اما اگر این کار را انجام دهید، این که آیا شما آن تماس های سرد، جستجو، توسعه کسب و کار یا ماهیگیری را می دانید، باید آن را درست انجام دهید. فراتر از تکنیک هایی که هنگام تماس های سرد استفاده می کنید نیز مهم است که تماس های سرد خود را در زمان مناسب روز انجام دهید.
برقراری 100 تماس سرد در روز بسیار عالی است و اگر به طور مداوم و با مهارت انجام شود، باید به موفقیت دست یابد. اما ساختن این 100 تماس در بهترین زمان روز، مانند افزودن سوخت جت به یک آتش تلخ است.
به ذهن مشتری شما
یادآوری سریع هنگام صحبت کردن در مورد مؤثرتر شدن در جستجوی شما، نامیده می شود. باید کاملا واضح باشد که تماس های سرد همانند کشیدن جنگ است: برای اینکه آن را بکار ببرید حداقل دو نفر نیاز دارید. این به معنی شما و مشتری است. از دو نفر درگیر، اولین کلید موفقیت شما این است که ابتدا مشتری خود را قرار دهید.
این بدان معنی است که اگر شما قصد دارید به یک چشم انداز بپردازید، بهتر است چیزی برای گفتن داشته باشید.
تعداد کمی از مردم مانند وقفه در طول کار هستند. اکثر آنها میخواهند به دفترشان بروند (مثل یک آسمان خراش یا میز آشپزخانه) و کارشان را انجام میدهند. توقف فروش حرفه ای یا تماس با چیزی که مهم نیست بگوید یک زمان رها کردن است که بسیاری در جهان کسب و کار به سادگی تحمل نمی کنند.
در صورتی که تماس تلفنی دارید، اطمینان حاصل کنید که شما نوع مناسب مشتریان را هدف قرار می دهید، پیام صحیح را ارائه می دهید و این پیام را به وضوح و مختصر ارائه می دهید.
"من همه چیز را آماده کرده ام، بنابراین، چه زمان برای تماس های سرد بهتر است؟"
قبل از خروج از ذهن مشتری ما، خود را در یک لحظه در کفش مشتری خود قرار دهید.
اگر شما نوع مشتری بود که شما می توانید چشم انداز، چه روزی برای شما شلوغ ترین است؟ چه زمانی از روز برای تهیه، برنامه ریزی و بررسی استفاده می کنید؟ هنگامی که یک تماس سرد مزاحم ترین بود؟
مشکل این است که بسیاری از تکرارهای فروش برنامه های مشتری خود را در نظر نمی گیرند و تماس ها را در اطراف برنامه خودشان انجام می دهند. اگر حدس بزنم می توانم بگویم که حداقل تعداد تماس های سرد در طول زمان ناهار ساخته شده است. چرا؟ از آنجا که تکرار فروش ما نیاز به خوردن دارد!
در مورد تماس های سرد نباید همه چیز در مورد ما باشد.
دروازه بان
اگر چشم انداز شما دارای یک میزبان است که تماس ها را نمایش می دهد و تصمیم می گیرد که کدام بازدید کننده ها در درب قرار بگیرند و بسته بندی شوند، دانستن برنامه دروازه دروازه ای را در صورتی که سرنوشت اول در زمانی که چشم انداز می شود. اگر شما می توانید از عبور از دروازه بان عبور کنید و به چشم انداز خود برسید، این کار را انجام دهید، درست است؟ البته، شما می توانید، اما بسیاری از تکرار فروش شروع به برقراری تماس های سرد خود را در صبح (پس از چند فنجان قهوه و برخی از صحبت های آب سرد)، قبل یا بعد از ناهار.
حدس بزن چی شده؟ این اولین بار برای دروازه بان است که از دروازه محافظت می کند!
قبل و بعد از ساعت های کاری معمولی، تماس های سرد خود را امتحان کنید. دروازه بان احتمالا در حال کار هنوز (یا هنوز) اما چشم انداز شما ممکن است.
شما دروازه بان را اجتناب کنید و به طور مستقیم به چشم انداز خود دسترسی پیدا کنید.
بهترین زمان برای تماس با سرب صبح و بعد از ساعتهای کاری معمولی است.