فروشندگان اغلب با تلاش برای رشوه چشم انداز از موضع خود واکنش نشان می دهند. یا فروشنده بلافاصله قیمت را کاهش می دهد، یا او یک معامله ویژه ارائه می دهد - ارتقاء بدون هیچ هزینه اضافی، محصول دوم با قیمت نیمی از قیمت و غیره.
اما بلافاصله تسلیم به اعتراض قیمت بهترین روش برای رسیدگی به وضعیت نیست. در واقع، کاهش قیمت محصول شما حداقل واکنش مطلوب است. اولا، مشتری جدید خود را به تخمین محصول می آموزد زیرا بیشتر کسی برای چیزی پول می پردازد، بیشتر او تمایل دارد آن را ارزش گذاری کند. و دوم، کاهش قیمت فروش شما پول خود را از کمیسیون خود می گیرد . فروشندگان اغلب به این دلیل معتقدند که فروش با تخفیف در مقایسه با هیچ فروش ارزان تر نیست، اما کاهش قیمت هنوز هم باید انتخاب شما باشد.
Knowlege محصول بهترین دفاع شماست
بهترین دفاع در مقابل اعتراضات قیمت، دانش محصول است . یک فروشنده که می تواند توضیح دهد که چرا هزینه محصول چه کاری انجام می دهد و چه عواملی در تنظیم آن قیمت می تواند اغلب هزینه های پیشنهادی را کاهش دهد. بسیاری از چشم انداز هایی که قیمت اعتراض را افزایش می دهند این کار را انجام می دهند، زیرا آنها می ترسند که شما سعی در اضافه کردن آنها دارید. توضیح روشن و معقول برای حل این ترس ها بسیار مفید خواهد بود.
خریداران متواضع اغلب هزینه اعتراض را بدون توجه به اینکه چگونه واقعا احساس می کنند، بیرون می اندازند. این راهی است که آنها بتوانند ببینند آیا واقعا در معامله خوب هستند یا اینکه آنها می توانند برخی از امتیازات را از فروشندگان فشرده کنند. ایستادن و چیزی شبیه به آن بنویسید "خانم چشم انداز، من همیشه بهترین قیمت ممکن را برای مشتریان من برای اولین بار در اطراف ارائه.
اگر شما در مورد هزینه نگران هستید، می توانیم به جای یک مدل پایه تر نگاه کنیم. "اگر خریدار فقط شما را آزمایش می کند، معمولا برای رفع این اعتراض کافی است.
مطمئنا برخی از خریداران واقعا با قیمت خود مواجه خواهند شد. در این صورت، راه هایی برای کمک به خریدار بدون کاهش قیمت شما وجود دارد. شاید یک طرح پرداخت گسترده ای، ترفند یا محصول کمی ارزان تر اما ارزان تر را انجام دهد که مناسب تر برای کیف پول چشم انداز باشد. نگرانی های هزینه ها اغلب در زمان ریشه دارد، به این معنی است که چشم انداز پول را در حال حاضر ندارد، اما آن را به زودی (پس از چک چک بعدی و یا چرخه بودجه بعدی).
چشم اندازهایی که هر تلاشی را برای کمک به آنها هزینه می کنند و / یا افرادی که به طور رقابتی به شما در مورد رقبا می پردازند که برای یک محصول مشابه کمتر هزینه می کنند را رد می کنند. این چشم اندازها معمولا افراد باهوش و باهوش هستند. نگرانی اصلی آنها پرداختن به کوچکترین مقدار احتمالی پول برای یک محصول بدون توجه به عوامل دیگر است. اگر شما خودتان را به این چشم انداز تبدیل کنید - و دیر یا زود می خواهید - چیزی شبیه به آن بنویسید: "من از نگرانی شما قدردانی می کنم، اما شرکت من کیفیت و خدمات بالاتری را نسبت به شرکت X ارائه می دهد و در نتیجه، کمی بیشتر. "اگر می توانید نمونه های خاصی بدهید.
به عنوان مثال، شما ممکن است اشاره کنید که محصول شما در انتخاب سه رنگ است، در حالی که محصول شرکت X فقط در سبز زیتون قرار دارد.
هنگامی که به راه رفتن بروید
شما همیشه نمی توانید "برنده شدن" قیمت اعتراض کنید. اگر یک چشم انداز هر چیزی را به جز کاهش قیمت نپردازد، ممکن است وقت آن رسیده باشد. بله، شما فروش را از دست خواهید داد، اما شما همچنین خود را از کسی که تقریبا ناگزیر یک مشتری دشوار است نجات خواهید داد. از آنجا که شما را به مسئله قیمت دعوت می کند، چنین مشتری به شما احترام زیادی نخواهد گذاشت و از آینده خواسته های غیر منطقی نخواهید داشت.