روشهای تعقیب برای متخصصان فروش

کلمه سحر و جادو فروش

هر زمان که هر کسی به شما می گوید که آنها راز فروش را می شناسند ، شما باید از نزدیک گوش فرا دهید، اما می دانید که هیچ موفقیتی در فروش وجود ندارد. موفقیت در فروش، نقطه اوج کار سخت، مهارت های ارتباط قوی است ، تعهدی برای بهبود مهارت های فروش و دانستن اینکه چگونه فروش را متوقف می کند. با وجود این، اسرارهایی وجود دارد که می تواند شما را به سوی موفقیت در کنار سایر عوامل موفقیت مهم تبدیل کند.

یکی از این "اسرار" یک کلمه معمولی است که یکی از کلمات متقاعد کننده ترین زبان انگلیسی است.

زیرا

کلمه "because" در مطالعات متعدد نشان داده شده است که بسیار قدرتمند است. برای کسانی که در فروش هستند که متوجه می شوند که توانایی آنها برای متقاعد کردن چه اهمیتی دارد، هوشمندانه افزودن کلمه «به این دلیل» به مسیر بحث آنها واقعا می تواند تفاوت های شگفت انگیزی ایجاد کند.

قصد این مقاله این نیست که به روانشناسی پشت این کلمه متقاعد کننده بپردازد، بلکه پیشنهاد چند پیشنهاد سریع در مورد نحوه استفاده از کلمه در فعالیتهای فروش روزانه خود را ارائه می دهد.

تماس تلفنی

هرچند که شما تماس تلفنی با گوشی یا چهره به چهره دارید، باید برای هر تماس یک هدف داشته باشید. اما هنگامی که یک هدف برای تماس های سرد دارید، یک چیز خنده دار اتفاق می افتد. کسی که در دفتر شما تماس می گیرد یک ماموریت دارد تا از رسیدن به هدف خود جلوگیری کند.

آنها اغلب به عنوان "دروازه بانان" نامگذاری می شوند و به نظر می رسد پرداخت می شود تا تماس گیرنده ها و بازدید کنندگان را از بین ببرند.

بنابراین وقتی حرفه ای فروش متوقف می شود و یا تماس می گیرد، از شما می خواهد با یک تصمیم گیرنده صحبت کنید، دروازه بان وارد عمل می شود!

اگر نماینده تماس های سرد به سادگی روش استفاده شده را تغییر دهید و شامل کلمه "به دلیل" باشد، میزان موفقیت تماس های تماس به شدت افزایش می یابد. در اینجا یک مثال از چگونگی ترکیب "به این دلیل است:"

"سلام، اسم من توماس فلپس است. من خواستار این هستم که تصمیم بگیرم در مورد سیستم تلفن شما تصمیم بگیرم چون من اطلاعاتی دارم که می خواهم با آنها به اشتراک بگذارم."

ورودی ساده کلمه "because" دلیل تماس شما را تایید می کند و دروازه بان را می داند که در واقع یک دلیل معتبر برای فراخوانی دارد. جالب است که توجه داشته باشید که تحقیقات نشان داده است که دلیل داده شده که به دنبال آن «به دلیل» حتی نیاز به معنی زیادی ندارد. فقط شنیدن کلمه "به دلیل" اغلب به اندازه کافی برای رسیدن به هدف شما است.

قرار ملاقات ها

حرفه ای مشغول است بسیاری از افرادی که به آنها تماس می گیرید بیش از یک شغل را انجام می دهند و زمان زیادی برای دیدار با هر حرفه ای که از آنها می پرسند برخوردارند. بنابراین قرار ملاقات اغلب زمان سخت ترین گام در یک دوره فروش است.

فکر اصلی در ذهن یک فرد وقتی که خواسته شده است تا یک جلسه را برنامه ریزی کند، "چرا باید باشد؟" اگر شما، معاون فروش، نمیتواند دلیل کافی برای کسی که با شما ملاقات دارد، به شما بدهد، این کار را نخواهند کرد. اگر به چالش های خود ادامه دهید و چشم اندازها را با شما درمیان بگذارید، سعی کنید "به دلیل" به درخواست های خود اضافه کنید. به عنوان مثال:

خانم Prospect، من مطمئنا درک و درک چگونگی مشغول بودن شما هستم و نمی خواهم جلسه ای با شما داشته باشیم مگر اینکه من به شدت درباره محصول من و اینکه چگونه از ارزش فوق العاده ای برای شما و شرکت شما برخوردار هستم. من می خواهم یک جلسه 30 دقیقه ای با شما برقرار کنم، زیرا مطمئن هستم که شما علاقه مند به پیدا کردن اطلاعات بیشتر در مورد محصول من خواهید بود.

بسته شدن یک فروش

بسته شدن فروش به این معنی است که شما در هر مرحله از چرخه فروش چه کار کردید، بنابراین انتظار نداشته باشید بتوانید از کلمه ی جادویی در بسته های خود استفاده کنید و قادر به کاهش کار مورد نیاز در مراحل دیگر باشید. به یاد داشته باشید، هیچ راز فروش نیست، بلکه مجموعه ای از اسرار است که باید با هم ترکیب شوند.

اگر با تحقیقات، واجد شرایط بودن، ایجاد ارتباط، طراحی یک راه حل و آماده شدن برای بسته شدن فروش به خوبی کار کرده باشید، سعی کنید با اضافه کردن "به این دلیل" به مسیر گفتگو خود بپردازید. باز هم انتظار نداشته باشید که با استفاده از "دلیل" برای کل تلاش و تلاش سخت کوش یا سخت کوش، هزینه های آن را کاهش دهید، اما ممکن است متوجه شوید که بسته های شما خیلی نرمتر و درصد بسته شدن شما افزایش می یابد.