اما هنگامی که فشار به حرکت می افتد و کار شما (یا فروش بزرگ) در خط است، ممکن است بخواهید فراموش کنید که در آن نزدیک به استفاده قرار گیرد و تمرکز بر روی رویکرد صادقانه به فروش باشد.
رویکرد صادقانه به فروش چیست؟
مشتریان و چشم اندازها به طور یکسان به طور قابل توجهی بیشتر از همیشه قبل از آن هستند. با یک جستجوی ساده Google، مردم می توانند در مورد محصول، خدمات، شرکت، صنعت، رقبا و، بسته به شبکه اجتماعی شما، درباره شما، چیزهای زیادی یاد بگیرند.
با داشتن اطلاعات نامحدودی از اطلاعات موجود برای آنها، مشتریان بهتر می توانند در تشخیص اظهارات "کمتر از صادقانه" که توسط متخصصان فروش برای تثبیت قرارداد ایجاد شده اند، مجهز شوند. و هنگامی که مشتری متوجه می شود که نماینده فروش نشسته در کنار میز خود را صادق نیست، همه ارتباط با تخلیه، همراه با شانس فروش مشتری برای به دست آوردن یک مشتری است.
رویکرد فروش صادقانه با تصمیم یک متخصص فروش به منظور احترام به مشتری خود، شروع می شود؛ درک که بدون مشتری، شرکت او دیگر در کسب و کار دیگر نیست. رویکرد صادقانه به فروش به این معنا نیست که نماینده فروش در تلاش برای کسب درآمد فروش نداشته باشد، اما تمام اقدامات و مراحل تکمیل شده یا برنامه ریزی شده برای کسب کسب و کار در صداقت ایجاد شده است.
مزایای کوتاه مدت صداقت
جذابیت گفتن دروغ سفید سفید در زمان های گوناگون قدرتمند است. هنگامی که شما می دانید که رقیب شما چشم انداز شما را به آنچه که می دانید نمی توانید به طور کامل رقابت کنید، پیشنهاد می کنید، فکر افزایش محصول یا خدمات خود می تواند وسوسه انگیز باشد. با این وجود، این امر اغلب منافع کوتاه مدت بسیار منفی دارد.
یکی از بدترین نتایج جلوه دادن در یک جلسه فروش، شما اغلب خود را در شرایطی قرار می دهید که وعده داده شده و در نهایت، کم پیش می رود. با در نظر گرفتن یک رویکرد کاملا صادقانه ممکن است در معرض برخی از معاملات است که می تواند با استفاده از رویکرد کمتر و صادقانه بسته شده باشد، اعتماد به نفس و اعتماد به نفس شما یک ضربه شگفت انگیز را در بهبود به دست خواهد آورد. شما در مورد مهارت های فروش خود احساس خوبی خواهید داشت، دانستن اینکه شما نباید به تردید یا «ترفندهای تجارت» بپردازید که در چرخه فروش مشتری در نظر گرفته شود. و هنگامی که یک چرخه فروش صادقانه را می بندید، در شب راحت تر می شوید و در موفقیت شما راحت تر می دانید که پیروزی شما واقعا به دست آورده است و شما آن را به دست آورده اید!
مزایای بلند مدت صداقت
به استثنای مواردی که شما در فروش فقط برای مدت زمانی طول می کشد تا شغلی را در یک صنعت متفاوت پیدا کنید، آگاه باشید که اقداماتی که امروز انجام می دهید بر فردا تاثیر می گذارند، یکی از دلایلی است که صادقانه بودن در ارتباطات شما مهم است.
آیا شما آن را می پذیرید و یا نه، آنچه که در حرفه حرفه ای خود انجام می دهید می تواند و در طول زندگی حرفه ای شما را پیگیری کند. چیزی بیش از یک وعده برای یک مشتری و تعجب نکنید که مشتری هر کس را در شبکه خود می داند به عنوان یک حرفه فروش.
برعکس، یک رویکرد صادقانه برای حرفه ای خود اتخاذ کنید و مشتریان دلخواه و وفادار خود را نه فقط به احتمال زیاد از شما دوباره خریداری می کنند، بلکه به افراد دیگر نیز می آموزند که چه حرفه ای و صادقانه هستید. نتایج؟ فروش بیشتر، موفقیت بیشتر و فرصت های بیشتر.