فروش B2B
به طور کلی شرکت هایی که در فروش B2B مشغول به کار هستند به طور مستقیم با کسب و کارهای دیگر که ممکن است به محصولات تولید شده یا خدماتی که آنها ارائه می دهند نیاز داشته باشند. اکثر شرکت های فروش B2B، تیم های فروش خود را در اختیار دارند و ممکن است تلاش های فروش خود را به متخصصان مستقل فروش منتقل کنند .
کسانی که در فروش B2B از مزایای ساعتهای معمولی، یک لیست هدفمند از چشم اندازهای کسب و کار و اغلب نمایندگی در گروه های خاص بازار استفاده می کنند.
اشکالات اصلی برای کسانی که در فروش B2B هستند چشم انداز محدود، رقابت و معیشت آنها اغلب به شدت تحت تاثیر قرار شرایط اقتصادی در صنعت به فروش می رسانند. تصور کنید یک حرفه ای فروش B2B که تمرکز بر فروش تجهیزات سنگین را به صنعت تولید می کند. با کاهش تولید در ایالات متحده، امنیت شغلی او احتمالا در لیست خود از "چیزهایی است که من در مورد کار من عاشق!" بالا نیست.
تا آنجا که ابهام چشم انداز محدود، بیشتر محصول خاص یا محصولی که متخصص فروش B2B آن را به فروش می رساند، بیشتر است، تعداد مشتریان بالقوه ای که او دارد.
برای مثال، یک متخصص فروش که مایع مصنوعی را طراحی می کند تا موتور را در 10 موتور دریچه دیزل کاهش دهد، محدود به فروش محصولش تنها به کسانی است که در 10 موتور دریایی، بازار دیزل موتور قرار دارند. فروش چیزی شبیه لامپ های تجاری و لیست چشم انداز شما احتمالا بی پایان است.
B2C فروش
برای کسانی که در فروش B2C هستند، همه مشتری بالقوه هستند. بر خلاف فروش B2B، که متخصصان فروش تنها در فروش به سایر کسب و کارها تمرکز می کنند، متخصصان فروش B2C به هر کسی که ممکن است برای خرید و فروش محصول یا خدمات خود نیاز داشته، سود، خواسته یا پول کافی داشته باشد، فروش می دهد. فهرست فروش حرفه ای B2C عملا بی پایان است، با محبوب تر شدن فروش خودرو ، فروش خانه ، کامپیوتر خانگی و وسایل نقلیه سرمایه گذاری.
در حالی که همه محصولات B2C با همه ذهن ندارند، محصولات موفقیت آمیز و خدماتی که بیشترین بازدید را دارند، "جذابیت گسترده ای" دارند. این به این معنی است که بسیاری از افراد علاقه مند به داشتن / استفاده از محصول می باشند. تقاضای محدودتر، پتانسیل کمتری برای فروش است.
با فروش B2C، موثرترین راه برای افزایش یا کاهش دامنه درخواست تجدید نظر، مدل قیمت گذاری است. اگر می خواهید مالکیت تا حدودی منحصر به فرد، اختصاص یک برچسب قیمت است که فراتر از حد متوسط مصرف کننده است. اگر می خواهید محصول خود را به عنوان بسیاری از خانه ها به عنوان ممکن است، کاهش قیمت تا آنجا که می توانید برای ایجاد محصول خود را مقرون به صرفه.
خلاصه
انتخاب بین حرفه ای در فروش B2C یا B2C واقعا می آید به جایی که یک حرفه ای احساس می کند که آنها می توانند بیشتر تحقق پیدا کند. هر دو دارای مزایا هستند و هر دو دارای نقاط ضعف هستند.
و در حالی که این دو دسته حرفه ای فروش همیشه منحصر به فرد نیست، اکثر فروش حرفه ای تمرکز به یا B2B یا B2C. چرخه فروش مشابه است و نیاز به کار سخت و فداکاری دارد.
افرادی که "افراد افراد" هستند و افرادی که از کار مستقیم با افراد لذت می برند، ممکن است در B2C بهتر عمل کنند، در حالی که کسانی که بیشتر در معرض سطح حرفه ای تر قرار می گیرند، احتمالا در دنیای فروش B2B انتخاب خواهند شد. هر دو از این مهارت ها در B2C و B2B استفاده می شوند، اما هر کدام از آنها در هر یک از این زمینه های حرفه ای استفاده می شود.
در نهایت، آن را به اهداف شخصی شخصی، اهداف، نیازهای درآمد و شور و شوق می آید.