مطمئنا، دلایل زیادی وجود دارد که شما باید در یک فروش حرفه ای را انتخاب کنید ، اما در روح افشای کامل، دلیلی وجود دارد که شما ممکن است بخواهید یک مسیر شغلی مختلف را در نظر بگیرید.
فروش برای همه نیست، خیلی شبیه به هر شغل دیگر برای همه مناسب نیست. برای کسانی که به فروش می رسند، زیرا نمی توانند انتخاب دیگری را پیدا کنند، وقت شما در فروش احتمالا بسیار چالش برانگیز خواهد بود.
و کسانی که همه ی مثبت و منفی ها را در رابطه با حرفه ای در فروش در نظر می گیرند و انتخاب می کنند که فروش به سادگی برای آنها نیست، کار درستی در جایی به آنها منتهی می شود.
01 Quotas
Quotas، و یا دقیق تر، به عنوان یک سهمیه اختصاص داده می شود، می تواند یکی از بخش های پر تنش از بودن در حرفه فروش است. با آموزش فروش خوب و تعهد به بهبود مهارت های فروش خود، شما می توانید سهمیه خود را به طور ثابت پایبند باشید. دیدگاه های مدیریتی در مورد سهمیه بندی ممکن است کار شما را به چالش کشیدن و یا بسیار دشوار کند که شما در استرس بیشتر در کار خود بیشتر از هیجان و تحقق بخشیدن به موفقیت در فروش.
02 پایین قطب
به استثنای تجربه فروش مناسب، آموزش عالی یا پیوستن به یک شرکت فروش بسیار کوچک؛ شما باید انتظار داشته باشید که زندگی تجاری خود را در پایین قطب شروع کنید. به عبارت دیگر شما احتمالا از موقعیت فروش در سطح ورودی شروع خواهید کرد، با حقوق و دستمزد ورودی، پایه حساب ورودی سطح و سطح احترام از مدیریت و همسالان.
برای بعضی ها، شروع کردن از پایین به معنی فرصتی است که خودتان را ثابت کند و از نردبان شرکت صعود کنید. برای دیگران، شروع از پایین به این معنی است که شما باید دو بار به سختی به عنوان کسی که در تیم فروش کار می کنید کار کنید و احتمالا خیلی کمتر از یک نماینده مجاز به کسب درآمد کسب کنید.
موقعیت در سطح ورودی همچنین به این معنی است که شما باید کمترین استقلال و مدیریت ریزتری را انتظار داشته باشید.
03 تیم فروش منفی
در حالی که شما می توانید در هر تیم حرفه ای بدوید، تیم های بد یا منفی به نظر می رسد که تاثیر عمیقی بر متخصصان فروش نسبت به دیگر حرفه ای ها داشته باشند. این امر می تواند به این دلیل باشد که متخصصان فروش اغلب به دوز سنگین انگیزه و الهام می پردازند که معمولا از طرف دیگر اعضای تیم آنها دریافت می شود. اما اگر تیم منفی باشد، همه شما دریافت خواهید کرد که دلایل آن نیست که بهترین مطلق را انجام دهید.
اگر در طول مصاحبه، شما فرصتی برای دیدار با چندین متخصص فروش که در تیمی هستند که می توانید پیوستن داشته باشید، انجام دهید. شما می توانید از طریق بدست آوردن یک تیم فروش بد بدانید که قادر به جلوگیری از وضعیت بد هستید.
04 سفر دور از خانه
نه همه موقعیت های فروش شامل مسافرت می شوند، اما بسیاری از آنها به مسافرت های زیادی نیاز دارند. این غیر معمول نیست که موقعیتهای فروش را پیدا کنید که انتظار می رود یک حرفه فروش در جاده ها باشد، یعنی 50 تا 75 درصد از زمان صرفه جویی در خانه. اگر فرزندانتان در منزل هستند، در اجتماع خود فعال هستند، باید به طور جدی وزن زیادی را در بر داشته باشید.
هزینه های 2، 3 یا 4 شبانه در هر هفته در یک هتل ممکن است در ابتدا هیجان انگیز به نظر برسد، اما برای بسیاری از آن، به سرعت از بین می رود. و اگر از نظر احساسی تخلیه نشوید، اگر نتایج فروش شما شروع به رنج می کند، تعجب نکنید.