اقدامات براون تریسی در چرخه فروش

01 مرحله 1 - جستجوی

اگر شما مردم را به فروش نمی کنید، شما واقعا چیزی برای فروش ندارید. همه چیز با اکتشاف شروع می شود، که اساسا فرآیندی است که در آن مظنونین را از چشم انداز جدا می کند. اکتشاف در بسیاری از فرم ها صورت می گیرد. برخی از متخصصان فروش تمرکز خود را بر روی تماس های درب به سمت درب ها متمرکز می کنند، در حالی که دیگران در ارتباط با شبکه ها یا حملات مستقیم ایمیل استفاده می کنند.

مهم نیست که چگونه شما چشم انداز و بدون توجه به اینکه آیا شما دوست داشتن پیدا کردن یا نفرت از آن، هر چرخه فروش شروع می شود در اینجا.

02 مرحله 2 - ساخت گزارش

اگر مردم به شما اعتماد کنند، آنها راهی برای انجام کسب و کار با شما پیدا خواهند کرد. با این وجود اگر مردم به شما اعتماد نکنند، آنها دلیلی برای خرید شما نخواهند داشت .

هنگامی که برخی از چشم اندازها را پیدا کردید، باید تمرکز خود را بر روی ایجاد اعتماد و آرامش قرار دهید. اگر در این مرحله خوب عمل نکنید، شما واقعا از طریق هر گام دیگری به مبارزه می پردازید.

اشتباه رایج بسیاری در فروش باعث می شود که خیلی دوست داشته باشید. به خاطر داشته باشید که در زندگی و فروش، مهم تر از آن است که مورد احترام و اعتماد قرار گیرد.

03 مرحله 3 - شناسایی نیازها

چیزهای خنده دار درمورد فروش: آنها فقط برای افرادی که نیاز دارند یا نیاز دارند که محصول یا سرویس شما می توانند پر شوند یا حل شوند. نیازهای بیشتر شما می توانید شناسایی کنید که می تواند توسط محصول شما پر شود، بهتر از شانس شما برای بستن فروش خواهد بود.

برخی از نیازها واضح است و بعضی از کارها برای کشف کردن انجام می شود. اما هنگامی که یک نیاز را کشف کرده اید و چشم انداز شما موافق است که نیاز به پر شدن دارد، بهتر است مطمئن شوید که محصول شما می تواند عرضه کند.

04 مرحله 4 - ارائه سخنرانی های محرمانه

بسیاری از فروشندگان عکاسی را دوست دارند. به عنوان مرکز توجه با یک فرصت برای نمایش مهارت های خود را یک دلیل اصلی برخی به فروش می رسد. با وجود اینکه شما یک فانوس طرفدار یا کمی بیشتر محفوظ است، باید بتوانید ایده ها / راه حل ها / شرکت خود را به شیوه ای متقاعد کننده، حرفه ای و هدفمند ارائه کنید.

مهم نیست که چه نوع ارائه خود را انجام می دهید، آماده بودن و داشتن اهداف روشن دو بخش مهم از ارائه موثر است.

05 مرحله 5 - غلبه بر اعتراضات

99٪ از چرخه فروش شما با اعتراض مشتری پر خواهد شد. اعتراض مردان را از پسران، دختران زن و متخصصان بازیگران جدا می کند. اگر شما می توانید یاد بگیرند که نه فقط از اعتراض انتظار داشته باشند، بلکه پیش بینی و برنامه ریزی برای آنها را انجام دهند، آنها از دست دادن خستگی که آنها تا به حال داشته اند.

خطرناکترین اعتراض این است که شما هرگز دولت مشتری خود را نمی شنوید. شگفتی ها ممکن است در روز تولد شما خوب باشد، اما در طول یک دوره فروش، آنها قاتلان هستند.

06 مرحله 6 - بسته شدن فروش

در حالی که اکثر متخصصان غیر فروش فکر می کنند بسته شدن تنها کاری است که حرفه فروش انجام می دهد، بسته شدن تنها یک قدم در چرخه ی فروش بسیار طولانی است . در حالی که این ممکن است مهمترین گام باشد، بسته شدن موفقیت آمیز با تکمیل هر یک از مراحل قبلی ساخته شده است و نه با پریدن حق درخواست فروش.

صدها تکنیک بسته شدن ، راهنمایی ها و ترفندها وجود دارد، اما مهمترین چیز برای یادآوری این است که بسته شدن فروش یک رویداد مستقل نیست، بلکه یک گام در یک روند است.

07 مرحله 7 - فروش تکرار و ارجاعات

گام نهایی در یک دوره فروش واقعا اولین گام در چرخه فروش بعدی شما است. تقاضای ارجاع از مشتریان شما، به دلایلی، چیزی است که اکثر فروشندگان حرفه ای انجام نمی دهند. در حالی که بسیاری از اتهامات زیادی وجود دارد که مردم برای توضیح اینکه چرا آنها برای ارجاع درخواست نمی کنند ، دلایل خوبی ندارد چرا نباید درخواست ارجاع داد.

اگر شما به هر دلیلی نمی توانید ارجاعات دریافت کنید، باید حداقل از مشتری خود بپرسید اگر بتوانید آنها را به عنوان مرجع استفاده کنید. داشتن مراجع برای چشم انداز شما برای برقراری تماس باعث ایجاد اعتماد بسیار آسان تر می شود. و داشتن منبع تازه ارجاعات باعث می شود بسیار آسان تر و کارآمدتر شود.