طراحی، برنامه ریزی و سپس فروش!
در حالی که بسیاری از تجارت های بزرگ همچنان در مدل "بازاریابی و سپس فروش" سنتی کار می کنند، کسب و کارهای کوچک و متوسط به دو دسته تقسیم می شوند. انجام این کار نه تنها سرفصل ها را کاهش می دهد، بلکه می تواند مزایای مشخصی را نیز ارائه دهد.
این ادغام چندین فرصت شغلی را برای متخصصان فروش خلاق فروش ایجاد کرده است که می توانند از مزایای موقعیت دوگانه استفاده کنند.
بازخورد مستقیم
یک چالش مشترک با بخش های بازاریابی سنتی، فقدان متخصصان فروش با تجربه در تیم است. فروش را نمی توان در یک اتاق هیئت مدیره یا هیئت مدیره خشک پاک نمود. فروش به چهره به چهره، شکم به شکم، فروش حرفه ای به مشتری انجام می شود. یک متخصص فروش با تجربه می داند که چه چیزی کار می کند و چه کوتاه است. متخصصان بازاریابی حرفه ای اغلب در هنگام طراحی یک استراتژی به نظرسنجی، تجزیه و تحلیل صنعت و نمودارها تکیه می کنند. این رویکرد فاقد تجربه واقعی زندگی است که فقط تجربه فروش می تواند ارائه دهد.
هنگامی که متخصصان فروش با تجربه به عنوان متخصصان فروش بازاریابی مشغول به کار هستند، آنها یک قطعه مهم از دست رفته را می دهند که می تواند یک برنامه بازاریابی را ایجاد یا شکست دهد. این تاخیر در دریافت بازخورد از نیروی فروش را حذف می کند و می تواند هر دو طرح اصلی بازاریابی و همچنین هر تجدید نظر مورد نیاز را افزایش دهد.
مسیرهای کاری چندگانه
یکی از چالش های مشترک بسیاری از کارفرمایان حفظ و جذب کارکنان با کیفیت است. با ارائه فرصت های پیشرفت شغلی، کارفرمایان بهتر می توانند کارکنان با کیفیت را جذب و حفظ کنند. در حالی که مسیر حرفه ای حرفه ای برای فروش حرفه ای به دنبال مسیر مدیر بازاریابی و مدیریت است، ترکیب بازاریابی با فروش باعث پیشرفت های متعددی می شود. نه تنها ترکیب فروش و بازاریابی یک "ارزش افزوده" را به کارکنان ارائه می دهد، کارفرمایان نیز از طریق آموزش متقابل مدیران اجرایی میانه و ارشد، سود می برند.
از دست دادن مهارت ها
مهارت های فروش و بازاریابی مانند ماهیچه ها است: اگر مورد استفاده قرار نگیرند، آنها کاهش می یابد، ضعیف تر می شوند، و در نهایت به نقطه بی فایده تبدیل می شوند. علی رغم آنچه بعضی معتقدند، فروش مانند دوچرخه سواری نیست. فقط به این دلیل که شما 10 سال قبل در موقعیت فروش موثر بود، به این معنی نیست که پس از مدت زمان طولانی خارج از زمینه فروش موثر خواهد بود.
همین امر برای کسانی که در بازاریابی هستند نیز صادق است. مهارت ها باید به طور مداوم و به طور مداوم مورد استفاده قرار گیرد. چیزها به شدت در دنیای کسب و کار تغییر می کنند و مهارت های خود را باید با این تغییرات تغییر دهید. از زمان فروش و یا بازاریابی برای هر مدت زمان و از طریق رقابت خود منتقل خواهید شد.
داشتن مسیرهای متعدد حرفه ای، بالقوه برای فروش و یا مهارت های بازاریابی را کاهش می دهد مگر اینکه موقعیت شما یکی از خواسته های سازگار با مهارت های بازاریابی و فروش شما باشد. کارفرمایان باید از این پتانسیل آگاه باشند و موقعیت های شغلی را طراحی کنند که سیستم کالج "عمده عمده" را منعکس می کنند. این به این معنی است که هیچ کارمند نباید 100٪ روی فروش یا بازاریابی متمرکز باشد، اما باید تقسیم 75/25٪ را به نفع بازاریابی یا فروش داشته باشد.
آنچه کارفرمایان به دنبال آن هستند
یک مدرک دانشگاهی در مدیریت کسب و کار شامل عناصر فروش و بازاریابی است که کارفرمایان در کاندیدانی که علاقه مند به موقعیت مکانی هستند را می خواهند. اما تجربه در هر دو زمینه می تواند چالش برانگیز باشد. در موقعیت های معمول، افراد به فروش حرفه ای یا حرفه ای در بازاریابی متمرکز می شوند، اما هر دو به ندرت انجام می دهند. برای جستجوگر شغلی، پاسخ به راحتی قابل شناسایی نیست.
گزینه ها وجود دارد، با این حال. اولا از کارفرمای خود برای آموزش با کارمندان خود در بخش بازاریابی برای کسانی که در فروش هستند و درخواست آموزش فروش برای کسانی که در بازاریابی هستند، می پرسند. تعداد کمی از کارفرمایان تقاضای کارکنان برای آموزش اضافی را انکار می کنند و به شما امکان دسترسی آسان، رایگان و به آسانی در آموزش شغلی را می دهند.
یکی دیگر از گزینه های آموزش متقابل، دسترسی به کالج ها و دانشگاه های محلی برای ادامه دوره های آموزشی است. در حالی که این گزینه ممکن است طول بکشد، زمان بیشتری را صرف زمان شخصی خود کنید و سرمایه بیشتری را به منزل خود برساند، بهبود رزومه و علائم قابل رویت خود رانندگی می تواند بیش از هزینه هزینه باشد.