در حالی که عملا هر صنعت فروش حرفه ای فروش را درآمد کسب درآمد بسیار بیشتر از فروش متوسط باز فروش، کسانی که موفق در صنعت خدمات مالی به نظر می رسد به طور مداوم در میان درآمد بالا است.
چرا؟
دلایل این روند
تلویزیون کافی را تماشا کنید و مطمئنا حداقل یک تجارتی را از شرکت تعاونی تخفیف می بینید و قول داده که هزینه های کم هزینه ای برای معاملات سهام داشته باشد. اگر فقط یک یا دو نفر از این شرکت های کارگزاری تخفیف وجود داشته باشند، احتمالا به اندازه کافی تاثیری برای تأثیر منفی بر کمیسیون هایی که کارگزاران خدمات کامل را تأمین نمی کنند، ایجاد نمی کنند.
اما صدها مکان وجود دارد که یک سرمایه گذار می تواند برای خرید اوراق بهادار و پرداخت هزینه های بسیار کمی هزینه کند. با تمام این گزینه های کم هزینه، این به این معنی است که کسانی که در صنعت خدمات مالی از دست مشتریان چپ و راست است. و مشتریانی که آنها را حفظ می کنند، احتمالا باید هزینه های تخفیف یافته ای برای جلوگیری از خروج و رفتن به خانه کارگزاری آنلاین یا تخفیف ارائه شود.
با این حال، بازاریابی فروش خدمات بازرگانی مالی ادامه دارد تا پول زیادی به دست بیاورد.
راز موفقیت این صنعت است
در اینجا چیزی در مورد تخفیف و خانه های کارگزاری آنلاین وجود دارد: با وجود ارائه ابزار تحقیقاتی زیادی، یافته های تجزیه و تحلیل و راه آسان برای خرید و فروش اوراق بهادار، آنها غیر شخصی هستند.
و هنگامی که به پول می آید، غیر شخصی یک فروش سخت است.
بهترین در صنعت فوق العاده است در ایجاد روابط با مشتریان خود. آنها زمان لازم برای درک نیازهای مشتری، خواسته ها، رویاها، خواسته ها، ترس ها و اهداف را سرمایه گذاری می کنند. چرا خانه رؤیای شما در هاوایی برای شما بسیار مهم است؟
متخصصان خدمات فروش خدمات مالی به دنبال کمیسیون هستند زیرا مشتری آنها اعتماد آنها را دارد. این دلیل شماره یک است!
سایر دلایل موفقیت صنعت
یکی دیگر از دلایل موفقیت مداوم در صنعت فروش خدمات مالی ترس است. بازار سهام می تواند یک مسئله بسیار گیج کننده باشد، فکر کردن به اندازه کافی در مورد آن یادگیری برای راحتی سرمایه گذاری پول سخت خود را به خطر افتاده است، حداقل می گویند.
ترس از اشتباه دلیل بزرگی است که مردم هنوز به کارگزاران خود می روند؛ از ترس از نیاز به صرف زمان برای یادگیری سرمایه گذاری. در حالی که صندوق های متقابل سرمایه گذاری در بازار را به راحتی به عنوان ثبت نام برای برداشت خودکار از حساب بانکی خود، مردم با مقادیر زیادی پول سرمایه گذاری خود را با سرمایه های متقابل متوقف می کند. این لایه اضافه شده پیچیدگی یکی دیگر از دلایلی است که چرا صنعت خدمات مالی همچنان شش رقمی را به فروش می رساند که بیشتر از هر نوع دیگری است.
دلیل دیگر به طبیعت بشر میرسد. مردم دوست ندارند اشتباهات را مرتکب شوند و به جایی که همه چیز به سمت چپ حرکت می کند، شخص دیگری را سرزنش می کنند. و هنگامی که به اشتباهات می رسد، تعداد کمی از آنها همانند کسانی هستند که با پول ساخته اند.
اگر یک سرمایه گذار یک مقدار قابل توجهی با یک کارگزار را از دست بدهد، می تواند این کارگزار را از بین ببرد، سرزنش کند یا آتش بگیرد.
اما اگر سرمایه گذاری خود را انجام دهد، او نه تنها سرمایه گذاری خود را از دست می دهد، بلکه مجبور است که برای از دست دادن سرزنش کند.
چشم انداز بلند مدت
پیش بینی جسورانه این است: بازار برای 100 سال آینده ادامه خواهد یافت.
در واقع، این به هیچ وجه جسورانه نیست و تقریبا همه کسانی که به دنبال بازار می آیند موافق هستند: گاهی اوقات ارزش یک شرکت معامله افزایش می یابد و گاهی اوقات نیز کاهش می یابد. این نوسانات است که موفقیت های پی در پی از کسانی که در صنعت خدمات مالی هستند و تخصص را دارند تا پیش از روند حرکت کنند، اطمینان حاصل شود تا ببینیم چطور اتفاق می افتد در یک صنعت بر دیگران تأثیر خواهد گذاشت.
شغل های خدمات مالی نمی گذرد در حقیقت، بازار شکننده تر می شود، بیشتر مردم پول می دهند تا با کمک یک حرفه ای سرمایه گذاری کنند.