برای تولید کننده ، ساختن محصولاتی که قصد دارند به بازار عرضه کنند اولین گام در این روند است. هنگامی که یک محصول ساخته شده است، وقت آن است که آن را به فروش خود تبدیل کنید. یک نیروی فروش سازنده می تواند یک سری فروشندگان، یک بازوی فروش مستقیم یا یک تیم تکرار کننده های تولید کننده باشد.
مستقل فروشندگان حرفه ای
در حالی که همیشه این مورد نیست، بسیاری از تکرارهای تولید کننده، متخصصان فروش مستقل هستند که با تولیدکنندگان قرارداد می کنند تا محصولات خود را به فروش برسانند. این تکرارها معمولا تحت یک توافقنامه 1099 عمل می کنند، به این معنی که آنها به عنوان کارمند به عنوان قراردادی دیده نمی شوند. آنها مسئول مالیات خود، مزایای بهداشتی و سایر موافقت نامه های "نوع کارمند" هستند. اکثر این موقعیت ها 100٪ کمیسیون هستند و شامل هیچ حقوق و دستمزد نیستند.
شکی نیست که موقعیت های نماینده سازنده برای ضعف قلب نیست. کسانی که متخصص فروش که ناراحت هستند و با هیچ حقوق پایه ای کار نمی کنند، به ندرت یک نماینده تولید کننده را انتخاب می کنند. اما برای کسانی که با توانایی های فروش خود راحت هستند و اعتماد به نفوذ محصول را دارند، این موقعیت ها می توانند بسیار با ارزش باشند.
انعطاف پذیری و آزادی
هنگامی که به عنوان یک کارمند مشغول به کار هستید، انتظار می رود که یک برنامه تنظیم شده، برای شرکت در جلسات و آموزش و اجرای بسیاری از نیازهای کارمند دیگر، کار کنید.
اما تکرارهای تولید کننده واقعا تنها یک مسئولیت دارند: فروش!
این تکرارهای فروش برنامه های خود را تنظیم می کنند، آموزش فروش خود را انجام می دهند و (برای اکثر بخش ها) رایگان کار می کنند زمانی که آنها می خواهند به کار. تا زمانی که آنها تولید و مطابق با انتظارات اخلاقی سازنده باشد، ادعاهای بیشتری شبیه کارآفرینان نسبت به کارکنان هستند.
این آزادی معمولا جذب فروشندگان حرفه ای به این نوع موقعیت ها می شود. بسیاری از افراد مایل هستند که امنیت دریافت حقوق و مزایای خودمختاری را به فروش برسانند.
نه برای غیرمنتظره
تکرارهای تولید کننده موفق یک چیز مشترک دارند: آنها خود را متحیر می کنند و نیازی به کسی ندارند که به آنها بیاموزد و فروش کنند. کسانی که تازه به فروش می رسند یا مطمئن نیستند که درایو داخلی دارند که صبح و بیرون از خیابان ها را از خواب بیدار می کنند، قبل از اینکه به عنوان نماینده سازنده، به دنبال موقعیت باشند، دوبار فکر کنند.
حقیقت این است که در حالی که تکرارها اغلب درآمد قابل توجهی را به دست می آورند، اغلب اکثریت آن را ندارند. دلیل اول اینکه چرا بعضی موفق می شوند که بسیاری از شکست ها، میل شخصی است. بدون آن، وسوسه به سوءاستفاده از آزادی، بسیار بزرگ است.
جریان چندگانه درآمد
یکی از راه هایی که تکرار کننده های تولید کننده به خودشان امنیت مالی می دهند ، فروش بیش از یک تولید کننده است. در حالی که انجام چنین کاری همیشه امکان پذیر نیست و حتی ممکن است توسط برخی از تولید کنندگان اجازه داده نشود، نمایندگی بیش از یک شرکت می تواند یک رویکرد بسیار موثر باشد. هوشمندانه ترین راه برای نشان دادن بیش از یک تولید کننده، یافتن محصولات متناقض برای فروش است.
به عنوان مثال، اگر شما موقعیت فروش مستقل فروش قطعات کامپیوتری داشته باشید، پیدا کردن جایگاه دیگری در فروش خدمات شبکه، ممکن است کارآیی شما را افزایش دهد و به مشتریانتان پیشنهاد ارزش بیشتری بدهید.
در حالی که نمایندگی از بیش از یک تولید کننده می تواند یک ایده خوب باشد، به ندرت ایده خوبی برای نشان دادن محصولات رقابتی است. به عبارت دیگر، اگر شما نماینده یک تولید کننده انتقال هستید، فروش برای یکی دیگر از تولید کننده های تولید کننده، هزینه هر دو موقعیت شما را افزایش می دهد یا باعث ایجاد شک و تردید در ذهن مشتری می شود.
خلاصه شغلی
مواضع نمایندگان تولید کننده یک راه عالی برای ایجاد تجربه فروش جامد، کسب درآمد قابل توجه است و می تواند از نمایندگان فروش انضباطی با استقلال و انعطاف پذیری برخوردار باشد. کار بر روی یک کمیسیون مستقل ممکن است برای همه باشد، اما این موقعیت ها اغلب بالاترین موقعیت های پرداخت شده برای متخصصان فروش با استعداد و اختصاص داده شده است.
تکرارهای تولید کننده باید افراد هوشمند کسب و کار را با درک کامل از مالیات، کسر و سرمایه گذاری شخصی متمرکز کنند.
اگر شما انضباط و تمایل دارید که این مشاغل را تقاضا کنید، پیدا کردن موقعیت به عنوان تکرارهای تولید کننده اغلب ساده تر از پیدا کردن موقعیت "نوع کارمند" است. تولید کننده در هنگام استخدام یک نماینده مستقل نسبت به استخدام یک کارمند کمتر ریسک می کند و بیشتر مایل به فروش حرفه ای در فروش کمتری است.