هر کس در فروش علاقه مند به کسب راه خود را به مدیر فروش و یا مدیر فروش ، اما بسیاری از فروش مجدد انجام می دهد. اگر شما یک مسیر شغلی دلخواه دارید که شامل ارتقاء به مدیریت است، شما باید نه تنها زمانی که برای ارتقاء درخواست دهید، بلکه چگونگی درخواست را به گونه ای افزایش دهید که احتمال ارتقاء آن را افزایش می دهد.
آیا فرصت های تبلیغاتی وجود دارد؟
اولین چیزی که باید انجام دهید ممکن است به نظر آید اما اغلب نادیده گرفته می شود.
درخواست برای ارتقاء زمانی که هیچ فرصتی برای پیشرفت وجود ندارد تنها به ایجاد یک وضعیت استرس زا برای شما و برای فردی که شما درخواست ارتقاء است.
یک فکر مشترک از رهبران ارشد که از سوی یک کارمند برای ارتقاء یا موقعیتی که خالی نیست یا وجود ندارد، تعجب است که آیا کارمند می خواهد شرکت را ترک کند.
قبل از اینکه شما حتی در مورد درخواست ارتقاء فکر کنید، مطمئن شوید که باز شدن موقعیت یا وجود یک موقعیت جدید لازم است.
آیا خودتان ثابت کرده اید؟
فقط به این دلیل که می خواهید ارتقا دهید، به این معنا نیست که شما سزاوار آن هستید. نه تنها این ممکن است شما حق نداشته باشید که از نظر رهبران ارشد خود درخواست ارتقاء کنید. قبل از درخواست ارتقاء، متوجه شوید که تصمیم گیرندگان در شرکت شما چه احساسی نسبت به شما دارند.
اگر بهروزرسانیهای عملکرد را دریافت میکنید، آنها را مجددا بخوانید، با توجه به رأی یا نظرهایی که نشان می دهد رهبران ارشد آمادگی آمادگی خود را برای پذیرش مسئولیت های بیشتر آماده می کنند، توجه کنید.
البته در فروش، بهترین راه برای اثبات خودتان، تولید نتایج است. انتظار می رود سهم اختصاص داده شده خود را به دست بیاورد ؛ افرادی که به طور مرتب میزان حق امتیاز خود را از دست می دهند، معمولا برای ارتقاء در نظر گرفته می شوند.
شما چه مهارتهایی دارید؟
فرض کنید که خودتان را در موقعیت فعلی خودتان اثبات کرده باشید، وقت آن است که مهارت های دیگر را در نظر بگیرید که شما را به عنوان یک نامزد برای ارتقاء می دهد.
برای در حالی که مهارت های فروش خود مهم هستند، آنها برای مدیر ای که مهارت های تدریس، مربیگری و ساختن حس یک تیم را ندارند، بسیار خوب است.
رهبران ارشد معمولا به شدت تمایلی ندارند که نماینده فروش با استعداد را از موقعیت فروش بیرون بکشند و آنها را به سمت مدیریت ارتقا دهد، اگر شخص دارای شخصیت قطبی است، کار با آن دشوار است و صرفا به منافع آنها متمرکز است.
بهترین و موفقترین مدیران فروش و مدیران فروش، مهارتهای فروش قوی را با روابط قوی ، مذاکره، مدیریت مشکلات و مهارت های استخدام ترکیب می کنند.
اگر شما (یا سرپرست شما) احساس می کنید که شما در هیچ یک از مهارت های مدیریت انتقادی فاقد نیاز نیست، از درخواست ارتقاء خودداری کنید تا بتوانید همه آنها را بهبود بخشید. اگر کارفرمای شما آموزش های مهارت های اضافی را ارائه می کند، اطمینان حاصل کنید که از جلسات تمرینی بعدی خود بپرسید و آنها را بشناسید که علاقه مند به کسب درآمد هستید. قبل از درخواست ارتقاء دادن به آنان که در مورد پیشبرد حرفه خود جدی هستند، احتمالا شما را در یک موقعیت بسیار قوی قرار می دهد.
اردکهای خود را در یک ردیف قرار دهید
اگر شما آماده هستید و موقعیت مورد نظر شما در دسترس است، اطمینان حاصل کنید که زمان زیادی را صرف آماده شدن برای درخواست تبلیغ و مصاحبه برای موقعیت می کنید.
شما کارهای زیادی را انجام داده اید که خودتان را در موقعیتی قرار دهید که با اطمینان از ارتقا بخواهید که فرصت خود را از بین ببرد با رفتن به یک جلسه با سرپرست شما، بیمار آماده است.
هنگام آماده شدن برای ارائه بزرگ فروش، برای جلسه یا مصاحبه خود آماده باشید. بدانید که چه مهارتهای خاصی برای فردی که با آن ملاقات خواهید کرد، مدیر فروش را می خواهد. در نظر بگیرید که شما احساس می کنید تیم فروش که می خواهید بیشترین نیاز را داشته باشید برای رسیدن به سطح بعدی و آماده شدن یک برنامه 90 روزه اقدام کنید که جزئیات بیشتری را در مورد آنچه شما انجام می دهید و چه چیزی انتظار می رود، کسب کنید.
ارائه خود را قانع کننده انجام دهید، اما در واقع واقعیت را حفظ کنید. آخرین چیزی که می خواهید انجام دهید این است که خودتان را به عنوان چیزی که نیستید معرفی کنید.