چرا فروش رپورت مهم است

در یک وضعیت فروش، ایجاد ارتباطات اغلب به انجام برخی تحقیقات در مورد یک چشم انداز قبل از اولین جلسه بستگی دارد. اگر شما کمی در مورد منافع چشم انداز خود می دانید، می توانید پیش از زمان، سوالات و نظرات مفید ارائه دهید . به عنوان مثال، اگر شما یک چشم انداز در اینترنت نگاه کنید و کشف کنید که او نژاد قهرمان طلایی را بر عهده دارد، می توانید عاقل باشید که کمی درباره سگ ها یاد بگیرید. این به معنای تلاش برای تبدیل شدن به متخصص فوری نیست.

در عوض، فقط اطلاعات کافی در مورد Retrievers طلایی پیدا کنید تا بتوانید سوالات هوشمندانه را مطرح کنید. چشم انداز لذت بردن از صحبت کردن در مورد سرگرمی های شما را در اختیار شما قرار می دهد و احساس می کند که می تواند به شما در چیزی که او را بسیار علاقه مند می کند آموزش دهد.

ایجاد اعتماد

بسیاری از مردم به شیوه های روش های ارتباطی سنتی مخالف هستند، زیرا احساس می کنند "جعلی هستند". احتمالا به هیچ وجه در مورد رولگرایان طلایی چندان اهمیتی ندارید، اما شما مایل به صرف یک ساعت به گوش دادن به سخنرانی غریبه ای در مورد آنها می پردازید تا بتوانید فروش خود را انجام دهید. برای این اعتراض، دانه ای از حقیقت وجود دارد ... اما دلایل بسیار خوبی نیز وجود دارد که لازم است قبل از اینکه بتوانید به فروش برسد ضروری است .

هیچ کس دوست ندارد که از کسی که اعتماد ندارد خریداری کند. مشکل این است که افراد زیادی به اندازه کافی برای شناختن فروشندگانشان وقت کافی ندارند. به استثنای اینکه آنها به اندازه کافی خوش شانس هستند تا یک دوست یا اعضای خانواده ای داشته باشند که محصولات دقیقی را که میخواهند، به فروش می رسانند، آنها باید بهترین کار را در یک دوره زمانی محدود انجام دهند.

و به همین دلیل ایجاد ارتباط در فروش بسیار مهم است. حتی اگر شما، فروشنده، مایل باشید همه زمان ها را در جهان برای شناخت چشم انداز خود صرف کنید، احتمالا مایل نیست ساعت هایی را برای ایجاد سطح درک متقابل که منجر به اعتماد واقعی می شود قرار دهید. بنابراين فروشندگان بايد به سرعت با تحويل دادن اعتبار خود به چشم اندازهاي خود، روند را به سرعت متوقف کنند.

علاقه مند باشید

چشم انداز خرید از افرادی که دوست دارند. و در بیشتر موارد، مردم مانند افراد دیگر شبیه به خودشان هستند. وقتی فردی را دیدید که دارای سلیقه های مشابه است، با آن فرد راحت می شوید، زیرا شما دقیقا متوجه می شوید که دوست دارید چه چیزی را دوست دارید، زیرا شما همین چیزها را دوست دارید! در مثال بالا، این واقعیت که شما علاقه مند به رولورزایان طلایی می کنید، به این معنی است که شما به وضوح چیزی با چشم انداز مشترک دارید - هر دوی شما هم همین کار را می کنید. دادن چشم انداز فرصتی برای گفتن همه شما در مورد سگ های او باعث می شود او را به خوبی، و برخی از این احساس خوب به نگرش خود را در مورد شما انتقال می دهد. بنابراین، هنگامی که مکالمه به فروش تبدیل می شود، او بیشتر باز فکر و مایل به گوش دادن به شما خواهد بود.

واقعی باشید

جنبه ای از دستکاری در این نوع ارتباط با هم وجود دارد، به همین دلیل فروشندگان باید بسیار مراقب باشند. تشویق کسی برای صحبت در مورد سرگرمی او یک چیز است، و این رفتار کاملا قابل قبول است، چه در جلسه فروش یا در یک مهمانی با دوستان. اما عبور از خط به فریب واقعی هرگز مناسب نیست. اگر شما کاملا با نشان دادن سگ مخالف هستید، موضوع سگ پرورش را مطرح نکنید و وانمود کنید که شما موافقید.

نه تنها اشتباه است، بلکه چشم انداز شما بیشتر از آنچه که فکر می کنید بیشتر به نگرش واقعی شما خواهد رسید.

اگر متوجه شوید که چشم انداز شما دارای یک سرگرمی یا وابستگی است که شما با آن مخالف هستید، فقط آن را مطرح نکنید. هیچ کس فقط یک علاقه در زندگی ندارد، و تقریبا اجتناب ناپذیر است که شما و چشم انداز به نظر می رسد چیزی شبیه به مشترک است. در مثال اصلی، اگر شما تحقیق در مورد چشم انداز تولید سگ خود را ادامه دهید، ممکن است متوجه شوید که شما و او به همان کالج رفتهاید، یا اینکه او دارای یک رکورد حمایت از یک موسسه خیریه است که شما نیز به آن کمک می کنید.