دوره فروش انجام می دهد اما تمایلی به حرکت دادن فرصت فروش به مرحله بعدی ندارند.

تعداد کمی از فرصت های فروش خود را پیش خواهند برد، اما در عوض در مرحله فروش قرار می گیرند که حرفه ای فروش آنها را ترک کرده است. کار روزانه شما این است که حداقل حداقل یک فرصت فروش را شناسایی کنید که به سطح بعدی منتقل نشده است و تمرکز بر حرکت آن را به گام بعدی

اغلب، تنها چیزی که برای پیشبرد یک چرخه فروش لازم است، یک تماس تلفنی ساده به چشم انداز است. خطر این است که اگر فقط خواستید بپرسید «چطور همه چیز را می گذراند؟» و چیزی جدید را برای الهام دادن مشتری به حرکت به پیش نمی برند. افراد به سادگی بیش از حد مشغول هستند تا تماس بگیرند از حرفه ای های فروش که فقط به حرف "سلام" گوش می دهند. تصمیم بگیرید که چه چیزی فکر می کنید مشتری نیاز به حرکت به مرحله بعدی دارد و آن را هنگام تماس تلفنی تحویل می دهد. به عبارت دیگر، فقط امیدوار نیست که مشتری جادویی تصمیم به حرکت رو به جلو داشته باشد و منتظر تماس شما با تلفن است.

این اتفاق نمی افتد در دنیای واقعی فروش حرفه ای.

بستن فروش

اولین کارهای روزانه دو روزه نسبتا آسان است و نباید بیش از حد استرس ایجاد کند. گام نهایی، بستن فروش، کمی بیشتر استعداد روده را می گیرد. این اگر شما در دو مرحله اول کار خوب انجام ندهید و آنها را به طور مداوم انجام ندهید.

دلیل این است که بسته شدن فروش برای بسیاری از متخصصان فروش تنش زا است، زیرا آنها احساس می کنند که باید فروش را متوقف کنند؛ چرا که آنها به اندازه کافی فروش بالقوه در خط لوله خود ندارند.

هر یک از فرصت های بسته شدن آن برای از دست دادن خطر بسیار مهم است و اگر از دست رفته باشد؛ آنها سهم فروش خود را از دست نخواهند داد.

عدم داشتن خط لوله کامل فروش بالقوه شما را در معرض شدید قرار می دهد و باعث می شود که شما برای جلسه نزدیک به کمترین میزان خود را نشان دهید. شما عصبی هستید، می ترسید به خطر بیفتد، کمتر منابع و کمتر موثر باشد. همه چیزهایی که فروش شما را در معرض خطر قرار می دهد.

صدها تکنیک بسته شدن وجود دارد که فروشندگان می آموزند، اما هیچ کدام به عنوان فروش پیش فرض موثر نیستند . فروش پیش فرض، همانطور که از نامش بر می آید، حرفه ای فروش را در نظر می گیرد که فروش را بر اساس این واقعیت انجام می دهد که تمام کار مورد نیاز را انجام داده است، به تمامی اعتراضات پاسخ داده، راه حل کامل را طراحی کرده است و حق درخواست کسب و کار مشتری را به دست آورده است.

فرض بر این است که قبل از درخواست تقاضای فروش که فروش را به دست آورده اید، فروش صورت می گیرد و شما را در موقعیتی مثبت قرار می دهد.

تمرکز شما بر روی "پیروزی برنده" است که از طریق آن هر دو شما و مشتری می توانند آنچه را انتظار می رود و سزاوار آن باشند.

آخرین نکته برای انجام هر روز این است که فروش را ببندید این می تواند به معنی بسته شدن معامله و کسب یک مشتری از دست دادن فروش باشد. برخی از فروش ها از بین می روند و برخی از مشتریان هرگز از شما خرید نمی کنند. اما اگر چرخه فروش به اندازه کافی در خط لوله شما وجود داشته باشد، فروش معلق از بین خواهد رفت و بسیاری از آن را به شما اجازه می دهد بیشتر به فرصت های فروش واقع بینانه تمرکز کنید.

بنابراین بیرون بروید و امروز فروش را ببندید و در حالی که شما در آن هستید، ممکن است شما نیز یک زن و شوهر را از دست بدهید.