کلمات خود را با دقت انتخاب کنید

مردم دوست دارند احساس راحتی کنند و معمولا در اطراف افراد دیگری که مانند آنها احساس راحتی می کنند احساس راحتی می کنند. بنابراین به این معناست که به عنوان یک فروشنده که سعی در ایجاد ارتباط با چشم اندازها دارد ، می خواهید انتخاب کلمه خود را به دلخواه و نگرانی های چشم انداز خود مطابقت دهید.

ایجاد چشم انداز احساس راحتی می کند

انتخاب کلمات به صورت عاقلانه، جزء مهمی از ایجاد چشم انداز شما با شماست.

این بدان معنی است که اجتناب از فروش یا اصطلاحات صنعت، مگر اینکه چشم انداز شما از این عبارت استفاده کرده یا به طور غیرمستقیم نشان داده است که آنها یک سطح بسیار بالایی از مکالمه را ترجیح می دهند.

اگر در موقعیتی قرار بگیرید که در آن شما مطلقا باید از یک کلمه خاص صنعت استفاده کنید - برای مثال، چشم انداز شما یک سوال در مورد اینکه چگونه محصول یک کار خاص را به شما می دهد، وقت خود را برای توضیح آنچه که اصطلاح فنی به معنی آن است یا در کمترین استفاده از آن را به طوری که باعث می شود معنی واضح است.

اگر از یک عبارت استفاده کنید، چشم انداز شما درک نمی کند، شما قطعا آنها را ناراحت می کنید. هیچ کس دوست ندارد بگوید: "این کلمه به معنای چیست؟" به کسی که در نظر دارد با آن کار کند. و اگر چشم انداز شما چیزی را نمی گوید، پس احساس ناراحتی می کنید و همچنین نمی فهمید که چه چیزی صحبت می کنید - دستور غذا برای فاجعه است.

یک وضعیت حتی بدتر زمانی رخ می دهد که شما از یک کلمه بسیار فنی استفاده کنید که 100٪ با آن آشنا نیستید.

اگر شما یک کلمه صنعت را سوء استفاده کنید و چشم انداز شما این واقعیت را درک می کند، شما مانند یک ادم سفیه و احمق خواهید بود. اعتماد مشتری به شما و سطح تخصص شما درست از پنجره خارج می شود. در صورت شک و تردید، به اصطلاح فنی کمتر، حتی اگر شما فکر می کنید آن را به عنوان حرفه ای صدا نیست.

استفاده از زبان مناسب برای چشم انداز شما

هنگامی که شما ارائه استاندارد فروش خود را طراحی می کنید، زبان را در سطحی نگه دارید که مطمئن باشید چشم انداز شما را راحت تر می کند.

اگر در حین ارائهی مشخص شود که چشم انداز شما از لحاظ فنی بیشتر است، شما همیشه می توانید سطح فنی زمین خود را بالا ببرید ... اما فقط از واژه هایی استفاده کنید که کاملا آشنا هستید.

از سوی دیگر، اگر چشم انداز کسی است که از یک کلمه یا عبارت فنی استفاده کند و شما نمی دانید منظور چیست، شما ممکن است در مورد پذیرش جهل خود به چشم انداز احساس خجالت نکنید. این که آیا سخن گفتن یا ساکت بماند بستگی به وضعیت دارد.

اگر احساس می کنید ارتباط خوبی با چشم انداز دارید، پیش بروید و بپرسید. شما واقعا می توانید چشم انداز را در مورد شما احساس بهتر، زیرا او لذت بردن از داشتن فرصتی برای چیزی به شما آموزش (و در نتیجه احساس دقیق تر).

اگر زمان دشواری ایجاد یک ارتباط با چشم انداز دارید، ممکن است بهتر از چیزی بگویید. اما در این صورت، کلمه یا عبارت را بنویسید و بعدا آن را بخوانید یا از همکارش بپرسید منظور از این چیست. سپس شما می دانید که این بدان معنی است که دفعه بعد که شما در یک چشم انداز فنی فکر می کنید.

اجتناب از واژه هایی که باعث احساسات منفی می شوند

به غیر از اصطلاحات، چند کلمه وجود دارد که بهتر است در ارائه فروش اجتناب شود. به عنوان یک قاعده، از کلمات و عبارات دور بمانید که ممکن است منافع منفی در چشم انداز شما ایجاد کند.

به عنوان مثال، با استفاده از کلمه "قرارداد" ممکن است چشم انداز شما محدود به نظر بیاید و یا عکس های خود را با شرکت شما تسخیر کند، بنابراین شما ممکن است خودتان را به "توافق" بگویید که ارتباط بسیار مثبت دارد.

البته گاهی اوقات این وضعیت نیاز به گفتن "قرارداد" دارد. در این صورت، پیش بروید و بگوئید. شما فقط چشم انداز خود را بیشتر ناراحت می کنید اگر شما در برابر زبان خود را در اطراف فقط برای جلوگیری از یک عبارت نسبتا بی ضرر است.