قبل از اینکه یک قرارداد تجاری با دیگری برای پذیرش یک تابع کسب و کار خاص، فروش باید ساخته شود. و حرفه ای که متهم به بستن فروش است نماینده سرویس های برون سپاری می باشد.
توضیح سریع برون سپاری
هر کسب و کار را در نظر بگیرید و در مورد آنچه که هدف اصلی یا "عملکرد اصلی" آن کسب و کار است فکر کنید. هر تابع که به طور مستقیم به عملکرد اصلی آنها مربوط نیست و "غیر هسته" یا "غیر ماموریت حیاتی" را در نظر گرفته است. اگر یک شرکت متوجه شود که بیشتر منابع خود (از جمله سرمایه) در مدیریت وظایف مهم خود غیر ماموریت دخیل هستند، ممکن است در نظر گرفتن یک شخص خارجی یا شرکت خارجی را برای برداشتن تابع در نظر بگیرند.
در ترتیبات برون سپاری، افرادی که برای مدیریت یک کار خاص کار می کنند، کارکنان شرکت استخدام شرکت فرعی نیستند بلکه کارمند مستقل یا کارمند شرکت فرعی هستند.
خدمات فروش
خدمات فروش به طور قابل توجهی متفاوت از فروش یک محصول ملموس است.
هنگامی که یک مشتری یا چشم انداز می تواند یک محصول را ببیند و احساس کند، در مقایسه با تعداد سوالاتی که در مورد خرید چیزی غیرممکن است، تمایل دارند که به طور قابل توجهی کمتری داشته باشند. این به این معنی است که مهارت های فروش شما باید به طور مرتب بالاتر از لهستانی باشد تا در فروش خدمات برون سپاری موفقیت آمیز باشد.
شما همچنین باید به طور کامل انتظار داشته باشید که در هنگام فروش خدمات چرخه فروش بیشتر باشد.
دنبال کار می گردید
جستجوی شغلی شما کمی بیشتر تلاش و زمان بیشتری نسبت به جستجوی حرفه ای فروش سنتی خواهد داشت. شما باید یک شرکت خدمات گرا پیدا کنید که خدمات برونسپاری را به فروش برساند و در حالی که به ظاهر واضح است، می تواند کاملا یک چالش باشد.
با این حال، صنایع متعددی وجود دارد که می توانید برای کمک به تمرکز جستجوی شغلی خود از آن استفاده کنید. مثلا خدمات حقوق و دستمزد، خدمات غذا، نگهدارنده، آژانس های مسافرتی، فروشگاه های چاپ، شرکت های بیمه و خدمات مالی، شرکت های پست الکترونیکی و لجستیک، شرکت های آموزش و فروش و فروش تلفنی هستند.
جبران انتظار
به طور کلی، متخصصان فروش که خدمات برونسپاری را به فروش می رسانند، تکرار می شوند. تکرار معمولا درآمد بالاتری نسبت به میانگین صنعت را به دست می آورد و معمولا دارای یک طرح جبران خسارت بسیار سودمند است که آنها را با کمسیون های عالی برای فروش بسته ها پاداش می دهد.
حقوق اغلب برای جبران چرخه های فروش گسترده و در بسیاری از صنایع خدمات پس از فروش، برای جبران این واقعیت است که مشتریان بالقوه کمتری برای شرکت در چرخه فروش وجود دارد.
شما همچنین باید انتظار داشته باشید که رقیب شما بسیار ماهر و به شدت انگیزه ای برای فروش خدمات خود باشد.
درک کنید که اگر چرخه فروش شما بلند باشد و چشم انداز شما چند است، رقبا هم هستند. نگه داشتن مهارت های فروش خود را قوی و شبکه حرفه ای خود را گسترده عوامل مهم موفقیت است.
محل، محل، محل
به عنوان یک نکته نهایی، جایی که شما زندگی می کنید و کار می کنید، احتمالا تأثیر قابل توجهی در موفقیت شما در فروش خدمات برون سپاری و چندین کارفرمای شما پیدا خواهد کرد. اگر شما قصد دارید خدمات شغلی را در یک منطقه روستایی جستجو کنید، ممکن است برای یک چالش جدی باشید. به طور کلی، هر چه شهر بزرگتر باشد، موقعیت فروش بیشتری در برون سپاری وجود خواهد داشت. این به این معنا نیست که شما در همه نقاط جهان فرصت هایی پیدا نخواهید کرد. بنابراین، اگر فروش خدمات برون سپاری، کاری است که شما می خواهید برای حرفه ای انجام دهید، سپس رزومه خود را به دست بیاورید، مهارت های خود را بالا ببرید و آماده حرفه ای شگفت انگیز و پرطرفدار شوید.