همه چیز درباره قیمت گذاری - چقدر هزینه می کنید؟

بیایید با برخی از فرضیه های بسیار اساسی شروع کنیم. اول، بسیاری از فروشندگان حرفه ای انعطاف پذیر هستند، زمانی که به قیمت گذاری آنها به چشم انداز خود را ارائه می دهند. این انعطاف پذیری از قیمت MSRP یا قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده و هزینه آن برای شما یا شرکت شما برای خرید آیتم ها می باشد. این هزینه معمولا به عنوان هزینه کالاها یا COG به صورت کوتاه تعریف می شود. بین این دو عدد سود ناخالص است.

شما، به عنوان یک حرفه ای فروش، باید تصمیم بگیرید کجا در این مقیاس قیمت گذاری هزینه های پیشنهادی خود را که شما به مشتری خود ارائه می دهید تعیین کنید. آن را خیلی کم تنظیم کنید و یا پول را روی میز بگذارید یا در ذهن مشتری خود احساس کنید که شما یک فروشنده ارزان قیمت هستید. در هر صورت، شما از دست دادن

اگر قیمت معامله پیشنهادی شما بیش از حد بالا باشد، خطر ریسک از دست دادن معامله را به یک رقیب تند و تیز قیمت و یا قیمت گذاری خود را از منطقه راحتی مشتری.

ارزش درک شده

تنظیم قیمت شما یک کار پیچیده است، که به اندازه کافی در مورد کسب و کار و تجربه و یا یک تیر در تاریکی اتفاق می افتد. اگر تجربه نداشته باشید، بسیار مهم است که به مدیر فروش و یا همتایان متعلق به شما برای کمک به شما تکیه کنید. اگر به تنهایی کار کنید، قبل از اینکه قیمت را به مشتری خود بسپارید، باید قبل و بعد از آن فکر کنید.

مشتری شما تعیین می کند که آیا قیمت شما بیش از حد بالا یا پایین است بر اساس مقدار ارزش آنها در شما، شرکت شما و، مهمتر از همه، محصول یا خدمات شما پیشنهاد می دهد.

در کل چرخه فروش، شغل شما این است که تا آنجا که ممکن است ارزش را نشان دهد. مشتری خود را نشان دهید که بسیاری از مشکلات آنها حل خواهد شد. نشان می دهد که چگونه بسیاری از مشتریان دیگر از نتایج شما به عنوان یک تصمیم گیری عالی نتیجه فوق العاده ای کسب می کنند. مشتری خود را از دلایل خود به یاد بیاورید و به همین دلیل آنها ابتدا به دنبال یک راه حل هستند.

اگر ارزش کافی برایتان ایجاد کنید، سطحی که قیمت آن را تعیین میکنید، تقریبا یک مسئله نیست.

ارزش بازار و هزینه های متوسط

به استثنای اینکه شما چنین ارزش شغلی شغلی را در چشمان مشتری خود انجام داده اید، شما باید از مدل قیمت گذاری خود در استراتژیک استفاده کنید. اگر تجربه ای نداشته باشید که بتواند قیمت مناسب را نشان دهد، باید منابع دیگری برای تحقیق پیدا کنید. و هیچ چیزی برای این نوع تحقیق اینترنت را از بین نمی برد.

بیش از حد احتمال دارد مکان های متعددی وجود دارد که همان محصول یا همان محصولی را که فروش می دهید، به فروش می رساند. وب سایت های رقیب خود را بررسی کنید تا ببینید که چه محصولاتی را برای فروش می فروشند. اطمینان حاصل کنید که سیب ها را به سیب ها مقایسه می کنید و هرگونه خدمات ارزش افزوده اضافی را که در پیشنهاد شما ایجاد می کنید، یادداشت کنید.

اگر متوجه شوید که میانگین قیمت بازار به شما سود ناخالص کافی می دهد، سپس از میانگین بازار استفاده کنید. اگر، با این حال، میانگین بازار در هزینه های کالا یا هزینه های پایین تر آن باشد، شما باید کارهای بیشتری انجام دهید.

کار برای هیچ چیز

اگر درآمد خود را از فروش خود به دست آورید، می دانید که فروش با هزینه هزینه حساب بانکی شما را کم می کند. فروش در هزینه ممکن است به شما کمک کند سهم درآمد خود را بازپرداخت کنید و بسته به برنامه جبران شما، شما ممکن است درآمد خود را در هزینه های قرار دادن یا فقط با به دست آوردن سهمیه خود درآورید.

اما اگر سود خالصی به دست می آورید، فروش در هزینه هزینه ای برای شما نمی کند.

شما به صورت رایگان کار نمی کنید و مشتری شما نباید از آن انتظار داشته باشد.

اگر میانگین قیمت بازار به شما سود صفر بدهد، به مشتری خود بروید و به آنها اطلاع دهید که چه زمانی از شما خرید می کنند. مطمئنا قیمت شما ممکن است بالاتر از مکان های دیگر باشد، اما اگر شما کار خوبی انجام داده اید و اعتماد و اطمینان ایجاد کرده اید، مشتری شما ممکن است تمایل به پرداخت کمی بیشتر برای حفظ نماینده شما داشته باشد.