عناصر یک تیم فروش خوب
قبل از تعیین اهمیت یک تیم فروش، مهم است که ابتدا تعریف کنید که چه چیزی یک تیم خوب را ایجاد می کند. یک تیم فروش خوب این است که اکثر اعضای تیم دارای نگرش مثبت می باشند ، تمایل دارند که از تیم پشتیبانی کنند و به دیگران بپردازند.
این تیم به طور کلی رانده شده است تا موفق شود. یک تیم واقعا خوب تنها در صورتی موفق می شود که تمام اعضای تیم موفق شوند.
این بدان معنا نیست که یک تیم با یک عضو ضعیف یا در حال مبارزه تیم فوق العاده ای نیست، فقط این که تیم خود هرگز نمی تواند احساس کند که بهترین آنها است تا زمانی که تمام اعضا در سطح بالایی موفق شوند. تیم های فروش خوب نیز به خوبی آموزش داده می شوند و در هنگام شرکت در آموزش، نگرش مثبت دارند.
وقتی که به اعضای تیم فرد می آید، تیم های فروش خوب با حرفه ای ها پر می شوند که به سادگی اعضای دیگر را بهتر می کند. فکر می کنم از هر ورزشکار حرفه ای که دیگران را در تیم خود انجام می دهد بهتر عمل می کند و در نتیجه کل تیم موفق تر می شود.
همانطور که با تیم های فروش صادق است. هیچ کس در تیم نمی خواهد ضعیف ترین پیوند باشد و دلیل این که تیم از دستشان برسد. با الهام از این، یک تیم خوب با متخصصانی که در تلاش برای بهبود هستند پر شده است.
این تمرکز بر عدم پیوند ضعیف باعث فشار مثبت بر سایر اعضای تیم و رانندگی دیگران برای بهبود است.
عناصر تیم فروش بد
از عناصر یک تیم فروش خوب فکر کنید، همه آنها را حذف کنید و با یک تیم فروش بد باقی خواهید ماند. تیم های فروش بد دارای اکثریت اعضای تیم هستند که نگرش منفی نسبت به شرکت هایی که برای آنها کار می کنند، محصولاتی که آنها به فروش می رسانند، مشتریانی هستند که به آنها امتیاز داده شده است.
آنها وقت بیشتری را صرف آموزش در مورد آموزش می کنند تا تمرکز بر مزایایی که آموزش فراهم می کند.
هنگامی که به کار با دیگران در تیم می آید، همکاری و رقابت مثبت با شایعات، عدم تمایل به کمک به یکدیگر و، در موارد بدتر، اقدامات عمدی که با هدف از بین بردن یا حتی از بین رفتن فرصت های فروش دیگران است، جایگزین می شود. در ذهن یک عضو تیمی در تیم فروش بد، موفقیت دیگران، ایجاد ناخوشایند و بسیار ناراحت کننده از مدیریت را بر روی کسانی که نتایج کمتر از ستارگان دارند، به ارمغان می آورد. حفاظت از همکاری متقابل و پشتیبانی خودخواهانه اهمیت دارد.
تأثیر یک تیم فروش
اگر شما خود را در یک تیم فروش خوب پیدا کنید، به شما کمک خواهد شد تا به سمت موقعیت خودتان بهتر شوید و احتمالا احتمال بیشتری برای موفقیت خواهید داشت. با این حال، تنها بودن در تیم فروش خوب موفقیت شما را تضمین نمی کند و نمی تواند جایگزین کار خوب و قدیمی باشد. شما هنوز هم نیاز دارید که به طور مداوم در ارتقاء مهارت های فروش خود تمرین کنید، در برنامه های پر مشغله خود تمرین کنید و به تمرین روزانه برسید تا سطح انگیزه شما بالا رود.
اگر شما خود را در یک تیم فروش بد بدانید، بزرگترین چالش شما اجازه نمی دهد که تیم بد برای انگیزه شما برای موفقیت آسیب برساند.
در نهایت، شما مسئول هستید و در حالی که دیگران در تیم شما ممکن است حمایتی یا مفید نباشند، هنوز هم مسئول آینده خود هستید.
انتخاب نهایی از شما است
اگر تصمیم بگیرید که آیا پیشنهاد شغلی را قبول دارید و یا قادر به صرف یک یا دو روز با متخصصین فروش دیگر در تیم جدیدتان هستید، این کار را انجام دهید. در این زمان صرف نظر کنید که چگونه دیگران با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند و سوال های زیادی در مورد محیط کاری می دهند. شما احتمالا نمیخواهید خیلی نگران باشید که بپرسید آیا تیم منفی است یا نه، اما سوالات در مورد پویایی تدریجی تیم به شما در مورد تیم کمک خواهد کرد.
بخشی از یک تیم فروش خوب باید اولین تصمیم شما برای تصمیم گیری در مورد پیوستن به تیم باشد. اگر خود را در یک تیم بد بدست آورید یا حتی در یک تیم خوب شکست خورده باشید و صادقانه بفهمید که عملکرد شما تحت تأثیر منفی قرار دارد، بیرون بیایید و تیمی پیدا کنید که به شما کمک کند تا بهترین باشید.