چگونه در فروش موفق باشد

کسب درآمد موفقیت در فروش مهم تر از آماده سازی است تا اینکه در زمان مناسب در جای مناسب قرار گیرد. در حالی که "خوش شانس" قطعا جایگاه خود را در فروش دارد، در موقع مناسب در زمان مناسب، تقاضای فروش حرفه ای را به بازدید از مشتریان یا فعال کردن شبکه می دهد .

برای ایجاد یک لیست از مقالات یا منابع که می تواند مرجع کامل برای موفقیت در فروش باشد، تقریبا غیر ممکن خواهد بود. آب و هوا در فروش و کسب و کار بسیار پویا است و روزی برآورده می شود که بعد از گذشت چندین روز از آن عبور کند.

موفقیت فروش یک سفر است، نه یک مقصد. پذیرش این اعتقاد شما را در مسیر موفقیت حرفه ای قرار می دهد!

  • 01 چرا در محل اول فروش قرار دارد؟

    حتی اگر شما در حال حاضر در اولین موقعیت فروش خود کار می کنید، مهم است که به طور کامل درک کنید که چرا شما یا هر کس دیگری باید در نظر بگیرید که فروش حرفه ای و نه فقط یک کار موقت باشد.

    افسانه فروش و سخنران معروف جهان، براون تریسی ، فروش را به عنوان حرفه پیشگام نهایی توصیف می کند. با این کار، او به این معنی است که بسیاری از متخصصان فروش در حال فروش هستند، زیرا آنها نمیتوانند کار دیگری را پیدا کنند. آنها به دلیل تمایل خود برای فروش، به دلیل فروش نیاز ندارند، اما به دلیل نیاز به پیدا کردن شغل.

    اگر شما در فروش هستید، چرا شما در فروش هستید و فروش خود را به فروش می رسانید؟ اگر شما در حال فروش یک شغل هستید، از خود بپرسید «چرا من می خواهم در فروش باشم؟»

  • 02 آموزش فروش

    پس از گذراندن چند سال در موقعیت فروش، به ناچار خواهید دید که همکارانی هستند که به سادگی نمی توانند به آموزش های فروش مورد نظر شرکت بپردازند. دلایل آنها معمولا در کنار خطوط "چرا به فروش در زمانی که شما می توانید از فروش نیست؟"

    در حالی که تعداد بسیار کمی از شرکت های فروش مانند داشتن حرفه ای فروش خود در مقابل مشتریان خود، همه آنها می دانند یا حداقل ارزش فوق العاده ای از آموزش فروش را می شناسند.

    به عنوان یک حرفه فروش جدید تازه کار، نه تنها باید با توجه به هر یک از آموزش های فروش که به شما پیشنهاد شده است، بلکه به دنبال آموزش های اضافی نیز باشید. به سمینارها، استخدام یک مربی کسب و کار، کتاب خواندن و هر کاری که می توانید انجام دهید، همیشه مهارت های فروش خود را ارتقا دهید.

  • 03 مدیریت زمان خود را

    مدیریت زمان بیشتر از تماشای زمان است. توماس P Phelps

    همه متخصصان فروش موفق همه یک مشکل رایج دارند: مدیریت برنامه های شلوغ خود را. موفقیت به ارمغان می آورد خواسته ها در قالب آموزش مشتری، جلسات، کنفرانس تلفنی، آموزش فروش، شبکه و تعهدات شخصی است.

    بدون برنامه مدیریت زمان موثر، پویا و انعطاف پذیر، چیزهای مهم یا توجهی را که سزاوار آن هستند و یا از طریق شکاف سقوط می کنند، دریافت نمی کنند. یادگیری چگونه می گوید "نه" یک مهارت است که بسیاری نیاز به یادگیری دارند، اما یاد می گیرد که چگونه می گویند "بله، اما من نمی توانم این را به عنوان یک اولویت در حال حاضر ایجاد کنم."

  • 04 مهارت های تحقیقاتی

    مهم نیست که چقدر خوب بودن، ارائه، پیاده سازی و بسته شدن مهارت ها ممکن است، اگر شما مشتریان را برای فروش نداشته باشید، مهارت های دیگر شما بی فایده است.

    بازآفرینی، جستجوی یافتن مشتریان بالقوه است که ممکن است مشتریان واقعی شوند. بازرسی از 100 روش مختلف از دست کشیدن در درب های اداری به صورت مستقیم انجام می شود. مهم نیست که چگونه شما یا چشم انداز شرکت شما، شما باید زمان کشف خود را برای شما مقدس است. خانم یک روز از تحقیق و شما توجیه برای تحقیق برای یک روز دیگر. خانم یک هفته تحقیق و نتایج خود را رنج می برند.

    اجازه دهید بیننده را تبدیل به "زمانی که من به اطراف آن" کار، و حرفه فروش خود محکوم شده است.

  • 05 بسته شدن فروش

    بسته شدن فروش، هیجان انگیز ترین کاری است که حرفه فروش انجام می دهد و بیشترین استرس زا. پایان باید در پایان یک دوره فروش باشد و باید نتیجه ای طبیعی برای هر یک از مراحل قبلی باشد.

    در یک دنیای کامل

    حقیقت این است که شما با افرادی روبرو خواهید شد که بدون توجه به اینکه شما در تمام مراحل چرخه فروش چقدر موثر بوده اید، صرفا مرتکب نمی شوید. هنگامی که در میان این افراد (که قطعا آن را انجام می دهید) اجرا می شود، توانایی شما برای بستن بسیار مهم است.