چرا شما برای فروش می ترسید؟

چشم اندازها تقریبا هرگز بیرون نمی آیند و می گویند: "خوب، من می خواهم این محصول را در حال حاضر خریداری کنم." مهم نیست که چقدر آنها علاقه مند هستند، آنها تمایل دارند تا فقط از درب بیرون بروید، مگر اینکه به طور خاص از فروش بخواهید. اما از شما خواسته می شود که از بسیاری از کلمات خود بخرید، می تواند یک تجربه ترسناک باشد، مخصوصا برای افرادی که به فروش نسبتا جدیدی دارند. ترفند برای غلبه بر این ترس این است که آن را پایین بیاوریم و درک کنیم.

ترس برای درخواست برای فروش؟ غلبه بر ترس از درک ضعیف

یکی از دلایل اصلی بستن ترس یک مسئله درک است. فروشندگان می ترسند که به عنوان متجاوز، حریص یا غیرقابل مقایسه با یکدیگر دیده شوند. بسیاری از فروشندگان دوست ندارند که خود را بسته و ترس از چشم انداز خود را به یک نگرش مشابه. بله، شما به چشم انداز گاه به گاه (معمولا کسی که در فروش خود بوده و یا روش های فروش استاندارد را می داند) به نظر می رسد که اگر بخواهید از فروش بخواهید باز خواهد گشت. اما این چشم انداز بسیار نادر است، و اگر آنها با روند فروش آشنا باشند، کاملا به خوبی می دانند که شما فقط کار خود را انجام می دهید.

برای اینکه کسی را ببندید، واقعا لازم نیست که فشار و یا تهاجمی باشد. اگر در بقیه ارائه ها کار خوبی داشته باشید، نزدیک به طور طبیعی دنبال خواهد شد و به نظر می رسد گام منطقی بعدی. در حالت ایده آل، زمانی که پیشنهاد شما انجام می شود، شما علاقه ای به چشم انداز دارید و به هرگونه اعتراضی که داشتید، پاسخ داده اید.

اگر چشم انداز در حال حاضر متقاعد شده است، درخواست فروش می تواند به همان اندازه ساده است که گفت: "عالی است، بیایید شروع به پر کردن کارنامه."

غلبه بر ترس از اشتباه

یکی دیگر از ترس های رایج، به ویژه در میان فروشندگان جدید، ترس از اشتباه است. بسته شدن در ابتدا بسیار ناخوشایند است و فروشندگان جدید اغلب مطمئن نیستند دقیقا چه زمانی و چه زمانی باید بسته شوند.

بنابراین آنها تمایل دارند دریابند و تردید کنند تا زمانی که فکر کنند که خیلی دیر شده اند و فقط آن را تمام می کنند.

بهترین روش برای احساس راحتی با تکنیک بسته شدن ، تمرین آن است. شما ممکن است چند فروش را در طول مسیر بکشید، اما اگر تلاش نکنید که برای فروش بخواهید، تقریبا قطعا این چشم انداز را از دست می دهید. با تلاش، شما خود را یک گام نزدیک به تبدیل شدن به نزدیک تر طبیعی حرکت می کند. و حتی اگر "تمرین نزدیک" ناخوشایند باشد، شانس خوبی وجود دارد که آن را به فروش برسانید! شانس، شما به نظر می رسد بسیار بهتر به چشم انداز از شما به خودتان انجام دهید.

غلبه بر ترس از رد

در نهایت، فروشندگان از فروش نمی پرسند چرا که آنها از بازگشت "هیچ" می ترسند. ترس از رد کردن یک بلوک سنگین برای هر فروشنده است و این چیزی است که شما باید برای غلبه بر آن اگر میخواهید در فروش موفق شوید. رد کردن یک بخش اجتناب ناپذیر از فروش است. مهم است که به یاد داشته باشید این است که وقتی یک چشم انداز از شما خرید می کند، این یک رد شخصی نیست. چشم انداز تصمیم می گیرند که به دلایل گوناگونی خرید نکنند، که بسیاری از آنها هیچ ارتباطی با شما ندارند.

بهترین راه برای رفع ترس از رد کردن این است که دندان هایتان را بچشید و با آن مواجه شوید.

مثل همه ترس ها، هنگامی که چند بار آن را مقابله می کنید، قدرت خود را از دست می دهید. بعد از مدتی، 'nos' که شما می شنوید به نظر می رسد کمتر مهم است - به ویژه هنگامی که شما شروع به گرفتن "بله" و به تحقق بخشیدن به آن چه احساس خوب است! وقتی آماده باشید که برای فروش بخواهید و احساس کنید که احساس ترس و وحشت کنید، به خودتان یادآوری کنید که این احساس به طور موقت موقت است و هرچه بیشتر نزدیک شوید، سریع تر آن را از بین می برد.