برای کسانی که در حالت جستجوی شغلی هستند ، دانستن اینکه چه چیزی باید به دنبال آن باشد، مهم است بدانیم که چگونه باید به دنبال یک کار فروش باشیم. مگر اینکه خودتان را در موقعیت غیرقابل پیشبینی از داشتن اولین کاری که به شما پیشنهاد می کنید، پیدا کنید، این موارد بالا را در نظر بگیرید که هر کار خوب فروش باید ارائه دهد .
01 پتانسیل درآمد نامحدود
داشتن پتانسیل درآمد نامحدود، نسبتا استاندارد است، بنابراین اگر شما در موقعیتی قرار بگیرید که پتانسیل شما را به خطر بیندازد، ممکن است بخواهید از راه دور یا دلایل محدودیت تحقیق کنید.
02 طرح جبران خسارت
پس از اینکه اطمینان حاصل کردید که شغل فروش که شما در نظر می گیرید، پتانسیل درآمد نامحدود را در اختیار شما قرار می دهد، وقت آن است که نگاه دقیق به طرح جبران خسارت را مشاهده کنید. در حالی که اکثر شرکت ها اطلاعاتی در مورد برنامه کامپایل خود را با غیر کارکنان به اشتراک نمی گذارند، باید مایل به پاسخ به برخی سوالات عمومی باشند. برای مثال، متوجه شوید که آیا برنامه کامپوننت درآمد یا سود مبتنی است. در مورد چگونگی اجرای تبلیغات عمومی و اینکه چگونه اغلب آنها ارائه می شود، در مورد آنها صحبت کنید. در مورد هر گونه پاداش یا انگیزه های بیش از حد به دست آورید.
سوالهای بیشتری که از شما میپرسید، بیشتر مصاحبهکننده فکر میکند که شما به این موقعیت علاقمند هستید. و بیشتر علاقه مند او در شما است، بیشتر او را در مورد برنامه جبران نشان می دهد.
03 فرصت های بازار قابل ملاحظه
چندین شغل فروش وجود دارد که دارای برنامه های بالقوه نامحدود و غرامت جسورانه هستند، اما محصول یا خدمات شرکت به سادگی بسیار قابل قبول نیست. برای مثال شما تصور کنید موقعیتی را ارائه دهید که درآمدهای نامحدود و طرح کامپوننت را به شما ارائه می دهد که 90٪ سود و 50٪ از درآمد شما را پرداخت می کند. علاوه بر این، اگر شما فقط دو واحد را بفروشید، به طور خودکار یک جایزه برابر نیمی از حقوق خود را دریافت خواهید کرد. برای تلفن های موبایل فوق العاده است تنها چالش این است که محصولی که برای فروش نیاز دارید، ماشین های چاپگر است.
در حالی که آنها ممکن است ماشینهای بسیار متنوعی باشند و شما فقط ممکن است کسی را در منطقه فروش خود پیدا کنید که هنوز هم نیاز به آن دارد، احتمالا هرگز فروش نخواهید کرد و یا پیدا کنید که فروش شما خیلی زیاد است.
04 آموزش فروش
استفان كووی، نویسنده و خواننده الهام بخش می گوید بدون اتخاذ زمان برای آموزش، یا به عنوان او آن را "تیز کردن اره خود"، سوزاند و لبه خود را از دست داد. آموزش بخش بزرگی از فروش است. در حالی که برخی از مهارت های ابتدایی فروش ممکن است هرگز از سبک بیرون نرود (جستجو، بسته شدن ، و غیره)، صنعت و تغییرات بازار تقاضا می کنند که متخصصان فروش با آموزش های مناسب ادامه یابند .
اگر نمی توانید در مورد برنامه آموزشی شرکت از مدیر استخدام مطلع شوید، با برخی از کارمندان صحبت کنید. بسیاری از شرکت های تبلیغاتی از کاندیداها می خواهند که روزهای سواری را برگزار کنند، که طی آن یک کاندید یک روز را با یک کارمند صرف می کند تا ببیند چه روزی به نظر می رسد. اگر این فرصت را دارید، تمام آن را پر کنید و بیشتر از آن استفاده کنید.
از یک سو سؤال بپرسید و اطمینان حاصل کنید که در مورد چگونگی شرکت آموزشی و همچنین آموزش چقدر خوب می پرسید.
05 فروش پشتیبانی
متخصصان فروش باید در یک روز معمولی کاری انجام دهند. شرکت های فروش برتر می دانند که کارکنان فروش آنها بسیار کارآمد هستند، اگر بتوانند اکثر وقت خود را در مقابل مشتریان تمرکز کنند. برای این که بتوانید این کار را انجام دهید، این شرکت های برتر دارای کارکنانی هستند که تنها کار حرفه ای آن ها را پشتیبانی می کند.
سطح پشتیبانی متفاوت خواهد بود، اما این را در ذهن داشته باشید: هنگامی که به حمایت از فروش می آید، بیشتر، بهتر است.
مسابقه 06
شما ممکن است بدانید که چرا شما باید برای صنعت فروش رقابتی نگاه کنید. دلیل ساده است: اگر شرکت شما هیچ رقابتی نداشته باشد، می تواند این باشد که فضای بازار از این صنعت به اندازه کافی پشتیبانی نمی کند تا بیش از یک شرکت در آن منطقه باشد.
مسابقه یک روش فوق العاده است تا شرکت ها بهتر شوند. بدون آن، کسب و کار تمایل به تنبل است. اگر یک شرکت فروش با رویکرد بازار خود تنبلی کند، احتمالا هنگامی که کارکنان خود را حفظ کنند، تنبل خواهند شد.
با این حال، بر خلاف "پشتیبانی فروش"، در صورت رقابت، لزوما بهتر نیست. رقابت شدید معمولا مربوط به حاشیه های پایین، معاملات بیشتر از دست رفته و چالش های سه گانه است. رقابت سالم فوق العاده است. صنایع بیش از حد رقابتی برای بسیاری از متخصصان فروش به سادگی گلو را از بین می برند.
07 فرصت های شخصی و حرفه ای توسعه
به غیر از آموزش فروش، موقعیت فروش خوب باید گزینه های آینده را ارائه دهد. برای برخی، این می تواند به معنی پیشرفت فرصت ها باشد، و برای دیگران، این می تواند به معنای کار در محیطی است که کار گروهی، تعادل کار و زندگی و سلامت را تقویت می کند.
به استثنای اینکه شما فقط به دنبال کار برای قرار دادن پول در جیب خود تا زمانی که موقعیت دیگری را پیدا کنید، اطمینان حاصل کنید که محیط کار کلی است که شما احساس می کنید می توانید شکوفایی کنید، راهی عالی برای رضایت شغلی طولانی مدت است.