چگونه به خرید سیگنال ها از چشم انداز

هنگامی که یک چشم انداز شروع به خرید از شما می کند، احتمالا درست نخواهد آمد و می گوید. در حقیقت، او حتی ممکن است متوجه شود که او علاقه مند است. به جای آشکارا منافع خود را نشان می دهد، اکثر چشم اندازها "سؤاالت خرید" را در قالب سوالات یا اظهارات شروع می کنند. قادر به تشخیص این سیگنال های خرید به شما یک مزیت قوی خواهد داد.

هنگامی که یک چشم انداز سوالات را مطرح می کند یک نشانه تشویقی است

هر زمان که چشم انداز شما در هنگام ارائه ی فروشان سوالاتی را به شما می دهد ، این یک نشانه دلگرم کننده است.

پس از همه، این یک چشم انداز بود به همه علاقه مند نیست او مضطرب به سوالات شما سوالات. اما سوالات خاصی به ویژه بیانیۀ خاصی در مورد آن می نویسند. این ها معمولا سوالاتی هستند که نشان می دهد چشم انداز در حال تصور داشتن مالکیت محصول است.

به عنوان مثال، یک چشم انداز ممکن است یک سوال از قبیل «چه کسی مسئول پشتیبانی محصول باشد» یا «چه مدت تحویل می گیرد؟» این سئوال بسیار قوی خرید است و باید به شما نشان دهد که مشتری واقعا علاقه مند است. هنگامی که به پرسش چشم انداز پاسخ دادید، می توانید علاقه خود را با نقاشی یک تصویر از زندگی خود مانند زمانی که محصول خود را دارد، بهبود بخشید.

یکی دیگر از سیگنال های خریداری می شود زمانی که یک چشم انداز از شما می خواهد چیزی را تکرار یا برای اطلاعات بیشتر بکشید. به عنوان مثال، او ممکن است بگوید «چه چیز دیگری می تواند این محصول را انجام دهد؟» یا «آیا می توانید اطلاعات بیشتری در مورد آخرین ویژگی به دست بیاورید؟» این به شما می گوید که جنبه ای از نمایش شما یا محصول به خصوص جالب توجه است.

چنین علاقه ای معمولا نشان دهنده یک دکمه داغ یا نقطه درد است که بعدا می توانید در ارائه خود تاکید کنید تا بتوانید قرارداد را تمدید کنید.

ادعا معمولا یک سیگنال خرید است، اگر چه نه یک قدرت قوی است. هنگامی که یک چشم انداز باعث اعتراض می شود، به این معنی است که او در نظر خرید است اما نگران یک یا چند جنبه خرید است.

سؤالاتی مانند «اگر محصول من راضی نباشند؟» یا عبارتهایی مانند «من نمیتوانم این را بپردازم» به این معنی است که شما حداقل شروع به جلب توجه علاقه مشتریان کردهاید.

ادعای اعتراض

هنگام رسیدگی به اعتراضات ، به یاد داشته باشید که چشم انداز تلاش می کند به شما بگوید که او علاقه مند است، اما به اندازه کافی اطلاعاتی ندارد تا تصمیم بگیرد که آیا می خواهد خرید کند. اگر شما می توانید اطلاعاتی را که او نیاز دارید به شما بدهد، می توانید تقریبا در معامله بستگی داشته باشید. بنابراین اعتراض نشانه خوبی است، نه یک مشکل - با احترام با آنها رفتار کنید و آنها را به فروش مستقیم هدایت کنید.

اعتراضات تنها اظهاراتی نیستند که یک چشم انداز ممکن است به عنوان یک سیگنال خرید تبدیل شود. اگر یک چشم انداز می گوید چیزی شبیه، "این ویژگی به نظر می رسد فوق العاده است"، و یا "این واقعا به خوبی با سیستم های موجود ما کار می کند،" این یک بیانیه بسیار قوی از علاقه است. به یاد داشته باشید که در موارد نادر، یک چشم انداز ممکن است از چنین بیانیه های قوی به عنوان یک سیگنال خرید دروغ استفاده کند. این چشم انداز های شگفت انگیز در حال تلاش برای افزایش امید خود هستند تا بتوانند از موضع قوی تر چانه زنی مذاکره کنند. بیشترین چشم انداز این بیانیه ها را در صمیم قلب کامل می کند، اما عاقلانه است که کمی مراقب باشیم.

سهولت در خرید

یک سیگنال خرید، حتی بسیار قوی، لزوما نشانه شما برای بستن نیست.

تقریبا هر کس مقاومت در برابر "فروخته شدن" دارد و اگر آنها شروع به احساس فشار کنند، آنها احتمالا به عقب می روند. بنابراین به جای اینکه چشم انداز را در سر خود با نزدیکترین قدرت خود قرار دهید، سعی کنید آنها را به خرید نزدیک کنید. اگر یک سیگنال خرید قوی دریافت کنید و احساس کنید مناسب است، ممکن است زمان مناسب برای استفاده از محاکمه نزدیک باشد. اگر چشم انداز به خوبی پاسخ دهد، می توانید به نزدیک شدن ادامه دهید. اگر نه، شما هنوز هم می توانید کمی عقب نشینی کنید و با روند فروش ادامه دهید.