آنچه را که از شغل فروش خودرو انتظار می رود پیدا کنید

آمریکایی ها عاشقانه با اتومبیل هستند. بعد از مالکیت خانه، مالکیت خودرو بخشی از رویای آمریکایی است. کمک به مردم بخشی از رویا های آمریکایی خود، کار حرفه ای فروش خودرو است.

با وجود منعکس های منفی که بسیاری از آنها با نمایندگی های خودرو و متخصصان فروش خودرو همکاری می کنند، کار حرفه ای در فروش خودرو انتخاب بسیار خوبی برای بسیاری از افراد است. نه تنها متخصصان فروش می توانند درآمد قابل توجهی کسب کنند، بلکه مهارت های فروش می توانند بی ارزش باشند.

نمایندگی

به استثنای اینکه شما منابع مالی خود را برای شروع نمایندگی خود دارید، برای یک نمایندگی مجاز خودرو کار خواهید کرد. این به این معنی است که شما هر روز کاری را به نمایندگی گزارش می کنید، با مدیر فروش خود ملاقات کنید، برای روز آماده شوید و با همکارانتان وقت صرف کنید. مانند هر کار دیگری، اگر نمایندگی و افرادی که برای آن کار می کنید دشوار، بیش از حد خواستار، منفی و غیر قابل اعتماد هستند، شما به دلیل موقعیت خود در فروش خودرو چالش خواهید گرفت. برای بر خلاف موقعیت های فروش در خارج از کشور، شما ساعت های زیادی را در نمایندگی می گذرانید.

انتخاب کار برای نمایندگی که به خوبی مورد احترام است و باعث ایجاد یک محیط تشویق و حمایتی می شود، همانند سایر کارهای فروش است که برای موفقیت و شادی دراز مدت شما ضروری است. در حالی که کسانی که برای مدت طولانی از کار بیرون آمده اند ممکن است نشان دهند که انتخاب محل کار شما اغلب یک گزینه نیست. با این حال، بیشتر نمایندگی ها تجربه نرخ بالا به نوبه خود، ایجاد فرصت برای کسانی که علاقه مند به فروش خودکار.

همانطور که با هر کار دیگری، انجام برخی تحقیقات در نمایندگی های محلی احتمالا نشان خواهد داد که کدام مکان ها مناسب برای کار هستند.

جدید، مورد استفاده یا هر دو

بیشتر نمایندگی های خودرو هر دو اتومبیل جدید و استفاده می شود. به طور کلی، هنگام فروش اتومبیل های استفاده شده نسبت به فروش جدید، پول بیشتری به دست می آید. این در درجه اول به دلیل دسترسی عمومی به اینترنت است که به سرعت و به آسانی می تواند قیمت گذاری ماشین های جدید را جستجو کند و فقط با چند کلیک از ماوس رقابت می کند.

معامله گرانی که فقط فروش اتومبیل های مورد استفاده را انجام می دهند معمولا فروش مجدد را کمتر می کنند، اتومبیل های کمتری در تعداد زیادی دارند و شهرت بودن آنها خوب است، فروشندگان اتومبیل مورد استفاده قرار می گیرند. در حالی که متخصصان فروش خودرو مورد استفاده قرار می گیرند که این شهرت منفی را به نمایش می گذارند، برچسب تا حد زیادی غیرقابل توجیه است و نباید مانع پیگیری این شغل پر فروش و پرطرفدار شود.

کمیسیون ها

اکثر متخصصان فروش خودکار یک برنامه جبران خواهد داشت که شامل حقوق و دستمزد پایه و یک برنامه کمیسیون خواهد بود. در حالی که این برنامه جبران مخلوط معمول است، اکثر هر نمایندگی دارای پیچ و تاب منحصر به فرد خود را در برنامه comp. برخی ممکن است کمیسیون فروش خودروهای مورد استفاده را ارائه دهند و هزینه های فروش را برای فروش اتومبیل های جدید بپردازند. دیگران دیگر نمیتوانند حقوق و دستمزد داشته باشند، اما دیگران ممکن است "تقلب" را علیه کمیسیون ارائه دهند.

هر گونه مدل جبران خسارت که نمایندگی شما ارائه می دهد باید قبل از شروع به فروش وسایل نقلیه، کاملا درک شود. همانطور که با هر برنامه کامپوننت، راه هایی برای به حداکثر رساندن درآمد شما با تمرکز بر برخی مناطق وجود دارد. فقط با درک کامل از برنامه کامپوننت شما می توانید تعیین کنید که چه مهارت های فروش برای ایجاد موفقیت آمیز بیشتر نیاز دارید.

شما همچنین باید در نظر داشته باشید که نمایندگی با مناطق مورد علاقه خود را که آنها می خواهند تکرار خود را به تمرکز.

خوشبختانه بسیاری از نمایندگی های مجاز، هوشمندانه طرح های کامپوتری خود را طراحی کرده اند تا انگیزه های خود را برای فروش بیشترین سود را ایجاد نمایند.

مزایا

فراتر از یک طرح غرامت سودآور، نماینده فروش موفق در صنعت خودرو اغلب خودروهای آزمایشی، طرح های پاداش سازنده، تخفیف در وسایل نقلیه، خدمات و قطعات خودرو را در اختیار دارد.

نکته اصلی فروش خودرو ساعت هایی است که اکثر تکرارها انتظار می رود که در نمایندگی فروش صرف کنند. برای روزهای 12 تا 14 ساعته که اغلب ساعت ها منتظر خرید یک خودروی ماشین است برای متوقف کردن نگاه کردن به یک وسیله نقلیه، معمول نیست. در حالی که این خرابی را می توان مورد استفاده قرار گیرد با بازدید از دیگر تکرار فروش، موفق ترین تکرار استفاده از خرابی برای پیگیری در چشم انداز، برای تماس با مشتریان برای اطمینان از همه به خوبی با وسیله نقلیه خود و یا صرف زمان برای بهبود مهارت فروش خود را.

افسانه فروش خودرو جو گیارارد، که به عنوان بزرگترین فروشنده خودرو در جهان پذیرفته شده است، از زمان ناپدید شدنش برای نوشتن کارت به مشتریانش استفاده کرد. جو کارت های تولد، کارت های سالگرد، تبریکات جشن و یادداشت های سالگرد خرید را برای همه مشتریان خود فرستاد. پیامی که او در بیشتر این یادداشتها نوشت، به سادگی بود: "من دوستت دارم!"

ساده، قدرتمند و یک راه استفاده بهتر از خرابی از چک کردن نمره بازی Yankees.