روند نزولی در شغل فروش

در اکثر موارد، در طول قرن بیست و یك قرن بیست و یکم، شغل فروش پایدار باقی مانده است. اکثر متخصصان فروش هر دو به صورت تمام وقت مشغول به کار شدند و یا تحت قرارداد 1099 قرارداد استخدام شدند. افرادی که تمام وقت در نظر گرفته می شدند، معمولا از مزایای مراقبت های بهداشتی، تعطیلات و بیمار، برنامه های بازنشستگی و پرداخت حقوق و دستمزد به دست آمد. افرادی که زیر 1099 بودند تقریبا همیشه به صورت مستقیم پرداخت می شدند، هیچ مزایایی دریافت نمی کردند و قادر به کار ساعت هایی بودند که می خواستند کار کنند.

تغییر، با این حال، یک ثابت است که هیچ صنعت نمی تواند درخواست معافیت از.

از بیرون به داخل

هیئت مدیره مورد علاقه خود را چک کنید و مطمئن شوید که تعداد کارفرمایانی که به دنبال استخدام در داخل فروش هستند، افزایش می یابند. دلیل این روند، به دو عامل اصلی بستگی دارد: اول، هزینه های مربوط به استخدام در داخل و خارج از بازاریابی و عامل دوم خواسته های فعالیت است.

به طور متوسط ​​هزینه های بازاریابی خارج از کشور بیشتر از استخدام در داخل تکرار هزینه می شود. این به خاطر هزینه های مربوط به هزینه های سفر و بازدید از مشتریان است. بسیاری از کارفرمایان شامل بازپرداخت مسافرت به بسته های جبران تکرار فروش خود و پرداخت کارکنان آنها به مبلغی معین برای پرداخت هزینه های سفر می باشند. علاوه بر این، برای تکرارهای فروش خارجی بسیار معمول است که مشتریان خود را به ناهار و یا رویدادهای دیگر منتقل کنند و انتظار دارند که کارفرمایان هزینه های خود را جمع کنند. با تکرارهای داخلی، نیازی به پوشش هزینه های سفر نیست، به جز برای سفر برای اهداف آموزشی و پوشش دادن ناهار مشتری، چیزی است که در داخل مجلات بسیار کم است.

یکی دیگر از عوامل رانندگی که باعث ایجاد مشاغل بیشتری برای فروش درونی می شود ، چگونگی فعالیت بیشتر در یک روز کاری معمولی است. در حالی که اعداد واقعی متفاوت هستند، نماینده فروش داخلی معمولی بین 7 تا 12 تماس مشتری در روز را ایجاد می کند. به سادگی زمان زیادی را برای بازدید از مشتریان روبرو می کند.

با این حال، با تکرارهای داخلی، نمایندگان فروش هر روز 100 مشتری را تماس می گیرند. این افزایش چشمگیر در "انتظارات فعالیت" یک دلیل بسیار جذاب برای کارفرمایان است که در داخل بازاریابی داخلی بیشتری استخدام کنند.

غیرمجاز

متخصصان فروش که کمیسیون را کسب می کنند می توانند و اغلب درآمد قابل توجهی کسب کنند. این توانایی به دست آوردن کمیسیون، احساس "سوء ظن" در میان مصرف کنندگان ایجاد کرده است، زیرا بسیاری از افراد احساس می کنند که متخصصان فروش سفارش داده شده بیشتر علاقه مند به کسب درآمد نسبت به ارائه بهترین ارزش ممکن هستند.

کارفرمایان این سوء ظن را تشخیص می دهند و با افتخار اعلام می کنند که متخصصان فروش خود در کمیسیون کار نمی کنند. تلاش برای این است که مصرفکنندگان بر این باور باشند که متخصصان فروش انگیزه نخواهند داد که به آنها پول یا محصولاتی را برای پول بیشتری به فروش برسانند. به عبارت دیگر، تکرارهای فروش غیرقانونی، با بالا بردن دلار به دست نیامده است.

این روند پتانسیل رانندگی کارفرمای بسیار با استعداد و در نتیجه کارکنان با ارزش را به دنبال کارفرمای دیگری می کند. محدود کردن پتانسیل درآمد متخصصان فروش، به ندرت یک ایده خوب است.

پاره وقت و 1099

با هزینه های کارکنان تمام وقت در حال رشد در هر سال، بسیاری از کارفرمایان استخدام بیشتر حرفه ای فروش نیمه وقت و یا انتخاب 1099 و یا مستقل فروشندگان حرفه ای بیش از کارمندان تمام وقت.

استدلال این روند رو به رشد این است که کارفرمایان می توانند متخصصان فروش بیشتری برای آنها کار کنند، در صورتی که کارکنان با هزینه های مالی که با داشتن کارکنان تمام وقت مرتبط نیستند، به کار خود ادامه نمی دهند.

در حالی که حرفه ای مستقل و نیمه وقت فروش ممکن است به طور جداگانه تولید نتایج مشابه درآمد به عنوان استعداد تمام وقت کارمند ممکن است، کارفرمایان بر این باورند که نتایج برابر خواهد شد اگر آنها تکرار فروش بیشتر برای آنها. و اگر درآمد یکسان باقی بماند و هزینه های اشتغال آنها پایین باشد، این شرکت می تواند سودآورتر یا رقابتی تر از قیمت باشد.