شغلی در مدیریت فروش

خوب، بد و خیال انگیز

شما احترام به مدیریت عالی را به دست آورده اید و به پیشرفت در دنیای مدیریت شگفت انگیز ارائه شده است . همراه با ارتقاء، افزایش حقوق پایه، توانایی انتخاب و قالب تیم فروش شما، اضافه کردن استرس و مسئولیت، و به عنوان پاداش نهایی، انتظارات بیشتر و چند شب بیخوابی!

مبارك باشد!

قبل از اینکه ارتقاء را قبول کنید، تعدادی از چیزهایی که باید در نظر بگیرید و از آن آگاهی داشته باشید وجود دارد.

در حالی که موقعیت های مدیریت فروش به طور چشمگیری از شرکت به شرکت متفاوت است، مشترکات متعددی وجود دارد، که هر کدام به برخی از آنها تا حدودی شما را تحت تأثیر قرار می دهند.

این فقط شما نیست

در موقعیت فروش، شما تنها خودتان و نتایج خود را به خود اختصاص دهید. در حالی که شما ممکن است بزرگترین بازیکن تیم در تاریخ شرکت باشد، عملکرد همکارانه شما، خوب یا بد، احتمالا تا حدودی تاثیری بر درآمد شما ندارد. چگونه بسیاری از تماس های شما را به شما می دهد و آیا می توانید یک تعطیلات و یا نه تنها به شما تاثیر می گذارد.

نه وقتی که به مدیریت می آید مدیران فروش بر اساس عملکرد کل تیم کل آنها قضاوت می شود. اگر تیم خوب عمل کند، رهبران ارشد خود احساس خواهند کرد که شما به طور موثری کار خود را انجام می دهید. اگر تیم شما خوب عمل نکند، اغلب درست است.

این مسئله برای مدیران فروش یک مشکل آشکار و جهانی ایجاد می کند: مهم نیست که مدیر چگونه کار می کند و مهم نیست که چقدر استعداد از یک مدیر او باشد، اگر تیم ضعیف، بی نظیر یا به سادگی در حال مبارزه باشد، مدیر فروش، گرما را می گیرد.

هنگامی که یک حرفه فروش پذیرش ارتقاء به مدیریت فروش را می پذیرد، او دیگر به طور کامل کنترل سطح موفقیت خود را ندارد. متاسفم، اما بسیار درست است

دشوار استعداد خوبی پیدا کنید

یکی از شغل های چالش برانگیز و مهم که بیشتر مدیران فروش مسئول آن هستند، استخدام است. از آنجایی که اکثر سازمان های فروش تا 15٪ میزان فروش را دارند، استخدام چیزی است که باید در همه زمان ها رخ دهد.

یک مدیر می داند که یک متخصص فروش تیم او قصد ندارد آن را انجام دهد و می تواند شروع به دنبال جایگزینی به محض این که نماینده شروع به پایین آمدن سطح حداقل انتظار می رود. با این حال، همان مدیر معمولا هشدار نمی دهد که نماینده ای که به طور متوسط ​​و یا با عملکرد بالا می تواند در اطلاع خود را روشن کند. شغل های شگفت آور دشمن نتایج یک تیم فروش است .

فراتر از نمایشگاه های حرفه ای، استخدام های داخلی و خارجی و خانه های باز، مدیران موفق اغلب از قانون "5 فوت" استفاده می کنند. اساسا، قانون 5 فوت به این معنی است که هر فردی که مدیر فروش با آن تماس می گیرد، که وعده یا علاقه را نشان می دهد، باید به "خط لوله مردم" اضافه شود. این خط لوله همیشه باید با نامزد بالقوه پر شود و هرکدام باید با آنها تماس گرفته شود. داشتن یک خط لوله کامل به طور چشمگیری تاثیرات جای تعجب را کاهش می دهد و همچنین امکان جایگزینی سریع تر از تکرارهای خاتمه یافته را می دهد.

مدیر، مربی ، و درمانگر

رفتن به مدیریت با این ایده که تنها کار شما برای مدیریت تیم خود برای ارائه نتایج مورد انتظار است نشانه ای از تولد و یا انتخاب نادرست از مدیریت ارشد است. مدیریت فقط بخشی از کار مدیر فروش است. مدیران موثر می دانند که باید رهبران، مربیان، مدیران و بعضی وقت ها درمانگران باشند.

برای وضوح، مهم است بدانید که شما مدیریت فرایندها را انجام می دهید، منجر به رهبری و مربیان می شوید. هرکسی که در تیم فروش قرار دارد، فردی است که دارای مهارت ها، نقاط قوت، ضعف، اهداف، خواسته ها و مسائل شخصی است . تلاش برای مدیریت افراد مانند گربه های پرورش اندام است. هدایت و مربیگری شخصیت، مهارت، صبر و احترام را به ارمغان می آورد.

پاداش

با اکثر سازمان های فروش، شغل هایی که بیشترین درآمد را دارند، موقعیت فروش هستند، بنابراین حرکت به مدیریت فروش می تواند تا حدودی از کاهش پرداخت باشد. با این حال، بیشتر مدیران فروش دستمزد پایه بالاتر را به دست می آورند و عملکرد تیمشان را نادیده می گیرند. بهتر است که تیم خود را انجام دهد، هرچه بیشتر شما کسب درآمد. آموزش، مدیریت، هدایت و مربی تیم خود را به طوری که همه آنها دستاوردهای بالا و حساب بانکی شما هر روز صبح لبخند به صورت شما خواهد آورد.

در حالی که پاداش های متعددی در کنار درآمد وجود دارد، پاداش اغلب قدردانی که مديران فروش دريافت مي كنند، زمانی است كه آنها تلاش می كنند كه برای ديگران پول پرداخت كنند.

کمک به دشمنانی که در معرض خطر قرار دارند، یک معامله بزرگ را برآورده می کنند ، بر ترس و یا ایجاد اعتماد به نفس یک احساس عظیم است. انجام این کار نه تنها در لحظه ی پاداش دادن است، بلکه سود پرداخت می کند که آخرین شغلی است.