با پیشرفت های مداوم در زمینه فناوری، مالی و مشاغل سازمانی، تقاضا برای فروش فروش تحصیل کرده افزایش یافته است. در حالی که همه حرفه های فروش نیازی به آموزش بیش از دبیرستان نیستند، بسیاری نیز انجام می دهند. در حالی که برخی از صنایع فروش ممکن است به درجه خاصی نیاز داشته باشند، مدارس کالج وجود دارد که به طور گسترده پذیرفته شده و در صنایع فروش مورد نیاز است.
01 فروش دارویی
در حالیکه مدرک زیستشناسی یا شیمی در بهترین حالت برای حرفه ای در صنعت داروسازی مناسب است، اکثر هر درجه به اندازه کافی است.
به استثنای اینکه 4 سال (یا بیشتر) مدرک تحصیلی دارید، ممکن است بخواهید صرف وقت، انرژی یا پول زیادی در زمینه فروش در صنعت داروسازی صرف کنید.
02 لیسانس امور مالی
در فروش، مدرک مالی در پادشاهی است. در فروش، شما راه حل ها و پیشنهادها را طراحی خواهید کرد که شامل انتقال پول می شود. داشتن پس زمینه مالی اجازه می دهد تا حرفه ای های فروش به طور کامل درک تاثیر مالی به شرکت حرفه ای فروش و مشتری است. درک تاثیرات مالی یک معامله نیز این آرامش را افزایش می دهد که متخصصان فروش می توانند با مشتری خود ساخت کنند.
هر چه پیچیدگی مالی یک معامله را بیشتر کند، بیشتر درک درستی از مالی خواهد بود. کار با نرخ اجاره، برنامه های استهلاک، بازده کل سرمایه گذاری (ROI) و هزینه کل مالکیت (TCO) عوامل مهمی هستند که بسیاری از مشتریان بالقوه می خواهند بدانند.
03 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی درجه ای است که اغلب درب هایی را که منجر به رهبری ارشد می شود، باز می کند. در دوره های MBA، دانش آموزان خیلی بیشتر از اصول مدیریت و اجرای یک کسب و کار و نحوه طراحی یک برنامه بازاریابی یاد می گیرند . این سطح پیشرفته دانش آموزان را برای رهبری و مدیریت چندین بخش کلیدی سازمان آماده می کند:
- امور مالی
- سازگاری
- منابع انسانی
- بازار یابی
- برنامه ریزی استراتژیک
- ادامه کار و فاجعه بازیابی
- روابط عمومی
- جبران خسارت و احتباس کارمندان
داشتن مدرک MBA اغلب برای بسیاری از موقعیت های فروش بسیار زیاد است، اما سازمانهایی که به پیشرفت عمودی و فرصت های "گسترش مسئولیت" دست می یابند، اغلب کاندیدانی را با مدرک MBA به اکثر مقاطع دیگر ترجیح می دهند.
04 لیسانس بازاریابی
بازاریابی و فروش با دست به دست می آیند، و درک بیشتر در مورد اینکه چگونه یک محصول یا خدمات را به طور موثر در اختیار فروش حرفه ای قرار می دهد، احتمال بیشتر این خواهد بود که حرفه فروش موفق شود.
اکثر شرکت های مبتنی بر فروش دارای بخش کل بازاریابی یا یک تیم از کارکنان بازاریابی هستند که مسئولیت چندین زمینه کلیدی را بر عهده دارند:
- نام محصول یا نام تجاری
- به استراتژی بازار بروید
- سطوح قیمت گذاری
- جبران خسارت
- تعویض محصول
با درک اینکه چگونه یک محصول یا خدمات در بازار عرضه می شود و چرا بعضی از آنها به سمت روش های بازار انتخاب شده اند (یا انتخاب نشده اند) می توانند یک فروشنده فروش منحصر به فرد را نسبت به دیگران که با همان شرکت کار می کنند، ارائه دهد.
05 هنر لیبرال
برای صنایع فروش که در طبیعت غيرمتعارف هستند، مدرک لیبرال هنر آموزش جامع است که برخی از سطوح مهارت در بسیاری از سطوح مختلف تحصیلی را نشان می دهد. بسیاری از کالج ها و دانشگاه ها "غلظت" را ارائه می دهند که درجه هنر لیبرال را تقویت می کنند. برای فروش حرفه ای، بهترین تمرکز در مدیریت کسب و کار، مالی، بازاریابی و، در صورت موجود بودن، فروش است.
06 گواهینامه های تخصصی
فراتر از آموزش و پرورش در یک کلاس درس (یا آنلاین) یکی دیگر از ارزشمند جزء آموزش حرفه ای فروش گواهینامه ها و آموزش است.
گواهینامه های متعددی برای بسیاری از صنایع مختلف وجود دارد و هر یک برای بخش خاصی از صنعت بسیار هدف است. مثلا برای صنعت فناوری اطلاعات CompTIA چندین گواهینامه ارائه می دهد که فروشندگان خدمات IT و محصولات را باید در نظر بگیرند.
برای پیدا کردن گواهینامه های مورد نیاز در صنعت انتخابی خود، برای گواهینامه های موجود در صنعت خود، اینترنت را جستجو کنید. هر چه تعداد گواهینامه خاصی در نتایج جستجو افزایش یابد، احتمال بیشتری دارد که صدور گواهینامه در نظر گرفته شود.