استراتژی های تعطیل متوسط

هنگامی که شما هنر پایه ای برای بسته شدن فروش را تسلط دادید، وقت آن است که بتوانیم برخی از استراتژی های اضافی و متوسط ​​را مرور کنیم. این بسته ها لزوما دشوارتر از استراتژی های بسته شدن پایه نیستند، اما آنها تمایل به پیچیده تر شدن دارند. ایده خوبی است که تمرینات پایه را تمرین کنید تا بتوانید آنها را بدون تفکر در مورد هر کلمه انجام دهید. سپس شما در تسلط بر تکنیک های پیچیده تر مزیت خواهید داشت.

در اینجا تعداد کمی از شما ممکن است بخواهید به زرادخانه خود توجه و اضافه کنید.

بستن بسته

این نزدیک کمی متفاوت است، زیرا شما در ابتدای قرار ملاقات قرار دارید. قبل از اینکه به معرفی خود بپردازید، چیزی شبیه این را بگو:

"فقط به این ترتیب ما روشن هستیم، من امروز به شما چیزی را برای شما نمی فروشم. هدف من این است که به شما نشان دهم که چه محصولی می تواند برای شما انجام دهد و چرا بسیاری از مشتریان من آن را دوست دارند. همه از من میپرسم این که ذهنیت باز را حفظ میکنید، به عنوان جزئیات بیشتر بروید و فکر کنید که آیا محصول یک راه حل مناسب برای شما خواهد بود یا خیر. سپس، بعد از صحبت کردن، می توانید به آنچه که تصمیم گرفته اید بگویید. آیا این صدا عادلانه است؟ "

من آن را بسته ام، زیرا قرارداد خود را با چشم انداز خود در اختیار دارید که شما در مورد محصول خود اطلاعاتی را ارائه می دهید و با ذهن باز می شنوید. هنگامی که شما ارائه خود را به پایان رسانده اید، همه چیزهایی که باید انجام دهید این است که بپرسید «آیا این مناسب برای شما مناسب است؟» شما فقط چشم انداز را بسته اید.

فشار همسالان نزدیک است

این یکی به خوبی در چشم اندازهایی که میخواهند "به آن فکر کنند" کار می کنند - یعنی شما را از ساختمان بیرون کنید تا همه چیز را در مورد محصول شما فراموش کنند. هنگامی که چشم انداز تلاش می کند تا شما را غرق کند، می گویند چیزی شبیه به:

"من نگرانی شما را درک می کنم - شما می خواهید مطمئن شوید بهترین معامله را دریافت می کنید. چیزی است که در سالهای [x] فروش این محصول را تقریبا تمام مشتریانم توافق کرده اند که ما واقعا بهترین ارزش را داریم. در حقیقت، افرادی که بیشترین خرید را انجام داده بودند، واقعا از زمان و زمان تلف شدن، از اینکه از مزایای این محصول لذت برده بودند، از زمان شروع به خندیدن، پشیمان شدند. البته برای شما، البته، من واقعا دوست دارم برخی از زمان شما را با قرار دادن سفارش خود را به جای بعد. "

در حالت ایدهآل، برخی از توصیفات کتبی از مشتریان موجود را ارائه دهید. به این ترتیب می توانید نمونه های خاصی مانند "خانم جونز در مدل مشابهی قرار گرفت که پس از سه فروشنده دیگر قیمت گذاری می کرد. "

اگر و همه چیز دیگر نتواند نزدیک شود

هنگامی که مشتری مسطح می کند، نمی خواهد محصول شما را خریداری کند و تلاش های شما در پاسخ دادن به اعتراضات او را به عقب برگرداند، سعی کنید چیزی شبیه به این را بگویید:

"من می ترسم امروز کار بسیار خوبی در نمایندگی محصول من انجام نداده ام زیرا واقعا اعتقاد دارم که مشکل شما حل می شود (مشتری را به این مشکل ترجیح می دهم، ترجیحا چیزی که در آن ذکر شده است). آیا می توانید به من بگویید که چگونه امروز شما را به حال خود رها می کنم یا اینکه چه اتفاقی برای من افتاد؟ من از دانستن قدردانی می کنم، بنابراین دوباره اشتباه را انجام نمی دهم

این نزدیک دو چیز را انجام می دهد: اول، به شما کمک می کند تا نقاط ضعف در ارائه خود را شناسایی کنید که فروش را مسدود می کنند، و دوم، این فرصتی است برای کشف و حل منافع پنهانی چشم انداز.