شانس این است که محصول شما ارزانترین قیمت در صنعت شما نیست. اما به این مسئله فکر نکنید؛ در واقع، قیمت بالاتر می تواند در تلاش برای فروش شما کمک کند. پس از همه، همه می دانند که می گویند: "چیزی را که می پردازید، به دست می آورید." اگر شما می توانید چشم انداز خود را نشان دهید که ارزش محصول شما بیشتر از قیمت شما است، شما لازم نیست که در مورد رقبا ارزان تر نگران باشید.
ارزش فروش به جای فروش براساس قیمت، شما را به یک کالای بهتر از مشتری تبدیل می کند؛ یکی کمتر احتمال دارد که شما را به سمت دوم برساند و یک معامله بهتر انجام می شود.
اغلب فروش هایی که به دلیل ترس از دست دادن انجام می دهند. هر خرید نیاز به تغییر در زندگی چشم انداز، و تغییر ترسناک است. بزرگتر تاثیر تغییر خواهد شد، بیشتر ترسناک است. و هزینه نقش مهمی در عامل تغییر خرید دارد. اگر یک چشم انداز با هزینه های زیادی از یک محصول مواجه شود، بدان معنی است که پول آن را برای صرف هزینه های احتمالی دیگر نخواهد داشت. خرید های گران قیمت نیز موجب ترس از پاره شدن آن می شوند. صرف هزینه بیشتر از یک محصول، ارزش شرم آور است و می تواند خطرات عمده را به همراه داشته باشد.
شما می توانید بر این دو موانع - ترس از تغییر و ترس از فریب دادن - با نشان دادن چشم انداز خود غلبه کنید چرا محصول خود را به چه چیزی هزینه می کند و چگونه محصول تغییر مثبت در زندگی خود و نه منفی است.
اگر شما می توانید این دو مورد را به رضایت چشم انداز اثبات کنید، شما نباید مشکلات زیادی را در بستن فروش داشته باشید.
به مشتریان و نظرات
توصیفات مشتری ، اطلاعات علمی و بررسی محصولات همه راه های عالی برای اثبات نقطه شما هستند. مشتریان به ویژه در راه ماندگاری خود به این مساله کمک می کنند؛ زیرا آنها داستان شخصی از وضعیت چشم انداز خود را که از داشتن محصول شما سود می برند، می گویند.
مطالعات موردی و بررسی های منتشر شده همچنین نشان می دهد که احزاب بی طرف نیز ارزش محصول خود را تایید می کنند. برای یک پانچ اضافی اضافی، شما می توانید برای چشم انداز خود را با یکی از مشتری های فعلی خود ترجیح می دهید، ترجیحا کسی در یک صنعت مشابه یا وضعیت زندگی به عنوان چشم انداز خود را. بدیهی است، شما باید از یک مشتری بخواهید که قطعا چیزهای خوبی برای گفتن در مورد محصول شما داشته باشد!
فرصتی برای سعی کنید قبل از خرید
راه دیگری برای کاهش چشم انداز چشم انداز شما از خطر و نشان دادن اثبات دقیق ارزش محصول این است که به او فرصتی بدهید تا محصول را قبل از خرید آن را امتحان کنید. در حالت ایده آل، می توانید چندین روز یا چند هفته یکبار محاکمه آزاد محصول خود را ارائه دهید. اگر شرکت شما یا ماهیت محصول تست های آزمایشی آزاد را مشکلی انجام دهد، ببینید آیا می توانید یک نسخه آزمایشی را در زمان قرار ملاقات دریافت کنید. اگر چشم انداز شما می تواند محصول را اداره کند، از آن به طور خلاصه استفاده کنید و ببینید که چگونه در زندگی واقعی کار می کند، او برای خرید بیشتر باز است.
ارائه یک تضمین
در نهایت، اگر شما می توانید یک تضمین ارائه دهید، خرید گران، کمی مضر خواهد بود. ضمانت نامه ها و پشت سر هم پیشنهاد می دهند خطر جدید مشتری را کاهش دهد. اگر محصول شما نوعی باشد که ممکن است از بین برود، یک طرح ارزان یا حتی خدمات تعمیر رایگان نیز گزینه دیگری است.
شما همچنین می توانید با تنظیم یک تاخیر صورتحساب برای یک چشم انداز عصبی، بتوانید یک پرونده شبه را ارائه دهید. این به او فرصتی می دهد که محصول را از طریق سرعت خود قرار دهد تا بتواند پول خود را به شرکت خود منتقل کند.
نشان دادن ارزش محصول برای یک چشم انداز اغلب به اندازه کافی برای تخریب اعتراضات قیمت به طور کامل است. با این حال، یک چشم انداز که قبلا برخی از تحقیقات انجام داده ممکن است جزئیات را در قیمت های رقبا خود را کشف. اگر چشم انداز شما یک رقیب خاص را ارائه می دهد که یک محصول مشابه را با قیمت پایین تر ارائه می دهد، برای جزئیات بیشتر حفاری می کند. اگر قیمت ارائه شده بسیار پایین تر از شما باشد، شانس این است که محصول رقیب دارای ویژگی های مهمی نیست و هزینه های پنهان در مقدار منتشر شده وجود ندارد.