مهم نیست اگر 20 سال یا 20 دقیقه در فروش بوده اید، ترس بخشی از تقریبا هر حرفه حرفه ای فروش است. در حالی که ترس از فروش ممکن است به عنوان یک روش ضمانت برای شکست در فروش، به نظر می رسد بسیاری از موفق ترین در فروش ترس همان گونه که بازاریابی فروشندگان تازه کار و متخصصان مبارزه است. تنها تفاوت این است که متخصصان فروش بالا استراتژی هایی را برای فراتر از ترس خود توسعه داده اند.
واقعیت این است که اگر شما در تلاش برای غلبه بر ترس خود هستید، تنها نیستید. دانستن این تنها می تواند قدرت را به ارمغان بیاورد.
01 متوجه شوید که تنها نیستید
02 در مورد ترس خود صادق باشید
روانشناسان به شما می گویند اولین گام در غلبه بر یک چالش پذیرفتن این چالش است. انکار اینکه شما در مورد برخی از بخشی از کار فروش خود ترس دارید راه عالی برای اطمینان از این است که شما هرگز بر ترس و یا تاخیر طولانی در تسلط بر ترس خود تأثیر نگذارید.
صادق بودن با مشتریان شما ، یک عنصر کلیدی موفقیت در دراز مدت در فروش است و صادق بودن با خودتان یک عنصر کلیدی برای تحقق درازمدت است.
اعتراف می کند که شما از ترس دارید، نیاز به قرار دادن خودتان در پشت چاقو دارد. اما صادقانه بودن در مورد این واقعیت که شما از ترس می توانید خود را به شما نشان دهد چگونه به غلبه بر ترس خود را.
03 انتخاب ترس خود را جدا کنید
چیز بسیار جالب در مورد ترس وجود دارد: آنها معمولا به نظر می رسد بسیار بزرگتر از آنها هستند. اکثر ما تمایل دارند بیش از حد ترس خود را به نقطه ای که ما احساس می کنیم که هرگز نمی توانیم بر آنها غلبه کنیم.
اما اگر وقت خود را برای برطرف کردن ترس های خود بردارید، احتمالا خواهید دید که ترس شما که در یک زمان به نظر می رسید بیش از حد شدید برای غلبه بر است، بسیار کمتر از شما فکر می کنید.
چندین بار، "ترس پایه" شما دارای "ترس های مرتبط" است که در ذهن شما وجود دارد فقط به خاطر "ترس پایه". این ترس های مربوطه در طول زمان ایجاد شده است و معمولا برای توجیه ترس پایه خود به خودشان است. اگر شما شروع به نگاه صادقانه به این ترس های مرتبط کنید، احتمالا شروع به احساس می کنید که این ها نگران ترس شما نیستند.
نوار به اندازه کافی از این ترس های مرتبط، و ترس پایه دیگر به عنوان ارعاب به نظر نمی آید.
04 چه چیزی را ترسانید
این کلیشه بر اساس یک حقیقت اساسی است: زمانی که شما کاری را انجام می دهید که از انجام آن می ترسید، به خودتان ثابت می کنید که می توانید چیزی را برآورده کنید و احتمالا ترس شما به طور کامل در ذهن شماست.
داشتن یک ترس سالم از چیزهای خاص، خوب، سالم است. اما کارهای فروش بسیار کمی (در صورت وجود) وجود دارد که واقعا شایسته ترس هستند.
دو ترس رایج در فروش عبارتند از ترس از رد و ترس از سخنرانی عمومی. در فروش، رد فوق العاده نادر است. شما ممکن است این بیانیه را با در نظر گرفتن این که بسیاری از فروش های تجاری به پایان رسیده است. برای بسیاری، بسته شدن فروش به معنای رد کردن نیست حقیقت این است که از دست دادن یک معامله به این معنی است که مشتری راه حل دیگری را انتخاب کرده است، اما از دست دادن فروش معنی ندارد که شما را انتخاب نکند. علاوه بر این، قرار ملاقات، فروش، ارجاع یا حتی ارتقاء ، به ندرت به این معنی است که شما رد شدید: فقط به این معنی است که شما انتخاب نشده اید. تفاوت فوق العاده است
در مورد سخنرانی عمومی، صدها منابع وجود دارد که به شما کمک می کند بر ترس خود غلبه کنید. بهترین روش این است که روش "گام کودک" را در نظر بگیریم. این بدان معنی است که شما عمدا خودتان را در موقعیتی قرار دهید که در آن می دانید باید در مقابل دیگران صحبت کنید. با این حال، ارائه خود را با مخاطبان در حال رشد به آرامی تنظیم کنید. شروع با 2 یا 3 و زمانی که احساس راحتی کنید، مخاطبان خود را به 5 یا 6 گسترش دهید. قبل از اینکه طولانی، در جلوی سالنهای پر از مشتریانی که هرگز شما را رد نخواهند کرد، راحت هستند!