آموزش فروش

هر صنعت دارای برنامه های آموزشی است . هنگامی که به فروش می رسد، به نظر می رسد انواع مختلفی از برنامه های آموزشی فروش را انتخاب کنید. از کسانی که موعظه می کنند که فروش در 100 سال تغییر نکرده است به کسانی که آموزش می دهند که در فروش موفق باشند، شما نیاز به یک مجموعه کاملا جدید از نکات، ترفندها، و مهارت .

در حالی که هیچ برنامه آموزشی برای فروش وجود ندارد که برای هر شرکت یا حرفه ای مناسب باشد، موارد متعددی وجود دارد که باید هنگام انتخاب برنامه آموزش فروش خود مورد توجه قرار گیرد.

  • 01 در آموزش شغلی

    برای تیم های فروش یا سازمان هایی که سابقه طولانی موفقیت های مداوم دارند، در آموزش شغلی معمولا یک برنامه آموزشی موثر و ارزان است. با این حال، در مورد آموزش شغلی فقط اگر شما افراد مناسب را برای انجام این آموزش دارید، کار خواهید کرد. فروشندگان حرفه ای موفق لزوما مربیان فروش خوب نیستند. همچنین باید به طور کامل بر روی مدیران فروش خود تکیه کنید. بین مدیران فروش و مربیان فروش اختلاف عظیمی وجود دارد و تحقق این تفاوت ها می تواند برنامه آموزشی شما را قطع و یا شکست دهد.

    بسیاری از شرکت ها، مربیان فروش را استخدام می کنند که مسئول استخدام حرفه ای فروش هستند. شرکت های پیش رو بیشتر فکر می کنند که نه تنها اطمینان حاصل می کند که استخدام جدیدشان به اندازه کافی آموزش دیده است بلکه آموزش فروش در سراسر حرفه حرفه ای فروش ادامه دارد.

    آیا آموزش فروش در محل مناسب برای شماست؟ موجودی تیم خود را بشناسید و مشخص کنید که کدام علاقه و مهارت اولیه برای تمرین کردن است. اگر نمیتوانید 1 یا بیشتر را انتخاب کنید، سپس درباره ساختن آموزش فروش به عنوان یک کار شغلی از هر یک از کارکنان خود فکر کنید. قرار گرفتن در معرض سبک های مختلف، ایده ها، فرآیندهای تفکر و تجربه، راهی عالی برای مدیریت آموزش فروش است.

  • 02 آموزش فروش سازمان یافته

    دفعه بعد که چند ساعت برای کشتن دارید، یک جستجوی اینترنتی برای "آموزش فروش" انجام دهید. شما مقدار زیادی از نتایج را دریافت خواهید کرد، که هر کدام ادعا می کنند "بهترین آموزش فروش برای شما و سازمان شما است". در حالی که بیش از یک آموزش غیرممکن است که "بهترین" باشد، هیچکس نباید حتی ادعا کند که شماره 1 باشد.

    چه چیزی یک آموزش فروش برای یک نفر یا یک شرکت خوب است، به این معنا نیست که برای همه یا هر شرکت خوب است. آموزش اسپین فروش چندین ساله یکی از محبوب ترین برنامه های آموزش فروش بوده اما در صنایع مختلف مانند خدمات مالی به خوبی کار نمی کند.

    هنگام فیلتر کردن از طریق صدها گزینه در دسترس، شما نیاز دارید که کارمندان و مشتریان خود را در نظر داشته باشید. درخواست اطلاعات در مورد برنامه های آموزش فروش که به شما بیشتر علاقه دارند، و قبل از انتخاب یکی از دیگران، به دقت مطالعه کنید. همچنین مهم است که یک برنامه آموزشی را انتخاب کنید که به راحتی اجرا شود، آسان برای یادگیری و مزایای کوتاه مدت و بلند مدت را فراهم کند.

    بسیاری از متخصصان فروش از 60 روز اول پس از پیروی از یک برنامه آموزش فروش لذت می برند، اما نتایج فروش خود را به زودی پس از آن پیدا می کنند. نتایج این چنین به ندرت درآمد را به میزان کافی افزایش می دهد تا برای خود آموزش پرداخت شود.

    به خودتان فکر کنید: انتظارات واقع گرایانه من از این برنامه آموزشی چیست و آیا این روش جدید فروش، آزمون زمان است؟

  • 03 کتاب، سی دی و ویدئو

    باشگاه های کتاب در تقریبا هر شهر و شهر در سراسر امریکا وجود دارد. یکی از چیزهایی که همه آنها مشترک هستند این است که اعضای آن کتاب را بخوانند و سپس افکار خود را در یک فصل یا بخشی از کتاب به اشتراک بگذارند. استفاده از این روش برای آموزش فروش شما ممکن است یک راه حل موثر و ارزان برای آموزش طولانی مدت باشد.

    هزاران کتاب فروش در بازار وجود دارد و تقریبا همه آنها دارای حداقل یک استراتژی خوب در صفحات خود هستند. کتاب های بیشتر خواندن، قرار گرفتن بیشتر در معرض ایده ها و مفاهیم بالقوه زندگی در حال تغییر یا بهبود زندگی شما خواهد بود. این به یک تیم فروش نیز اعمال می شود.

    در حالیکه همه از خواندن لذت نمی برند، اکثریت اگر شرکت آنها انتظار دارند که این کار را انجام دهند. حتی اگر مردم بیشتر بدانند آنها باید یک فصل خاص از یک کتاب را ارائه کنند، حتی بیشتر مردم می خوانند.

    راه اندازی جلسات آموزش فروش در هفته می تواند به اطمینان حاصل شود که شما و متخصصان فروش خود یک جریان پایدار از آموزش فروش دریافت کنید. برخی از این جلسات وحشتناک است و بعضی از آنها شگفت انگیز خواهد بود. بهتر از این کتاب (سی دی، ویدیو، و غیره)، بهتر جلسه خواهد بود.

    داشتن تیم خود را انتخاب کنید که چه کتابی بخواهید بخوانید و بحث کنید، راهی عالی برای افزایش مشارکت است و تعهد خود را به آموزش در حال انجام تازه و به خوبی انجام دهید.