شما می توانید با پایین آوردن میزان خطر ابتلا به زایمان زود هنگام از کار جدید خود، با شروع کردن به سمت راست، کمک کنید.
یاد بگیرید تا آنجا که ممکن است
حتی برای یک فروشنده با تجربه، رفتن به یک شرکت جدید شامل یادگیری چیزهای جدیدی از محصول به چرخه فروش به فرهنگ سازمانی به دیگر اعضای تیم و بیشتر می شود. بنابراین چند روز اول در کار همه چیز در مورد جذب اطلاعات به همان اندازه که شما می توانید.
نشستن و منتظر مدير فروش شما به قاشق غذاخوردن دانش خود به اندازه کافي خوب نيست، زيرا برنامه اي ساختاري براي آموزش کارکنان جديد به ندرت وجود دارد. شرکت هایی که از طریق کلاس های جدید استخدام می کنند قبل از شروع کار ممکن است به کارآموزان در مورد مهارت های فروش اساسی و ساختار جبران آموزش اشاره کنند ولی به ندرت فراتر از آن می روند. اولین روز خود را با تیم جدیدتان بهترین زمان برای شروع به حفاری برای آنچه شما باید بدانید. این ابتکار عمل نیز به شما کمک خواهد کرد تا مدیر فروش خود را تحت تاثیر قرار دهید.
مسائل و اهداف را بیاموزید
در اولین روز خود، سعی کنید کمی با مدیر جدید خود صرف کنید و درمورد مسائل اصلی سوال کنید: برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول و شرکت برای استفاده در تماس های فروش خود، اولویت ها و اهداف فروش، مدیریت معیار از قضاوت در مورد موفقیت شما، نظر مدیر در مورد مسائل جاری در رابطه با شرکت و محصولات آن، و غیره استفاده خواهد کرد.
بپرسید چه آموزش هایی در دسترس است و چگونه او به شما توصیه می کند تلاش های خود را در اولین روزها و هفته ها برای ساخت یک خط لوله جامد هدف قرار دهید. سایر جزئیات مهم شما باید بدانید شامل اطلاعات در مورد نرم افزار و پایگاه داده های شرکت، به خصوص CRM ؛ سیستم تلفن و تفاوت های آن؛ تجهیزات اداری دیگر مانند دستگاه های کپی و مترجم پستی؛ و برنامه های معمول هم تیمی های شما.
بپرسید و گوش دهید
شرکت های مختلف می توانند راه های مختلفی برای انجام کسب و کار داشته باشند. اقدامات و نگرش هایی که شما را با تیم فروش قدیمی شما به ارمغان آورده است، ممکن است به سرعت شما را با آب جدید خود به آب گرم تبدیل کند.
تا زمانی که زمان رسیدن به تفاوت های ظاهری تیم را نداشته باشید، با فروشندگان همکارتان رفتار کنید تا بتوانید به یک چشم انداز نگاه کنید: بیشتر از صحبت کردن، گوش دادن به چشم و آگاه شدن از زبان بدن (خود و خود) برای کمک به برقراری ارتباط و غیره.
همکاران جدید شما می توانند منبع عالی اطلاعات و حمایت از آنها باشند اگر شما آنها را دوست داشته باشید و یا مانع موفقیت شما در صورت عدم موفقیت باشد. اما تماسهای اولیه خود را کوتاه کنید مگر اینکه با کسی صحبت کنید که به شما آموزش دهد. شما نمی خواهید بیش از حد وقت خود را صرف انجام کاری کنید.
بخشی را بخر
مصاحبه شما احتمالا اولین برخورد رو به رو با مدیر آینده و احتمالا همکارانتان بود، اما لازم نیست بهترین زمان برای تعیین کد لباس روزمره شرکت باشد، زیرا مصاحبه گران اغلب به صورت رسمی بیشتر از آنچه در یک روز به روز
اولین روز شما یک فرصت خوب برای دیدن اینکه چگونه همکارانتان معمولا برای این کار لباس می کنند . در بعضی از سازمانها، گاه به گاه کلمه است؛ در دیگران، لباس محافظه کارانه انتظار می رود. برای مردان، موهای قابل قبول مو و موهای صورت از شرکت به شرکت، و از صنعت به صنعت متفاوت است.
برای زنان، طول دامن، سبک آرایش و یا حتی پاهای برهنه در برابر جوراب شلواری می تواند تعیین کند که آیا شما مناسب هستید و چگونه به شما قضاوت می شود. به خاطر داشته باشید که در برخی از شرکت ها، فروشندگان بیشتر روزانه به طور معمول لباس می زنند، اما در روزهایی که مشتریان یا چشم انداز های آنها را می بینند، یک کت و شلوار را می زنند. در صورت شک و تردید، از مدیر فروش یا یک فروشنده دوستانه بپرسید.